（原始稿件）

奋斗

谨以此片：献给坚持奋斗的湖北邮政人

天行健，君子以自强不息！奋斗，是勇气、是执著、更是信念，从一个远方到另一个远方，从一个未知到另一个未知。

奋斗，奏响发展主旋律

【解说】2017年1月17日，任永信总经理号召全省邮政干部职工“创客引领、提质增效、转型升级”，为做强做优做大湖北邮政努力奋斗，奏响了发展主旋律。

全省上下士气高昂，激情飞扬，克难奋进抓发展，对标进位勇争先。

截止12月31日，全省新增综合资产748.87亿元，居全国第三，其中，储蓄新增突破500亿大关，全国第三；保费规模达到195.1亿元，全国第四。同时并创造了“八个全国第一”：代理金融收入增幅全国第一；代理储蓄余额规模市场占有率全国第一；市场占有率提升值全国第一；新增市场占有率全国第一；点均余额全国第一；点均新增余额全国第一；“开门红”保险首卖单日新增保费全国第一；百亿保费速度全国第一！

成绩来之不易，奋进波澜壮阔！回眸2017，创客引领添活力，创客环境成形，新点子变成金点子，创新力变成生产力。转型升级提能力，自主研发《管理之道》、《经营之策》，1416人参训，15.2万人次线上阅读，220次实地督导，203条整改建议，把脉问诊助发展。全国首创“五四三二一”投递转型标准模式，推动服务提质，助推经营发展。顶层设计巧发力，三互三问，问题导向，提振士气，精准发力；夏粮秋收枣阳会议，应对困境提振信心；信息引领、智慧大堂、开发价值提升系统专班推进。

登高处，搏击长空，志在千里；大跨越，激流勇进，沙场纵横！

武汉分公司，全省龙头、全国领先，余额规模、新增余额全国省会双第一，新增余额、保费全省双第一。

孝感分公司，“三位一体”经营模式持续运营，新增余额市场占有率、到达余额市场占有率全省双第一。

恩施分公司，抓活期，重长远，持续发力，活期余额占比、电子银行交易替代率全省双第一。

天门分公司，关注客户经营基础，VIP客户服务率、关键信息完整度、持卡率、产品覆盖率均列全省第一。

强基础、重渠道，为持续发展奠定根基。武汉点均新增客户数全省第一、宜昌点均新增聚合支付商户全省第一、随州点均新增手机银行全省第一、恩施点均第三方支付绑卡全省第一。

奋斗，吹响冲锋集结号

【解说】六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？金秋九月，大战当前，省分公司组织召开2017-2018年跨赛动员会，任永信总经理号召全省干部职工“聚智赢创，放飞梦想”，吹响冲锋集结号。鲁先彪副总经理四次召开跨赛推进会，把控步伐，全力推进。

