《垃圾處理項目技術 與商務講座》——【第九講：垃圾處理項目 如何與政府對接】
第九講：垃圾處理項目如何與政府對接
首先說明一下，垃圾處理項目，是政府項目，是需要籤《特許經營協議》的項目，而簽署《特許經營協議》的主體是當地人民政府和季眀環保，簽字是當地人民政府法人（市長或縣長）與季眀環保法人，所以，按營銷學觀點講，季眀環保的目標客戶，就只能是全國各地人民政府的市長、縣長。
那麼如何與全國各地人民政府的市長、縣長對接呢？如何把季眀環保的資料《垃圾處理+生態農業+淨菜基地+精準扶貧》、《項目建議書》、《垃圾處理項目與政府合作要點》等文件送到當地人民政府市長、縣長手裡呢？
如果有政府資源的、或是和當地人民政府的市長、縣長認識的、熟悉的就不說了，把我們的資料送去即可。
那麼大部分沒有政府資源的朋友也想做垃圾處理項目怎麼辦呢？
毛主席的群眾路線就是我們的法寶：發動群眾、依靠群眾！有關係就找關係，沒有關係挖關係！我們是在全國沒認識幾個市長、縣長，但是，不等於我們的朋友、同學、戰友、家人、親戚裡面，連一個認識市長、縣長的也沒有，只要我們利用好強大的自媒體工具（微信、QQ、微博、抖音、今日頭條），經常在自媒體轉發公司資料，就有感興趣的朋友和我們聯繫，我們只要和他們聯繫上了，就等於我們認識市長、縣長了。
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A. 提示一下，這種項目是需要付出時間和精力跟蹤的！
和政府對接的第一步：想方設法、千方百計，先把公司資料遞交當地人民政府市長、縣長手裡。
一般情況下，當地人民政府收到公司資料後，都會召集相關部門開會研究，主要論證技術的先進性和成熟性，以及和政府合作商務模式的可行性。
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B. 請注意：在論證技術的先進性、成熟性的時候，要重點強調以下三點：
1，五化技術與填埋技術、焚燒發電技術的比較優勢。
2，五化技術的垃圾處理項目，可以拉動生態農業發展，帶動淨菜產業，促進精準扶貧。
3，五化技術處理的是：除危險廢棄物外的所有普通廢棄物垃圾，即使當地已經上了生活垃圾焚燒發電項目，我們也可以和政府合作其它垃圾處理項目。
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C. 請注意：在論證與當地政府商務合作模式的可行性時，也要重點強調三點：
1，土地使用問題，劃撥或招牌掛都可以，執行當地招商引資優惠政策和國家公用事業用地政策即可。
2，處理量的保底量，季眀環保要求各種垃圾加起來，不得低於每天300噸，因為五化處理技術處理的是除危險廢棄物外的所有普通廢棄物垃圾，全國任何一個縣每天的產生量都超過五百噸以上了。
3，處理費，季眀環保要求不得低於每噸130元。可以參考《五化技術與填埋技術的比較》、《五化技術與焚燒發電技術的比較》、《季眀環保垃圾處理費參考價》等文件。
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D. 項目對接後期：
在會議通過後，或可以簽署框架協議，或發會議紀要，或發邀請函到季眀環保，季眀環保收到後，即可前往當地開展前期工作，註冊項目公司、與政府簽署特許經營協議、與政府環保、土地、規劃、環衛部門協同選址，而後，地勘、可研、環評、初步設計等工作全面展開。
垃圾處理項目諮詢：18730389372（楊）
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