书接前文，上篇文末超姐提到要给大家引荐真人版《安家》，今天超姐要给大家引荐的贝壳平台旗下沈阳铭家合润鸭绿江街门店店长解然。
超姐认识解然很多年了，因为他是超姐所在城市房地产圈里的渠道高手。
Q&A
Q:一个迷你自我介绍
解然，89年本科（渤海大学市场营销专业）已婚有孩。从事房地产行业9年。先后服务万科、富力、龙湖、旭辉一线品牌开发商从事渠道一线管理工作，做过百人团队。2018年离开旭辉自主创业加盟贝壳，1年多的时间经营2家门店，业绩在沈阳贝壳1200家门店中排名约50名。用4个月时间做到贝壳直营百万门店水平是贝壳的最佳品质门店。
Q:
在品牌开发商工作对渠道的理解
开发商做渠道起初的目的是解决传统营销节省推广费用成本，主要是做派单。
从公司上层角度，渠道是简单粗暴，重视度差。2014-2017比较好做，2017后沈阳房价进入1万后，由于渠道专业素质达不到标准导致开发商降低自有渠道成本，从传统自渠道转为外渠道和三方联动。
Q:
能举个具体案例聊聊你的成功经验
富力尚悦居起初是用传统的推广方式2014年首开60套（约5000万）首开后月均流量40套房源（月3000万）渠道用了三个月的周期做大规模地推，三个月后月均流量从3000万到6000万的翻倍增长，项目首开后的持销期基本成交已渠道为主，业绩达成在5亿
Q:前期时间很长，开发商不太愿意花时间成本，愿意吃快餐？
主要还是领导的重视程度，天津和郑州非常重视渠道，沈阳在重视渠道上偏弱，开发商用自有渠道大多是集团要求而并非自己想用。所以近几年开发商直接和外部大渠道签订合作。个人觉得未来整个发展模式会取消售楼处，分给各个经销商来进行包销。达到快速去化。
Q:
从开发商到中介的角色变换，为什么会选择贝壳？
开发商只了解旗下项目了解单一需求，做经纪人更多服务大众，面临更多需求。对经纪人和门店要求专业度更高。没有太多形式主义，在品牌开发商每天主要的工作就是开会，会议非常多，而这些会议根本无法解决实际问题。
加入贝壳原因：品牌大，获取更多房源，俗话说：同行是冤家，但现在的中介已经将冤家化为盟友。
Q:
疫情情况下目前中介门店如何开展工作更加行之有效？
对于中介说不是有人才好做，而是有好人才好做。目前我的门店27人，是沈阳贝壳加盟门店人员最多的店。疫情当下对于中介门店来说是人员整合的时期。在具体手段上我们店上了10条电话机器人，通过有效客户筛选，每天能获取50个有效看房客户，解决了传统打电话超过100个封号的问题，目前门店客户量比疫情之前要多，主要是租赁和新房作为主力，由于疫情的原因新房开发商年初政策非常利好通过政策能过促进上半年业绩达成。
Q:
很多中介都是缺人，你的门店27个人，你是怎么做到的？
做门店的初期通过调研薪资，我给到我的团队合伙人的薪酬都是行业内最高的。招聘能人，成手，给高薪，给分红，给股份，入职半年给保险，之前在企业里做了太多的形式工作，希望更多的给大家更好的思维方式。做更多的赋能和支持。培养能人可以孵化更多新店，每个能人也会带领更多的新人来做，沈阳百万门店凤毛菱角。人均2万/月业绩才能盈利。不是人人都能开门店，带过成功的团队的经验很重要。
Q:
你的店面位置是不是因为好所以你的业绩好？
门店位置并不是优势，但传统的门店想做到和我一样的业绩非常难，渠道出身的人做中介时会用渠道思维，我们门店对面就是华润某项目，通过竞品拦截就能完成当月业绩的一半，传统门店是缺人缺客户，我们目前不缺人不缺客户。2018年-2019年10几个人用4个月时间达到120万业绩达到了贝壳直营百万门店的速度，最近还有2个门店要和我入伙。
Q:
《安家》电视剧里的角色在你的实际门店里哪类人比较多？
高学历985的在我们门店没有，房似锦+王自健的人比较多，当然也有业绩一般的。
Q:
你的门店一年所有合伙人小伙伴都挣多少钱？
5个人月收入2万，4-5人收入1.5-2万，也有收入5000以及以下的人员。
解然语录
如果说我是亮剑里的李云龙一个能自己带兵打仗的将军，那我需要解决的就是每天跟着我的兄弟们的吃饭问题和成长问题，我希望自己活着可以成为有价值的人。
超姐感悟
随着中介行业的兴起超姐身边有太多的人加入这个行业，或是有钱为了凑热闹，或是想开个店有个营生，而对于解然这种有着经营思维做门店的创业人还是少见的。同样也痴迷亮剑的解然有着对团队的感召力和带动感，对家庭对门店对社会有着一份责任心，而没有利益熏心，他是这个行业的一个意见领袖，源自于多年的一线经验，源自于个人魅力，源自于专业度，源自于不断学习。
人对了什么都对了，超姐在这里也帮解然(微信：xieran23)做个广告，如果你是个投资人欢迎合作，如果你是行业高手也欢迎你加入他的团队。
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