令诸侯，起豪杰，风起云涌，动员会、启动会，提振士气，上人员、上设备，系统支撑，抓走访，抓平台，双线宣传；蓄客户、蓄资金，谋定后动；十七路英雄，气吞万里旌旗展。

1月1日，7点30分30秒，系统开闸,武汉洪山白沙洲网点诞生千万大单，一炮打响开门红！这就是湖北速度。

1月1日-4日，全省新增保费78.24亿元，连续四天居全国首位，这就是湖北精神！

1月14日，全省邮政代理保费一举突破百亿，居全国第二，这就是湖北担当！

武汉分公司，重厅堂营销，抓资产配置，新增保费、保险收入全省双第一。

襄阳分公司，提前谋划，专项推进，新增中邮保费、中邮长期期缴完成速度全省双第一。

荆州分公司，抓品质，要效益，保险综合收益率全省第一。

恩施分公司，强走访，实挖转，点均新增保费全省第一。

仙桃分公司，蓄客网销扎实推进，网销保费占比全省第一。

天门分公司，抢前抓早，加速发展，保险收入完成速度全省第一。

林区分公司，全力抢抓开门红，新增保费增幅、保险收入增幅全省双第一。

奋斗，发出邮政最强音

【解说】

山下旌旗在望，山头鼓角相闻。保险开门红，储蓄遇难关。监管趋严，资金趋紧，竞争趋烈。对手用一年半、两三年期存款，靠档计息产品直击痛点，竞争态势持续升级。

领导走上前线，干部支援一线，员工不离火线。省分公司领导亲赴一线，为员工加油鼓劲，写下幸福寄语。各级领导下沉网点，参与走访宣传，为员工烧水热饭，同甘苦、共奋进。

遇难关，不放弃，智慧服务找方法。

武汉龙头，高位运行不放松，新增综合资产全省第一。县域进位，黄陂夺冠，新增余额、综合资产全省县域第一。新增余额过10亿，县市唯一。

黄冈标杆，强化顶层设计，春运邮情升级、飞行蓄客立功，新增余额全省第一 。

十堰战马，精准失策、把握节奏，再上台阶，代理储蓄收入增幅全省第一。

遇寒冬，不动摇，克难奋进抓发展。

官德银，荆门麻城支局经理，带病坚持黄金旺季，突发肾结石变成急性肾积水，病床上用手机、微信坚守岗位。

樊卫平，襄阳老河口转型督导员，懂业务，慧指导，把赢战旺季放在首位，长驻一线为发展。

柯慧娟，黄石大冶保安支局理财经理，总结保险营销“五步工作法”，全市宣讲，助力旺季营销。

刘文，潜江总口支局理财经理。旺季生产，顾不上生病的老人，上学的孩子，家里困难自己扛，单位事情一把抓。

叶保家，鄂州华容支局大堂经理，妻子患有肺癌、自身患有脊柱错位，却勇挑大梁，坚守一线。

黄道信，咸宁赤壁支局投递员，把邮路服务当做情感纽带，坚持四心服务，金融跨赛揽获综合资产722万元的好业绩。

“惟其艰难更显勇毅，惟其笃行弥足珍贵”，他们用平凡孕育伟大，发出邮政最强音。

黄陂，蕲春，2个县市新增综合资产过10亿。

黄梅、利川、浠水、大悟，4个县市新增综合资产过8亿。

枣阳、江夏等12个县市新增综合资产过6亿。（屏幕显示枣阳、江夏、郧西、新洲、阳新、随县、孝南、钟祥、大冶、广水、恩施现业、麻城）

武汉黄陂双凤、黄石阳新五马坊等12个网点新增余额过亿。（屏幕显示武汉黄陂双凤、武汉江夏北华街、黄石阳新五马坊、黄冈蕲春火车站、咸宁通山通羊、恩施利川清江大道、黄石大冶黄狮海、十堰郧西城西、襄阳襄城太平店、襄阳枣阳吴店、随州随县小林、黄冈罗田胜利）

走一路、拼一路，永不言败；打一仗、胜一仗，信心百倍。

市场在变，对手在变，客户在变，如何以变应变、以快制快。省公司任永信总经理指导全省要处理好思想上、发展上、管理上的三个关系，为代理金融高质量发展增信心、明方向。

时间是开拓者前行的刻度，是奋斗者筑梦的见证。历时三年，我们前行在转型路上，主动求新求变，转变发展观念、创新经营方式、锻造人才队伍，夯实发展根基。2018年高质量发展，唯有坚持转型，以客户为中心；唯有强基固本，抢抓“5个1”工程，唯有智慧服务，推进局策点策，用活三大系统，打造专业队伍，才能拥抱新时代，展现新作为，开启全省邮政高质量发展新征程，书写改革发展新篇章！

幸福，来自平凡的奋斗与坚持。（）

（修改稿件）

十年磨一剑 宝剑锋自成

——让我们“携手共转型，同心促发展”，共创一片新天地

天地混沌，万物洪荒；太极而生，两仪化之。

这是一个从无到有的开端，这是一段由浅入深的探索。转型是什么？是一次又一次微革命，除旧迎新，继往开来。转型——作为湖北邮政的三大抓手之一，是创新、是求变，更是信念。一切从零开始，奔向一个伟大的终点！

万里长征路漫漫，艰于心，始于足。2015年，是这场革命的里程碑，这一年被誉为“深化转型年”。至此，黄河水自天上来，浩浩汤汤不停歇。2016年加快革命的脚步，效能大幅提升；2017年，巩固成果，高效绩能，发展品质，专项专精……

而今年2018，是辉煌的一年，也成果累累的一年，更是伟大和卓越双辉同耀的一年，经过这些年湖北邮政人一路探索、一路突破、一路求进，终于，十年磨一剑，宝剑锋自成！让我们“携手共转型，同心促发展”——以“智”取胜，服务人民，将转型的步伐登上了高速飞驰的特快列车。

