中國最早的購物節是2009年天貓策劃的11月11日光棍節活動日，購物節並因此一舉成名，“雙十一”活動的巨大成功，讓國內所有商家都重新審視這一商業模式。這一模式擴大了品牌的知名和終端影響力,也讓正處於發展期的牆紙牆布行業及時把握住這一趨勢，開始策劃節日活動，從宏繡剛結束的"全國家庭除醛日"，雅詩瀾近期上線的“7.7-7.27愛妻節”、再到匯明的“728愛家日”，各企業的節日活動接踵而至，這一系列的動作都表明了各企業都開始關注節日的營銷，我們有理由相信未來“購物節”將成為牆紙牆布企業重要的營銷方式。
中國的牆紙牆布行業目前正處於發展期，行業競爭也日趨激烈，所以如何搶佔市場，是所有牆紙牆布企業亟待解決的問題。“購物節”出現的恰逢其時，新型的營銷模式讓不少企業嚐到了甜頭，大力度的優惠促銷，親近終端的活動，讓產品、品牌更容易被受眾接受，也因此拓寬終端市場，增加了品牌的曝光度，從而達到有效的節日營銷。
節日熱浪下的企業與消費者將實現互惠
1、創意形式 擴大品牌影響力
近年來，各個行業都在致力於打造自己的購物節日。以顧家家居日為例，2017年舉辦的“8.16全民顧家日”，通過“霸屏”模式，比如大範圍投放電梯廣告、打造一列專屬自己的節目，以創新有趣、輕鬆有愛的形式，讓消費者關注並願意參與活動，因此在僅有20天的購物日內，完成訂單總銷售額10.63億；又如“床上運動會”這一活動，通過滾床單大賽、床上運氣球、床上兩人三足、床上呼啦圈和全民平板支撐等豐富趣味的內容，打造了一場有趣的親子娛樂項目。通過這一系列的創意活動和促銷活動，吸引了消費者積極參與其中，顧家家居“顧家、愛家”的理念也在消費者心中也留下了深刻的印象。這樣更“實惠”的面對面交流，讓消費者對品牌要傳達的理念有直觀的感受，促使潛在客戶變成積極客戶，達到推廣企業形象、拓寬銷售市場的目的。可想而知，一個成功的節日營銷不僅能提升銷售量，還能提高自己在市場的受歡迎程度，在加深品牌在終端印象的同時，也擴大了品牌的影響力。
2、價美物優 提升購物體驗
購物節其實是一場實現“共贏”的活動，企業可以從中獲利，消費者也會在這個活動中享受到節日優惠。比如雅詩瀾正在舉辦的7.7-7.27愛妻日活動，推出了特定產品六折和滿送活動，滿三千送三千、滿六千送六千等優惠，在如此大的折扣下，消費者在活動中可以買到性價比高的產品，還可以享受到活動贈品。打折總比不打折好，活動日的折扣是平時所沒有的優惠力度，在價格適合的情況下，消費者也可以利用此次機會試著去購買一直想入手的牆紙牆布，可以更好的選擇更適合自己家中的裝修風格的牆紙牆布。
頻繁的活動日將會帶來負面影響
節日的活動營銷讓很多企業獲利，也會因此產生負面影響。對於小型企業來說，盲目跟風策劃節日營銷，可能會畫虎不及反類犬，不僅打不開銷售渠道，反倒會導致庫存積壓，從而加大企業負擔。而且由於部分商家存在著蓄意降低價格，造成惡性競爭，致使有些企業的投入與回報不成正比，造成企業難以持久發展下去。
過度的節日營銷不僅會造成企業的虧損，也會給消費者帶來“審美疲勞”。對於消費者而言，曾經“一年一度”的購物節逐漸變成“一月一節”甚至“全年都是節”，這樣頻繁的節日促銷，會讓消費者形成活動依賴，褪去消費熱情，降低了對產品的新鮮感；而且有些促銷名不副實，會給消費者帶來不信任感，導致企業再加大力度的投其所好，可能也只是 “空歡喜”一場。
全面準備 做好節日營銷戰略
1、精準應對市場 進行前期調查
舉辦任何活動之前，觀察市場的走勢，分析行業的發展趨勢，瞭解終端的需求是非常重要的，而這些必須要在前期調查中瞭解清楚。企業可以採用線上線下發調查問卷、分析以往的數據等方式來策劃節日的具體流程及形式。精準的數據調查分析可以讓企業瞭解什麼樣的產品會更受市場的歡迎，全面的市場調研會讓企業清楚什麼樣的活動形式才會對消費者更具有吸引力，前期調查的數據分析讓企業清楚怎樣的優惠力度會讓自己和消費者共贏，在活動中如何更好的推廣品牌。
2、突出自身優勢 實現差異化營銷
市場是瞬息萬變的，企業的活動策略當然不能一成不變，有差異化的節日營銷才更容易被消費者接受，更好的發揮節日營銷的效用。企業可以利用自己的產品優勢、企業價值優勢或是節日特殊性優勢去搶佔市場，結合自身差異化優勢去滲透終端，才能更立體化品牌，被消費者記住。
從09年至今，我們經歷過很多的購物節，“三八婦女節”“五一聯動”“父親節”等一系列的節日營銷讓我們應接不暇，在大家選擇這樣的大眾節日進行活動節的策劃時，匯明創立了一個全新的活動日“728愛家日”，此次購物節中推出的三款新品時尚大方的《悅·清新》，明媚動人的《雅·竹隱》和典雅復古的《尋夢·紫禁城》，匯明將自己核心競爭力融入產品中，並利用節日活動推入市場，將自身企業的品牌核心價值傳遞給消費者，讓消費者能迅速接收到企業想要傳遞的東西，並記住你的品牌和特定節日。在眼花繚亂的促銷活動中，富有個性化產品或者活動方式總是更受關注與青睞，這就是差異化的優勢，不僅突出了品牌的個性，提高了知名度，鞏固了品牌在市場中的形象，也因此更大的機會去贏得節日營銷戰。
3、把握消費者心理需求 達到情感共鳴
在購物節營銷模式越來越趨同的大背景下，只有關注消費者需求、洞察消費者心理，引起消費者產生情感共鳴，以其為核心策劃活動，才能更好的刺激消費。就如此次宏繡舉辦的“全國除醛日”，就是把握住了消費者追求健康、環保的生活理念，進而通過主推負離子牆布，因其具有分解甲醛、殺菌抑菌、恆溫隔熱等功效，受到消費者的熱捧，最終以18865單完美收官。這就是消費者在購買產品時的感性需求，在節日的氛圍裡，大家會更願意選擇符合自己心情的產品，所以企業要把握消費者在購買產品時的情感傾斜，並抓住這個傾斜點開展節日活動，利用節日的氛圍，促使消費者購買，從而提高銷售業績。情感共鳴讓消費者與企業達到更深層次的情感互動，情感鏈接讓消費者從心底認同你，對企業產生信任感，才能在行業中脫穎而出，相比其他品牌，會更具有吸引力。
節日營銷是將品牌影響力擴大化和提升銷售業績的一條重要戰略，對行業的發展也起著積極作用，但隨著市場上的“購物節”越來越多，企業想要利用節日營銷來獲得市場的歡迎愈加困難。然而中國牆紙牆布行業並不懼怕困難，積極策劃活動日，推廣品牌形象，滲入終端市場，這是值得鼓勵的，但如何策劃出更有新意的活動日，或者還有什麼更好營銷策略能助力行業發展，每一個企業都應該深入去思考。
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