有很多辯論賽的活動，辯論賽中很多人在專業和人脈哪個更重要的環節中都強調了人脈更重要，認為保險代理人一開始展業就是因為可以去做人情單。但是如果人情單做多了，最大的問題在哪裡？會讓我們失去一些看不見卻最珍貴的東西。
1、失去了尋找高端客戶的勇氣
並不是每個人的人情單都一定給你聚焦最好的客戶。曾經這個陳安之先生說過：一個人的工資和收入是跟他身邊最好的十個朋友的平均工資差不多的。所以，如果介紹給你人情單的人他本身就不是高淨值，請問你又何來高淨值客戶呢？
但是如果人情單做多了，把大量的溝通時間、售後服務的時間服務於他們，我們就失去了和高端客戶見面的勇氣和機會。久而久之甚至更依賴於人情單了，一旦你依賴於它，那請問誰是主角呢？毫無疑問他是主角，我們就成了配角。
2、失去了幫助客戶解決問題的能力
人情單很多都是給面子籤的，我也曾經在配置保險的過程中給別人面子簽過保單，我是從來不看這份保單的，但是那個代理人跟我見面的時候也沒有解決我什麼問題。
但是換位思考，如果今天我是跟別人籤人情單，我也解決不了別人的問題，因為別人根本就沒有給我解決問題的談話的空間，只是幫忙幫我籤一份保單而已。
3、失去了屬於自己思考和獨立開發的時間
人情單會讓我們從最大的主角變成配角。既然今天談超級邀約，我們就得掌握強勢的邀約方式，所以找到一種邀約方式讓客戶無法拒絕是至關重要的問題。
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