从无法复产复工，担心交期延迟，到如今复产复工了订单却被取消，3月中旬以来，中国服装厂老板们的心情跌宕起伏。浙江一家家纺面料厂的老板感叹，外贸圈的老板都在感慨，与疫情抗争，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”
随着欧美国家成为新冠肺炎重灾区，外贸市场出现了180度的转变。1月-2月中国疫情严重、无法生产，海外客户急催订单。现在欧美消费市场走向低迷，品牌客户变得谨慎，纷纷取消、推迟3月-6月的订单，6月之后的行情也尚难判断。
助力企业重回发展车道
为了积极“自救”，在高速增长的内需消费的背景下，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商/社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是外贸工厂的新机会。
在此大趋势下，3月25日上午，“宁波优品馆”在电商平台拼多多上线，未来宁波将有包括外贸企业在内的超15000家企业上线销售，预计实现外贸转内需市场订单超200亿元。当天，宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。
据悉，本次达成全面战略合作协议后，双方将围绕宁波企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业重回发展快车道。
“我们及时调整策略，将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。”宁波市相关负责人表示，企业对于加快出口转内销、深挖农村市场有着迫切需求，而拼多多拥有5.85亿消费用户，特别是在农村网络消费市场具备较大优势。“这次我们推出‘宁波优品馆’，鼓励宁波企业对接拼多多‘新品牌计划’，对于助推宁波企业进一步拓展国内市场、培育网络新品牌有重要的促进作用。”
▲3月25日，宁波优品馆正式上线，目前，已有百家企业加入“宁波优品馆”，品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等
创新举措，打造线上展销会
据拼多多官方介绍，在线上方面，将依托其5.85亿消费者的规模优势，推出“宁波优品馆”，打造面向全国消费者的大型线上展销会。目前，已有百家企业加入“宁波优品馆”，品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。
数字化营销方面，双方将充分利用当前电商直播的优势，打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅，如奉化等区县的农产品数字化上行，慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。其间，宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货，强化区域产业和品牌认知。同时，“多多大学”还将帮助宁波市各区县市打造区域电商直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，打造完善的直播电商的供应链体系。
智能化生产方面，拼多多将通过“新品牌计划”，向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产。“我们将有超过1000位技术工程师和产业专家，帮助宁波各产业提供定制化的大数据研发建议和智能化生产方案，通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示。
宁波市相关负责人表示：“‘敢闯’是宁波企业的特性，‘敢拼’是拼多多迅速壮大的秘诀。” “宁波是一个制造大市，更是一个外贸大市。我们一方面要保证制造企业全面复工复产，另一方面更要通过引导企业外贸转内需，来保证企业的稳定发展。通过本次战略合作，宁波将和拼多多一起，推动宁波企业、品牌在拼多多平台的用户和销售额实现翻倍增长，帮助企业‘危中寻机、化危为机’。”
破解企业外贸转内销难题
2008年金融危机后，全球经济增速减缓、消费意愿降低，不少出口/外贸企业都借此机会成功打开了国内市场，逐渐从外销或代工中走出，从纯外销/代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。对于拥有绝对实力、尤其是技术实力的出口型企业，转战内销更加容易打造自己的品牌。不过，从出口转内销，对于企业来说也并非易事，这既是一次机遇，也是一次挑战。
作为中国线上内需市场的主要增长源，拼多多是目前外贸企业转内需的主要通道之一，过去2年间，平台已经扶持一批外贸代工型企业迅速对接内需市场，成功创立自主品牌。2018年底，拼多多推出聚焦中国企业成长的“新品牌计划”，来自宁波的三禾厨具是其中之一。经过1年的发展，截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，凭借优质优价的商品，三禾也迅速发展成为国内锅具的代表性品牌。
▲三禾董事长方成表示，拼多多的“新品牌计划”为三禾提供了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式
带有前瞻性的布局，使得三禾有效规避了疫情所带来的风险。正如三禾厨具创始人、董事长方成所言，“作为首批在拼多多平台开通每日店铺直播以及长时直播的锅具品牌，受益于此，三禾拼多多旗舰店的日销从二月中下旬开始到现在，已经达到了100%以上的增长，三禾的高质量锅具也通过拼多多这个平台送到了越来越多的下沉市场的消费者手里。”
“我们将有超过1000位技术工程师和产业专家，帮助宁波各产业提供定制化的大户数据研发建议和智能化生产方案，将通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示，“拼多多将和宁波‘一起闯、一起拼’， 共同推动消费回暖、释放新型消费潜力，帮区域产业经济尽快复苏，实现更高质量的稳定发展！”
而面对2020年外贸市场的变化，拼多多通过“新品牌计划”方式，帮助企业转型内销市场，充分发挥互联网平台的优势，让过去存在于营销环节的价值，回归制造业本身；让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造；让更多的外贸企业，得以在这个特殊时期存活并发展下来。
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