喝单品咖啡的时候，店员会咨询你的口味，是喜欢水洗的还是日晒的，是喜欢浅烘的还是中烘的。
买肉的时候，同样会问你要做什么菜，给你推荐不同的部位。
消费品的精细化订制，可以让客户养成这样的习惯，从而让客户觉得自己不是在被销售一件商品，
而是订制化后给出一个解决方案。
大家会说，私人订制价格肯定贵啊，其实并不是，是你没遇到好的销售，在日本，文具店有上千个
sku，店员每个产品都能价格倒背如流，相比在国内，明显感受到服务业有待加强。
在这一块的销售溢价并没有体现出来，大多的知识付费，回答的答案也都是错的。
制度决定主观能动性，工匠精神，是根据消费者用脚投票的，疫情如此严重，为什么还要买你家的商品？背后逻辑是否有思考过呢，运营了1-2年，是否内功有练好呢，在公司初创发展的时候，一些大的架构，是否有建立明确树立明确的目标，以及随之而
来的应对策略呢？
你的产品设计，市场营销、策略，直接能从销售业绩上看得出，如果销售能力不行，可以换，如果
市场品牌建立的时候就出现问题，那么你可以扪心自问，你的公司还能坚持多久？
二战的时候，战机回来的时候，按照弹孔分布，来确定飞机应该在哪里加固，这明显就是一个伪命
题。你的认知错了，框架怎么可能对呢？
在推销老人产品的时候，广告，文案，演员都看上去不错，但是包装字体设计太小了，从这个细节，就可以发现，之前的努力都是白费的，销售和营销人员都需要换位思考，设计师是30岁的，设计文案、颜色都是30岁的人能一目了然的，简单的做一个市场调查，就可以马上弥补你的缺陷。
如果你不细心，又不努力，那么只好gg了。招募员工不就是这样的么？疫情阶段，你要扪心自问，
在公司的期间你是否有成长？
销售误区
你把最好的销售话术背下来，见到每一个客户就这么去表述，那么你永远是排名第二的。
多一些假设，多一些产品理解，多一些自身的感悟。
固定话术可以在入门的时候，可以去背诵，但是你从业十几年了，还这样，不是笨就是懒了。。
人都是千人千面的，你在说话的时候，无比要感受到对方情绪的微妙变化。
所以没有固定的话术，一个好的销售一定是一个优秀的男、女朋友，你举手投足，需要让你的客户舒服，而不是反感。
那些你不在意的细节，就决定了你的成败。
最后说一下框架吧，每个行业都有细分，也有自己小众的客户群体，选对了，有流量，有客源，有
服务猪都会飞～
你要问那个最重要，那么就是你流量中的优质客户的需求。
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