悟空帶貨：很多人做過抖音視頻帶貨，就是發佈視頻之後掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質疑，甚至一臉懵逼。簡單來講，視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產生下單動作。分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。
1.抖音視頻帶貨特點：
01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決於你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權重和內容推薦量相關。權重高內容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。
02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買慾望的產品。比如功能型產品養生茶，引發好奇的產品懶人拖把等等。
03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成後拍攝視頻，用付費得到的播放量產生收益，只要ROI為正就繼續加投，直到ROI為負。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領域的專家或者網紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠遠大於只有單條視頻火的賬號。
比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規則的完善和限制，違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。
2.抖音直播帶貨特點：
01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。你發現沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品裡去。
02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。
一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。
二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。
像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現並引導用戶下單。
03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子裡的常識了。記住，能通過互聯網帶貨的玩家，信任流量或現金流他至少是佔一樣的。
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