今天为各位分享一个买红酒送加油卡的案例，就是用加油卡快速扩大用户量，也就是在改变原有的交易结构，把看得见的钱分掉，赚背后看不到的钱。像小米电视一样，电视机不挣钱，然后靠电视机背后的电影、游戏、广告等挣钱，这就叫隐形盈利。
我们先来看下这个活动：500元加油卡免费领
预存499元可享受以下福利：
1、得尊爵酒庄价值500元葡萄酒（百款任选）
2、送500元中石油加油卡一张
3、送中驰汽车价值1000元大礼包1份（5次精致洗车、1桶刹车油、1次全车镀膜、1次节气门清洗）
4、送沙棘产品现金劵1张
本活动仅限私家车主，每个车牌限购1份，仅限99个名额
一、这次活动是由红酒庄、洗车行、沙棘饮料三家公司联合举办
为什么是三家公司共同做一个活动呢？
1、三家公司有共同的客户；
2.、三家公司处于一个消费半径；
3、三家公司都需要新客户；
4、三家公司都有活性不强的会员。
二、活动形式 预存收会员，用赠品锁定会员
三家公司发活动内容直接打给粘性不强的客户，我们是如何界定粘性呢？梳理了2个标准
1、半年时间没有重复消费；
2、只在本公司消费过一次的客户；
三、活动效果
1、三家公司共同获得200个精准客户；
2、现场收款100多万。
如果是你看到了这样的活动广告，会不会也想了解一下活动细节，预存个499，免费领500的加油卡，还能免费洗车呢？我想大多数人不会拒绝的，为什么呢？
如果是我的话，我就多屯一些加油卡，我可以把这个活动做成副业呀，怎么做呢？
1、因为我可以把酒留下自己喝；
2、500加油卡我卖给朋友450元，朋友会很愿意的，我是不是快回本了？
3、洗车行的洗车卡再卖200元，为什么能卖200呢？因为这家洗车行很高端，这个洗车卡都是精洗，正常精洗一次轿车都在50元左右，我把这张卡卖给USV车主，他们洗一次车少则50，多则100多，而这个活动是不限车型的，那这个洗车卡好不好卖呢？
如果不好卖，再附加赠送一桶刹车油，一次清洗节气门，一次全车镀膜，这次的杠杆力量够强劲吧，洗车卡卖出去后，我不但回本还净赚15块，假如我抢到100个名额，是不是1.5W到手了呢？是不是辣到你的眼睛拉！！！
“这年头，任何承诺都是空谈，收到钱才是王道！”， 这是我认识的一位老板经常说的一句口头禅，不过，也是实实在在的真理。
把钱提前收回，不仅自己可以掌控整个大局，让生意经营变得更有底气，更重要的是，现金流的充实能让生意运转得更加如鱼得水，获得更多财富增长的机会，往往很多生意倒闭，就是因为资金链断裂。所以生意并不难做，只是缺少发现财富的眼睛。
四、盈利点分析
这个案例用到最核心的武器就是分拆，分拆的模式有很多形式，这里就不详述，嬴政会在商道群内来为大家分享分拆的这个武器到底有多么厉害，企业如何利用分拆，让企业百倍增速发展。
1、加油卡一次性拿走，本次活动设计是加油卡一次性拿走，给客户安全感，加油卡是中石油加油加油卡，因为数量比较少这个加油卡是没有折扣的，是实打实的花500从加油站买来的。当然，如果你有关系，能拿到折扣的加油卡，那折扣部分就是你的净利润了。
为什么要送加油卡而不是别的产品？
因为从营销学的角度，赠品必须具备三个属性 价值—关联——系统
也就是说我们赠送的东西，在客户看来是很有价值的，比如说买红酒送同品，买红酒送啤酒。买红酒送健身卡这样的活动，跟买红酒送加油卡相比，是不是加油卡更有吸引力呢，也更能容易成交呢？
第二个是关联，在这个案例中，使用加油卡的客户基本都是有车一族，也是红酒的目标客户群体，所以客户的关联很重要。
实话说，老板为了这次的活动，跑了三家加油站。中石油、中石化还有一家民营加油站，都没谈到折扣的加油卡，为什么？
在我们北方，中石油、中石化的加油卡达到亿的级别才有2个点的折扣，绝大多数人根本没及机会的。
那民营加油站呢，有折扣，而且是8.5折，但是没有500面额的，最少也是2000面额，看，是不是又受到限制了。
所以大家如果想做这种活动，我们没有这个加油站的资源就找一个其他的来代替。
2、洗车卡可以直接拿走，不过洗车需要分时间段的，这个做过洗车行的朋友都会理解，洗车卡我们是没有成本的，直接对接的。
3、红酒不能一次性拿走，分2次2个月取走，第一次拿走200元红酒，第二次也就是第二个月拿走300元红酒，大家都知道红酒的利润比较高，而且红酒必须要到酒庄来取。
为什么要设计这个环节呢？这个环节很重要，建议大家仔细琢磨，因为赢利点就来源于这里
第一、客户来店里就可以感受一下店的环境和服务，为下一次产生消费做伏笔，客户第一次来店里，没有任何的推销动作，只是让员工用做好的服务，给客户留下一个好的印象。因为这个活动是在快过年之前做的，所以在过年之前客户是否愿意在你这消费很重要。
这200的红酒也是有设计的，红酒不满200的，可以直接拿走，没有任何套路，这样客户就会很舒服，超过200的，补个差价就行，比如说2瓶酒是248，客户只需要补48元就行，48元买2瓶价值248的酒，是不是很划算呢？客户不会是没有任何抗拒的。
同理第二个月的300红酒也是用这样的方式领取的，大家在看这个案例的时候有没有发现一个核心问题？
这个核心问题就是嬴政在商道群里经常分享的活动的核心细节，为什么不直接说出来呢？两层意思，第一生发一下你的智慧，第二假如你要做这样的活动，就不会轻举妄动，避免赔钱、活动失败。
4、还赠送500元的酒庄消费卡，总共5张，每张面值100，这个消费卡就是一个裂变卡和锁客卡，
我们会告诉客户，把这张消费卡送给身边有购买需求的客户，如果介绍的客户产生消费，则原客户可以拿到20%的佣金，这样客户也比较愿意把卡送出去。
那这张卡怎么使用呢？这张卡是一张5折卡，客户来店里购买红酒享受5折优惠，这个红酒店普通消费者消费是没有折扣的，会员的折扣价最高也是7折，所以这张5折卡的价值还是很大的。但是客户只能享受100的额度，也就是客户只能购买200的红酒来抵用这100面值的消费卡。但是如果客户想多购买红酒也想享受5折优惠怎么办？
业务人员就会引导客户成为酒庄合伙人，预存2万就可以成为酒庄合伙人，合伙人就可以享受5这特权的。这个就是另一个方案了，由于篇幅的限制，本次就不分享了，下次专门分享一下这个合伙人的方案，而且这个方案很容易就收到了大量的合伙人去加入。
我们在做活动方案的时候，一定要通盘考量，设计出一套盈利系统，正所谓：“不谋全局者，不足谋一域” 。如果只是简单的做前面送加油卡的活动，你会赔的倾家荡产的，所以一定要认真看案例的每一个细节。
引流的活动只需要把目标客户引流到门店就算完成使命，接下来就是要不客户留住，也就是截留方案，在还有要让这些客户能持续不断的为我们就转介绍新客户，那这个利润系统就比较圆满了。
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~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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