烏羊麻苗寨：麻江藍莓學習銷售的黃金法則

烏羊麻嘎尤苗寨：麻江藍莓學習銷售的黃金法則

不管賣什麼，包含鄉村旅遊的宣傳，永遠賣的都是自己。

1、銷售不是賣，而是和客戶一起買，不要站在銷售的角度推銷產品，而是站在顧客的立場考慮價值

2、沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售

其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。

3、你不知道客戶想買什麼，就永遠都不知道你能賣什麼

對客戶的購買動機瞭解得越多、越清晰，就越知道如何賣。

4、站在自己的對立面

在你準備推銷產品之前，你必須站在自己的對立面把自己說服。

5、聊天拜訪的本質並非是和客戶套近乎，而是尋找客戶的需求在哪裡

6、滿足顧客的自尊

銷售的第一原則是：時刻讓客戶感到他很重要。

7、早來的壞消息就是好消息--就是被拒絕的信息

銷售行業被拒絕是成功的開始，如果不能接受被拒絕，那麼請早早地離開，否則，你的時間成本就太大了。

8、購買是感性的決定

銷售有責任創造客戶衝動，但是當客戶決定購買時，必須及時給他足夠的邏輯支撐。

9、沒有人會因為“友誼”而從你這裡買單，銷售的本質是交換，而客戶之所以願意交換，是因為他覺得自己賺了，買得很值

10、客戶喜歡向賦予他購買權力的人購買

客戶願意根據自己的意願作出購買決策，而不願按照銷售說的去做。

11、不管你賣什麼，你永遠賣的是你自己

推銷的要點是，不是在推銷產品，而是在推銷自己。

12、一開始不要急著把產品賣給別人

顧客買的不是產品，而是人品。在顧客沒有信任你之前，不要急著推銷產品。

13、就算你不跟我買，我照舊還是喜歡你

現在不買，不代表明天不買，情緒化是銷售員的“死穴”。

14、用微笑打動顧客

必須笑著對你的客戶，因為你的錢在他的口袋裡。

15、別跟顧客爭論

與客戶爭論是愚蠢的，不管誰輸誰贏，那你都輸定了。