激变：雏鸟羽渐丰，展翅游太空

【解说】笑江山傲湖峦。书剑录悲欢。逐鹿倚天，屠龙问鼎，还看月变云残。高处不胜寒。弹指春秋岁，蝶舞狂澜。石破天惊，落鸳鸯碧血三千。

弹指四年，风云激变。风在变，月在变，江湖在变，市场更如汹涌暗潮，诡谲变化，而我自当以万变应变，岿然而立。旧潮已退去，新潮亦澎湃，江山壮美，我亦豪情。

经济深化转型、利率市场化、互联网金融，剧烈撼动金融市场，催生湖北邮政代理金融转型工作拉开序幕。

自2012年转型试点打造，后续全面复制推广，管理推动，直到全业务转型逐步递进深化。

2015年3月16日，总经理任永信从战略高度认识转型、推动转型。设立省、市、县三级代理金融转型工作领导小组及工作专班，详细制定了各级督导管理机制，通过“转领导、领导转，转机关、机关转，转系统”五转构建效能提升保障机制，将代理金融转型作为全省重心工作，坚定转型发展信心不动摇。

市场就是江湖。江湖就是市场。江湖如日月，星辰骤变；市场如棋奕，局局新异。转型之变需迎合市场，随机应变——新趋势的变换对湖北转型发展提出了更高的要求。

2016年，省公司总经理任永信提出，转型是企业的“命门”，是“任督”二脉，更是“丹田”所在，号召全省邮政干部职工在转型上达成共识，转变观念、积极推进。

2017年，任总进而提出转型是一项系统工程，要突出以客户为中心，加快实现“两个转变”——即由“金融转型”向“全业务转型”转变，和由“发展转型”向“发展与管理、服务并重转型”转变。

2018年

四年转型弹指间，全省上下先行先试、激情飞扬、同频共振，以转型为契机，施墨而绘湖北邮政之发展蓝图——渐丰羽翼的雏鸟转眼欲成振翅高飞的雄鹰~

同心：雁行千里遥，一心为凌霄

【解说】铜雀春深，豪雄世举，雪月春江秋暮。西泰招魂，赤涯怀古。浪淘空，黄炎不负。

常言道：“路有径，拓无疆。”是啊！同心激壮志，红日临海升。有一群同心同德，通力同协的领导班子，有一批为同一目标，不懈奋斗的湖南邮政人，这便是湖南邮政未来的希望！一支强有力的团队，胜过千军万马，胜过铁炮铜城，因为他们是湖南邮政最坚强有力的后盾！

省分公司党组创新打造模式，完善督导队伍，强化人才转型，组建转型督导团队，并出台《湖北邮政代理金融转型督导员管理办法》、建立转型督导团队常态化管理机制，稳定全省转型督导队伍，激发转型督导员内生动力。是的！这一切，都是在磨剑。正所谓剑锋则利，无往而不摧。

回首四年转型路，正是“一行筚路蓝缕艰辛泪,两排栉风沐雨砥砺痕”，我们一路马不停蹄，驰而不息，同心同德，一往直前！

我们——研市场，调兵遣将任担当；精策划、足智多谋送方法。

从传统经营模式到发展方式转变，亮点纷呈。以十大抓手为核心，构建以“金融服务+非金融服务+客户活动”三位一体营销模式、一局一策方法论及四类活动为核心的全新经营管理模式，实现金融增长方式突破，创新经营破冰前行。2015-2016跨赛期间，省公司首次策划“吉羊夺标 金猴献瑞”代理金融赛中赛营销方案，从顶层设计出发，分析当季市场、融入经营抓手、细化规定动作，提供活动营销模版，进一步聚焦效发展，推进转型与发展的高度融合。

从借助外脑力量到独立自主研发，硕果累累。首先聚焦经验传导，

我们——深基层、把诊问脉重落地；强督导，有序推进频送宝。

定期组织深入一线，下沉一线督导调研，采取督导需求前置化、督导内容清单化、督导动作规范化的督导模式，总结经验，辅导纠偏，有效推动工作落地。常规督导稳步推进，日有督导、周有小结、月有整改；专项督导按需推进，明确重点、专项帮扶、有序推进；联合督导高效推进，汇聚全省精英，释难解惑，传经送宝。

17个市州，1298个金融网点、652个投递站点，督导足迹开疆拓土，份督导报告， 个问题梳理， 条整改建议，助力基层发展，推进转型落地。

我们——塑内功、内修素养练本功，优培训、外传道业提才俊。

“转型十大训练营”如火如荼，引入品质培训，深化内涵、拓展外延，逐年升级培训内容，探索培训方式，分层开设能力提升班，通过“课程面授+案例研讨+实战演练+管理实践”四步调，系统化持续推进转型培训工作。四年来组织43期97个班培训，培训人次共9583人次。17个市州、以及各区县持续开展转培训、送培上门，转型督导员开展专题培训、“定制”辅导，实现一线经营队伍能力与专业素养同步提升。

想干有机会，能干有舞台，转型为员工提供历练的平台，为企业打造人才培养的摇篮，一大批年轻人在这个平台上脱颖而出。全省每年230人左右的转型督导员队伍，流进流出，自2015年以来，多名转型优秀督导员分别走向支局长、内训师和其它管理岗位，转型推动力量更强！

