書接前文，上篇文末超姐提到要給大家引薦真人版《安家》，今天超姐要給大家引薦的貝殼平臺旗下瀋陽銘家合潤鴨綠江街門店店長解然。
超姐認識解然很多年了，因為他是超姐所在城市房地產圈裡的渠道高手。
Q&A
Q:一個迷你自我介紹
解然，89年本科（渤海大學市場營銷專業）已婚有孩。從事房地產行業9年。先後服務萬科、富力、龍湖、旭輝一線品牌開發商從事渠道一線管理工作，做過百人團隊。2018年離開旭輝自主創業加盟貝殼，1年多的時間經營2家門店，業績在瀋陽貝殼1200家門店中排名約50名。用4個月時間做到貝殼直營百萬門店水平是貝殼的最佳品質門店。
Q:
在品牌開發商工作對渠道的理解
開發商做渠道起初的目的是解決傳統營銷節省推廣費用成本，主要是做派單。
從公司上層角度，渠道是簡單粗暴，重視度差。2014-2017比較好做，2017後瀋陽房價進入1萬後，由於渠道專業素質達不到標準導致開發商降低自有渠道成本，從傳統自渠道轉為外渠道和三方聯動。
Q:
能舉個具體案例聊聊你的成功經驗
富力尚悅居起初是用傳統的推廣方式2014年首開60套（約5000萬）首開後月均流量40套房源（月3000萬）渠道用了三個月的週期做大規模地推，三個月後月均流量從3000萬到6000萬的翻倍增長，項目首開後的持銷期基本成交已渠道為主，業績達成在5億
Q:前期時間很長，開發商不太願意花時間成本，願意吃快餐？
主要還是領導的重視程度，天津和鄭州非常重視渠道，瀋陽在重視渠道上偏弱，開發商用自有渠道大多是集團要求而並非自己想用。所以近幾年開發商直接和外部大渠道簽訂合作。個人覺得未來整個發展模式會取消售樓處，分給各個經銷商來進行包銷。達到快速去化。
Q:
從開發商到中介的角色變換，為什麼會選擇貝殼？
開發商只瞭解旗下項目瞭解單一需求，做經紀人更多服務大眾，面臨更多需求。對經紀人和門店要求專業度更高。沒有太多形式主義，在品牌開發商每天主要的工作就是開會，會議非常多，而這些會議根本無法解決實際問題。
加入貝殼原因：品牌大，獲取更多房源，俗話說：同行是冤家，但現在的中介已經將冤家化為盟友。
Q:
疫情情況下目前中介門店如何開展工作更加行之有效？
對於中介說不是有人才好做，而是有好人才好做。目前我的門店27人，是瀋陽貝殼加盟門店人員最多的店。疫情當下對於中介門店來說是人員整合的時期。在具體手段上我們店上了10條電話機器人，通過有效客戶篩選，每天能獲取50個有效看房客戶，解決了傳統打電話超過100個封號的問題，目前門店客戶量比疫情之前要多，主要是租賃和新房作為主力，由於疫情的原因新房開發商年初政策非常利好通過政策能過促進上半年業績達成。
Q:
很多中介都是缺人，你的門店27個人，你是怎麼做到的？
做門店的初期通過調研薪資，我給到我的團隊合夥人的薪酬都是行業內最高的。招聘能人，成手，給高薪，給分紅，給股份，入職半年給保險，之前在企業裡做了太多的形式工作，希望更多的給大家更好的思維方式。做更多的賦能和支持。培養能人可以孵化更多新店，每個能人也會帶領更多的新人來做，瀋陽百萬門店鳳毛菱角。人均2萬/月業績才能盈利。不是人人都能開門店，帶過成功的團隊的經驗很重要。
Q:
你的店面位置是不是因為好所以你的業績好？
門店位置並不是優勢，但傳統的門店想做到和我一樣的業績非常難，渠道出身的人做中介時會用渠道思維，我們門店對面就是華潤某項目，通過競品攔截就能完成當月業績的一半，傳統門店是缺人缺客戶，我們目前不缺人不缺客戶。2018年-2019年10幾個人用4個月時間達到120萬業績達到了貝殼直營百萬門店的速度，最近還有2個門店要和我入夥。
Q:
《安家》電視劇裡的角色在你的實際門店裡哪類人比較多？
高學歷985的在我們門店沒有，房似錦+王自健的人比較多，當然也有業績一般的。
Q:
你的門店一年所有合夥人小夥伴都掙多少錢？
5個人月收入2萬，4-5人收入1.5-2萬，也有收入5000以及以下的人員。
解然語錄
如果說我是亮劍裡的李雲龍一個能自己帶兵打仗的將軍，那我需要解決的就是每天跟著我的兄弟們的吃飯問題和成長問題，我希望自己活著可以成為有價值的人。
超姐感悟
隨著中介行業的興起超姐身邊有太多的人加入這個行業，或是有錢為了湊熱鬧，或是想開個店有個營生，而對於解然這種有著經營思維做門店的創業人還是少見的。同樣也痴迷亮劍的解然有著對團隊的感召力和帶動感，對家庭對門店對社會有著一份責任心，而沒有利益燻心，他是這個行業的一個意見領袖，源自於多年的一線經驗，源自於個人魅力，源自於專業度，源自於不斷學習。
人對了什麼都對了，超姐在這裡也幫解然(微信：xieran23)做個廣告，如果你是個投資人歡迎合作，如果你是行業高手也歡迎你加入他的團隊。
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