“黑天鹅”突然来临，上游断供，线下流量断崖式下跌，众多商家陷入停摆的困境中；为了生存，越来越多的行业转战线上，把视角转向直播。
现今不仅柜哥、柜姐、服务员变身了主播，不少的企业高管也纷纷踏上了直播带货这条路。
近日，前有罗永浩宣布进军电商直播，后有梁建章抖音直播卖酒店套餐。
3月23日晚上8点，携程官方抖音账号“携程旅行”的直播间走进一位特殊的主播，携程董事局主席梁建章。
梁建章在抖音上开始了人生的第一场直播，不仅有卖货，他还与不同抖音主播连线，互动抽奖，吸引了不少人的围观。
因为疫情，很久没有旅行的网友，在梁建章亲自带货与预售折扣价的双重冲击下，纷纷剁手按下了预约键。
据悉，梁建章在直播带货前半个小时共产生100万交易额；直播到50分钟，交易额达到350万；直至1个小时直播结束，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。
一、疫情期间各行各业CEO走进直播
受这次疫情影响，有很多企业大佬也走进入了直播间。
林清轩：目前其线下337家门店、2000多号员工，疫情下，林清轩创始人孙来春带领一百多位品牌导购，一起通过直播进行线上带货。
据悉，第一次“直播”的孙来春，就在2小时内吸引了60000余人观看，总销售额近40万。
据他本人透露，这个成绩相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量，而在线上只需要2个小时就能达成。
七匹狼：服装品牌我们以七匹狼为例。近日，其CEO李淑君拉上设计总监“转型”主播，这次七匹狼利用小程序直播打开局面。
仅仅1小时，两大直播间互动总数超13万，观看总人数超2.9万，单直播间销售38万，含时段秒杀销售额超128万，众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。
红星美凯龙：此前红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂揽112.72万人次在线观看，包揽家居行业直播四项第一，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10。
当然，各行各业的CEO亲自直播的案例还有很多；CEO直播更具有号召力，主要有两个好处：
一是带动士气，线下流量不好的时候，CEO亲自主播给全员带来了榜样作用，也就是我们常说的身先士卒。
二是消费者对CEO亲自直播带货的信任度更强，也更能促成转化，而CEO也能很好的与一线顾客进行互动。
二、CEO直播并非长久生存之计
总裁试水直播，并不是单纯的用噱头带货，更多的是用总裁人设来提升品牌美誉度，让消费者提升对产品的信心。
苏宁与海尔的总经理直播时，就对于产品的质量和售后方面做了人格担保，直播期间，共有3896位消费者在购物车里加购了“镇店之宝”。
通过直播这一亲民的方式，总裁与粉丝互动，唠家常，借此机会拉近双方之间的关系，打造品牌效应。
但并非所有的行业都适合直播。
网络上很多的直播带货之所以能够买爆，其中很大部分原因在于，厂家产品的折扣，网友也是看到了物美价廉的产品，才会选择购买。
像李佳琦的直播间，确实能带来比较大的销量增幅，但大主播的佣金和抽成比例都很高，同时他们直播间要求的产品价格也要是全网最低。
也有很多直播卖汽车，有直播卖房，有直播卖装修的...效果和反应大部分都冷冷清清，凄凄惨惨！
不只有网红在带货，甚至有很多明星也加入了直播带货的列队中，其中最为热议的就是两位明星：
李湘，王祖蓝。两个人也是在直播带货中创造出了“丰功伟绩”，在互联网中传为佳话！
主持人李湘，五分钟的出场费是80w，直播卖貂，战绩“0”!
演员王祖蓝，直播卖护肤品，120w观看，6w进店，最终销量66盒！
一场直播下来，更像是赔本赚吆喝。
公司直播应该考虑的核心问题是，新的渠道费用是否低于原有的渠道费用，若能，则商业模式可以跑通，若不能，直播带货对其而言只是一个伪命题。
从另一个角度而言，与其说CEO直播带得是货，倒不如说带动的是人心；老板亲自上阵体现出来的是共患难的信心，提高员工积极性在一定程度上增强了美誉度。
林清轩的CEO孙春来，就很清楚自己的定位，他表示：
“我的出发点并不是要真去卖货，而是要和同事们在一起共渡难关。我是公司的创始人，我是这条轮船的船长，遇到了风暴了，唯独不能下去的就是我。”
三、企业做直播带货需要具备哪些能力？
疫情过后，终究多数品牌还是要回归线下，大量线上消费者将重回零售现场，线下经济终将回暖，被迫涌向直播的百种行业，又有多少能够长期留存？
企业如何借助直播带来的曝光率快速进行销售转化，是所有行业都会面临的问题。
既然企业创始人可以成为自己行业的网红，如果想要持续地用好直播带货这个机会，企业一定要比一般的网红思考得更深，比他们拥有更全面的能力：
1、用户触达能力
拼多多为了触达到“下沉人群”，就找到了淘宝、京东没有覆盖到的用户群体。
比如，未来很有可能出现专门为大爷大妈打造的电商平台，既能填补家人无法陪伴他们的时间，又比某些骗人的电视购物来得货真价实。
因此，企业首先要清楚自己的用户在哪里，有什么特点，能否在线化等问题，才能决定用何种方式进行最好地触达。
2、供应链触达能力
很多企业都忽视了产品背后供应链的价值，比如有一款产品，别人是很少听说的的一个品类，那么如果让他直播产品的原料、如何加工、之后又该怎么进行包装，怎么保证产品的质量，有没有什么备案等等。
消费者一定会好奇、会关注。通过直播把供应链的能力展示给消费者，是一种很好的价值转达方式。
3、内容能力
未来每一家企业都会变成内容公司，就好像我们看到的网红李子柒一样，把自己产品的特色通过有吸引力的内容与形式展现给消费者，就能让他们变成你的粉丝。
况且，这件事如果真的请一个网红来替你做，成本也会很高，不如自己学会打造这样的能力。
4、流量能力
当企业自己变成网红，产品变成爆品，流量就不再属于电商或直播平台，成为企业的私域流量，这才是最有价值的事情，是每个公司老板都应该去努力的方向。
只有这样，企业才能迎来持续的增长与变现，才能获得更强的生命力。
閱讀更多 一書一課 的文章