飞跃：天高任鸟飞，再上一层楼

【解说】如麟翔天揽月，伴嫦娥共舞，烟彩氤氲。醉梦诗仙，神采九赋乾坤。剑风所指，浮脉含春。醉香熏。

喊破嗓子，不如甩开膀子；甩甩膀子，不如迈开步子。

2015年来，“转型”这支团队——齐心协力“想干事”，全面提升“能干事”，不畏艰辛“干成事”！它成功迈出三大步，实现了“里程碑”式大跨越。

一个核心理念拉近客户：从“以产品为中心”到“以客户为中心”，提高员工认知、提升客户体验，与客户走得更近、更紧、更亲。

两套体系建设先后成型：金融转型，

三支骨干队伍注入活力：支局经理、理财经理、督导员团队打造，输送人才、提高生产力。为鹏展翅筑平台，立德树人起芳华。

自2015年以来，转型督导员被陆续提任领导岗位14人，转管理岗62人、充实支局长队伍64人，累计向10个部门输送人才147人。其中省转型办交流人员合计22人，其中1人提任三级领导，2人提任县公司副总，2人赴集团公司交流、5人承担市公司管理岗位，3人任支局经理。（采访各岗位优秀人才）。

这是一个志在必赢，自信自强的团队！同一个梦想让我们汇聚一起，同一份信念让我们步调一致,我们用努力和汗水谱写今天的成绩，用激情和梦想编织明日的荣光！

臻梦：梅香自苦寒，宝剑磨砺出

【解说】傲如冰霜，质贵人格卓不群， 温润如玉，品雅诗情妙成章。如蝶破茧，涅凤重生，实乃破浪而兴浪，开灵先舒灵。梅香孤清，傲骨如剑，华梦千年一朝圆。

“春播桃李三千圃，秋来硕果满荆楚”——

四年来，转型之路虽然艰辛，但卓效斐然。探索，探索，再探索；前进，前进，再前进！在这条未知而苦勉的道路上，湖南邮政人不断地摸索前进着。

一路走来，我们提升了能力，更增强了底蕴，我们的转型质效全面提升。在大家的不懈努力下，我们在全国邮政第一方阵中竞进赶超、担当有为，用智慧和汗水创造了湖北邮政历史上一个重要的发展黄金期。

2015年，全省邮政系统收入总量跨越100亿元大关，业务收入首次突破50亿元关口！

2016年，以第一名的成绩进入全国邮政第一方阵，一举实现七个全国第一，刷新了“湖北企业百强”榜单！

2017年，开门红，七个全国第一，收入实现70亿元大跨越。

2018年，代理保险保费增幅、收入增幅双双居全国第1位，代理金融完成进度连续6个月居全国第1位，提前一个月实现“时间过半、任务超半”。

四年来，收入总量先后跨越50亿、60亿、70亿大关，增幅由全国第5位跨越至第1位，储蓄规模市场占有率列全国第1，千亿余额增速历史最快，年均余额净增历史最高，点均余额、新增点均余额分别由全国第5、第2位双双跃居全国第1位。

回首往昔，历数一路的坚韧与辛勤，我们认识到一个真理：万丈高楼平地起！展望未来，畅想明日的欢乐与成功，重任仍在肩，还需砥砺行！

四年，是对梦的坚守的四年，是不忘初心的四年，是苦乐并存，同心协力，共创未来的四年！

四年一晃即逝，然春秋如故，时光没能留下我们的心酸和劳累，却留下了我们不畏艰难，勇往直前的足迹；成绩只代表昨日的辉煌，它并不是我们骄傲的借口，却给了我们带来振奋人心，欢欣鼓舞的奋斗激情与始终相信自我的那份永不动摇的信心！

实践的路上难免密布荆棘，但我们始终坚守梦想、携手共进，不忘初心、砥砺前行，不畏艰难险阻，自当风雨兼程。

海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。不必跟随时代的潮流，随波逐流，因我自将成为时代的弄潮儿。谁说不是呢？

2018年，即是转型战略部署的一个间断性的终点，更是一个崭新的飞跃的起点，让我们镇臂高呼，让我同心协力，在感悟中坚守，在传承中奋进，责任重大、使命光荣，让我们接下去抒写湖北邮政更美的诗篇——

谨以此片献给与湖北邮政“转型”

共同经历，共同成长的所有领导与伙伴们

韵华四载 展颜如新

铭记初心 继往开来

​

閱讀更多 雙馬寫作 的文章

關鍵字: 美好，一直在身边 武汉