01
“沒有我賣不出去的房子。”這大概是電視劇《安家》的主人公房似錦給我留下最深刻的一句話。 一頭利落的超短髮，一身樸素的西裝，一口氣吃四個包子喝兩杯豆漿，吃得像只小松鼠，腮幫子鼓鼓的，嘴角還有油光，但是卻又很認真地在工作，只穿一雙低跟高跟鞋，直到穿爛它。工作對她而言，就是命。 在她跟小樓回憶起之前的賣房經驗講到：某一小區停電，某客戶居住在28層，房似錦為了解決客戶的燃眉之急，來回跑了3趟，只為給客戶送西瓜。28層，30幾度的高溫，跑3遍，是什麼概念？
客戶原本是約了其他中介打算簽訂協議，深深被房似錦的誠意所打動，就把業務交給她來做。用劇中門店王子的話來說，房似錦她是一個狠人。只要是個生意，他都做，只要你有需要，她能給你現殺一個。 她確實是個“狠人”，對客戶的用心經營，對目標感的強烈追求，就連賺錢這件事，也說的十分實在。她十分坦然的跟徐文昌坦誠，我就是愛錢，只有錢才能給她安全感。 但是，仔細觀察，我們會發現，她賺錢的方式真的很高級：賺錢坦坦蕩蕩，是要拿佣金沒有錯，前提是必須找到客戶滿心歡喜的房子。找到客戶的痛點，瞭解真正需求，找到客戶想到買的房子，這才是急客戶之所急。 02第一個買房故事，海清飾演的宮醫生一家，為了生二胎，試圖要把一家老小五口半的一居室蝸居換成兩居室帶儲藏室的兩居室學區房，雖然一個知名醫師一個是工程師，學歷高，收入都不少，可是面對上海動輒幾萬起的房價，也是倍感吃力。 輾轉連續看了一年多的房子，都沒有找到自己喜歡的戶型，在老謝手裡幾乎成了“死單”。房似錦一接手，2個月不到的時間，就成功搞定宮醫生買賣房的困擾。 她是怎麼做的呢？先是通過奶粉店找到宮醫生的真實姓名，然後去醫院找她。屢次深夜，在醫院等宮醫生下班，連續被拒。一般人，早就放棄了吧。可她沒有，一個字：等。
也許在我們看來，賺點錢還要遭受這麼多罪，客戶把我們的尊嚴往地上踩，我們憑什麼還要給她好臉色看呢？不買，拉倒。 最終，通過房似錦體貼入微的觀察、瞭解，幫宮醫生一家找到了心有所屬的房子。
03 前段時間，我曾問過一朋友：你是否有那麼一瞬間，覺得從事教培行業是件挺自卑的事兒？她毫不猶豫的回答我：會。我們會心一笑。 教育是非常受人尊重的職業，為何會有“自卑”這個說法呢？說實在點吧，教培行業和學校最大的區別就是：選擇權。孩子到學校就讀，不是家長想怎樣就怎樣的，要絕對的服從，可是選擇就讀教育機構，只要經濟允許，那就是自個兒說了算的事。某種程度上，會在學校之間找到一種平衡感、價值感。 那作為教培行業的我們，自然而然是最大的“服務者”。教好孩子還不行，還必須在服務上別出一裁的用心，不然下學期很有可能就去別家學習了，就是這麼任性。 覺得自卑，很大一部分程度是因為我們要向家長“要錢”。沒錢，就無法生存，所以要生存，就必須收學費，一旦有了“交易”，就會有“僱傭”心態。另外一個方面，是迫於相關政策的改良，沒有任何說“不”的機會。要麼改，要麼死。 我們成了漢堡中間的那個餡，左右為難。
在看了《安家》房產中介工作的真實生活寫照後，才發現：自卑或尊重，都是自己給自己的。 任何一個行業，都有它存在的價值和意義。不能因為一些客觀原因就去否定它，甚至貶低自己。工作本身沒有貴賤之分，只要我們誠實地勞動和創造，就沒有人會貶低我們的價值，關鍵在於，我們如何看待自己的工作。 如果你是純粹的想“賣房”，那你就真的是個跑腿房產中介。但如果你是想賣幸福、賣快樂，你就是一個會製造幸福快樂的人，所有的人都會主動來找你。 你是誰，一定是自個兒說了算的。
04 我有一個朋友，單身帶著孩子過日子，迫於生活的壓力，一直過得比較壓抑。她揚言，想要自殺的衝動。我們相交多年，但她對於自己的實際情況，一字未提。
就在前幾天，我們聊天，聊到了面子問題，“曾經，我也覺得面子是件很重要的事情，可是當你發現連生存都舉步維艱的時候，面子能算幾個錢？” 一聽我這麼說，她突然就失控，嚎啕大哭。 第二天，她給我發了一條很長的微信。大致意思是說，原來這麼多年，不是生活給的壓力，而是自己給自己增加的一道難題，生活一直是豐富多彩的，只是自己沒有放過自己。沒有錢，就去借，努力工作，賺錢，日子總是會好起來的。 她說，她頓悟了。 一念而從善，一念而從惡。有時候，改變，就是某個瞬間的事兒。
熱愛自己從事的行業，哪怕這背後有人不知道的辛酸，但只要光明磊落，靠自己的努力賺的每一筆錢，都值得我們好好善待自己，尊重自己。 決定你是誰的最強大因素，來自你的內心。如果我們時刻相信自己，做什麼事情，穿什麼衣服已經無關緊要了。 《安家》最後的大結局是房似錦和徐姑姑一起創業了。最後一幕停留在房似錦看著城家公寓會心一笑，然後鏡頭切換到大上海的航拍全景。 多少人會有些唏噓，對大結局會有些失望。怎麼就這樣結束了呢？我想，這便是編劇的高明之處。人生如戲，如果人的一生是一個能夠看到盡頭的圓滿大結局，那麼我們是否會少了些酸甜苦辣的人生百態樂趣呢？ 加油，生活不會辜負每一個迎難向上的人。
我叫陸小懿有趣的獨立女性90後創業者
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