乌羊麻苗寨：麻江蓝莓学习销售的黄金法则

乌羊麻嘎尤苗寨：麻江蓝莓学习销售的黄金法则

不管卖什么，包含乡村旅游的宣传，永远卖的都是自己。

1、销售不是卖，而是和客户一起买，不要站在销售的角度推销产品，而是站在顾客的立场考虑价值

2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售

其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。

3、你不知道客户想买什么，就永远都不知道你能卖什么

对客户的购买动机了解得越多、越清晰，就越知道如何卖。

4、站在自己的对立面

在你准备推销产品之前，你必须站在自己的对立面把自己说服。

5、聊天拜访的本质并非是和客户套近乎，而是寻找客户的需求在哪里

6、满足顾客的自尊

销售的第一原则是：时刻让客户感到他很重要。

7、早来的坏消息就是好消息--就是被拒绝的信息

销售行业被拒绝是成功的开始，如果不能接受被拒绝，那么请早早地离开，否则，你的时间成本就太大了。

8、购买是感性的决定

销售有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买时，必须及时给他足够的逻辑支撑。

9、没有人会因为“友谊”而从你这里买单，销售的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了，买得很值

10、客户喜欢向赋予他购买权力的人购买

客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做。

11、不管你卖什么，你永远卖的是你自己

推销的要点是，不是在推销产品，而是在推销自己。

12、一开始不要急着把产品卖给别人

顾客买的不是产品，而是人品。在顾客没有信任你之前，不要急着推销产品。

13、就算你不跟我买，我照旧还是喜欢你

现在不买，不代表明天不买，情绪化是销售员的“死穴”。

14、用微笑打动顾客

必须笑着对你的客户，因为你的钱在他的口袋里。

15、别跟顾客争论

与客户争论是愚蠢的，不管谁输谁赢，那你都输定了。