大家好，淘寶今年光2月份就入駐了超過100萬的新商家。那麼對於新商家來說，直通車就應該是他們學習淘寶的第一課。
說到直通車老商家都知道做好直通車的關鍵就是如何做好權重，所以今天就和大家分享一下直通車該怎麼提升權重。
先來看看我最近操作的一個直通車計劃，在這個計劃中所有關鍵詞的質量分都達到了10分，那這是怎麼做到的呢？
一、什麼是質量分？
在做質量分之前，我們先要清楚什麼是質量分？
在官方的定義中，質量分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。
其中影響質量分有三個主要的因素
即：創意質量、相關性以及買家體驗。
創意質量即推廣創意近期的關鍵詞的動態點擊反饋；
相關性即關鍵詞與類目、屬性、文本等信息相符程度；
買家體驗即賣家在店鋪的購買體驗比如dsr 動銷率 老顧客佔比 復購率；
二、開直通車為什麼要養分？
瞭解了質量分是什麼後，那麼問題來了，我們開直通車為什麼要養分？
1、排名
首先質量分的高低會影響到我們直通車在搜索展現中的排名，相同出價，質量分越高，排名越高；換一句話說 排名相同你質量分越高出價越低，能以更低的ppc去跑展現跑點擊。
2、扣費
其次會影響我們的扣費；下一名的出價*下一名的質量分/自己的質量分+0.01 這個是我們的一個扣分公式。
打個比方說，如果你要卡首條，你的質量分越高你出價就可以比別人低，節省開車的費用，這一點對於資金緊張的中小賣家來說尤其重要。
三、養分實操
學習電商，理論與實踐缺一不可，我今天教大家一種七步上分法，讓大家能夠將理論與實操相結合，做好權重。
1、選圖
圖片是影響點擊率的第一個因素我們前期需要把圖片測出來數據至少需要五十個
點擊量，創意需要開輪播。
這邊再強調一下，我們的創意圖的點擊率至少要達到行業平均的1.5倍-2倍才算是一張合格的創意圖。像下圖中，大盤的點擊率在1.23%，那我們創意圖的點擊率至少要做到2%以上才算達標。
2、相關性
在計劃中我們要看選的詞相關性是否達到了滿格，如果沒有達到可以考慮在創意標題中添加關鍵詞。如果相關性是差兩格甚至以上那你就要去看看你的類目是不是最優類目了。
3、匹配方式
在直通車計劃中，能精準燒出去的關鍵詞儘量用精準匹配來燒，如果覺得精準匹配ppc實在太高，接受不了可以改成廣泛，但最好是精準優先。
這裡我另外說一下精準匹配和廣泛匹配的區別，如果你添加“修身連衣裙”這個關鍵詞開精準匹配，那麼進來的流量肯定是“修身連衣裙”這個五個字。
而如果你開的是廣泛匹配，那麼顧客搜“連衣裙”、“修身裙”等類似的關鍵詞也會找到我們的產品。所以如果要提高直通車的流量精準度，精準匹配的流量比廣泛的流量會精準很多。
4、人群
前三步完成之後，我們接下來就需要去篩選人群的精準度了。人群前期可以統一溢價，然後讓直通車去跑，在有了一定數據量後去看每個人群的點擊率情況。
如果點擊率高的人群包可以再提高溢價擴大流量，如果點擊率低的人群包，可以關閉掉或者降低溢價。
還有一種讓人很糾結的情況就是，這個人群包投產很好 但是點擊率特別差這種情況該怎麼解決？
首先我們要明白我們現在的目的是養分而不是去優化投產，那我們的目的很明確就是養分，把分養上去是我們的目的。明確目的後就很簡單，把投產好點擊率差的人群包關掉，然後等後面做投產的時候再把人群包打開開始去做優化投產的工作。
5、地域
地域的操作步驟和人群類似。
6、時間折扣
我們每天可以留意一下直通車計劃裡面的數據，對每天、每個小時的點擊率做出統計，之後根據數據，確定每個時間段的點擊率數據。哪個時間段數據好我們就設置高溢價；點擊率低就設置低溢價或者不投放這個時間段。
打個比方凌晨這個時間段如果點擊率比較高，那可以把凌晨的時間段打開去做點擊率，相對來說，這個時間段的流量還便宜，那這樣對於ppc比較高的類目來說，這種養分就很節約成本。
7、出價
出價就一句話：單個關鍵詞點擊率高的可以提高價格，點擊率低的可以降價或者刪除。
今天的分享就到這裡，其實開車是比較簡單的，為什麼很多人開車一直都沒有效果？產品先撇開不說，我們分階段開車是很重要的。直通車每個階段該做什麼不該做什麼要明確，比如我們做點擊率的時候就明確去做點擊率。這時候就不要因為捨不得，把投產好點擊率不好的詞、人群包或地域留著，等權重起來後去優化投產的時候再把這塊的數據開啟來就行。
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