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导读

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

永辉超市的合伙制度

永辉超市的董事长在一次调研中发现：当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、”往那一砸”的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。

韩都衣舍合伙人模式

2014年韩都衣舍女装赢得了

韩都衣舍之所以能够取得这样的成绩，有两个关键点：

一是得益于创始人赵迎光先生的互联网运营思维及独特的商业模式设计。在2010年前一直从事母婴用品、化妆品、汽车用品的互联网运营，有着丰富的互联网运营经验及互联网思维；

二是得益于以产品小组为核心的单品全程运营体系的组织创新（简称：小组制）。300个产品运营小组独立运营，独立核算，实现了组织扁平化管理，运营效率高、市场反应迅速，同时能大大降低库存风险。因此，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。

星巴克：只有合伙人，没有员工

星巴克的“伙伴文化”并不是简单的文字游戏，它真的把所有员工都变成公司的“合伙人”。1991 年，星巴克创始人舒尔茨决定，要给星巴克的员工发股票，把所有人变成“合伙人”。星巴克把这个项目称作“咖啡豆股票”。从那时开始，星巴克取消了“员工”的称呼，只有“伙伴”。当然，星巴克的“合伙人计划”并不仅仅是“咖啡豆股票”。事实上，星巴克有3种不同层次的股权激励方式，使每个员工都有机会持股，成为公司的“合伙人”。

IPO合伙人制度与其它合伙人的对比：

OP合伙人模式

合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。

合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。

那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：

1、 定原则：加入的要求

2、 定对象：参与合伙人模式的人员

3、 定数量：有多少份

4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久

5、 定价格：每一份的价格是多少

7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少

8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制

9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容

通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。

总结

员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。

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