昨天，統一對外公佈了2019年年報。數據顯示， 2019年統一錄得收益人民幣220.20億元，較去年度增長1.1%；實現淨利13.66億元，較去年同期增長32.7%，刷新自1992年在大陸地區投資建廠28年以來的業績新高。
不過，業績高光，難掩遺憾。統一表示收益上升主要得益於奶茶“阿薩姆”及生活面“湯達人”受到消費者肯定，收益持續雙位數增長，而曾經的寵兒“小茗同學”則無比失落，不僅存在感喪失，還被定性為“銷售偏弱，品牌定位重新調整中”。
短短五年時間，從“炙手可熱”到“銷售偏弱”，小茗同學到底誰給了誰？在我們看來，與以下四點原因有著直接關係。
一、“網紅飲料”風口期變短
從本質上來看，小茗同學從一開始就被歸入“網紅飲料”的範疇，甚至是最早的網紅飲料代表。這類產品的風口期本來就不長，如今隨著年輕消費審美口味的多變，走紅的時間更是大大縮短。事實上，小茗同學的失落並不是現在才開始的，早在2017年就可見端倪。屬於小茗同學的“美好時光”，僅僅是2015和2016兩年而已。
二、成也營銷，敗也營銷
小茗同學曾經的爆紅，是因為營銷；小茗同學如今的失落，很大程度上也是因為營銷。翻看小茗同學近年來的動作，視乎唯一仰仗的就是“營銷”二字，包括2019年讓人有點印象的無非是聯合大英博物館推出限量禮盒產品。至於產品本身的問題，比如定位、口感等，一直都沒有得到解決。而在營銷策略上，甚至小茗同學也在發生“錯亂”，過分討好95後讓人失去了曾經的消費主力軍90後。
三、競爭對手擠壓
在茶飲料市場，新式茶飲不斷湧現，直接擠壓了小茗同學的生存空間。前有茶π，後有Meco果汁茶，這兩款十億級大單品不僅和小茗同學一樣主打“新式茶飲”，目標人群也高度重合。此消彼長之下，小茗同學的市場份額被大幅切割。
四、統一“全面撒網”的產品策略
縱觀統一這幾年來的產品策略，可以歸結為八個字：全面撒網，不斷試錯。每年推出的新品一波接著一波，戰略重心並不聚焦，而是抱著一種撞大運的心態不斷試錯。2020年，統一關注的焦點也放在了茶裡王和茶·瞬鮮身上，基本看不到讓小茗同學復甦的跡象。
儘管董事長羅智先曾在去年表示，小茗同學本來是針對小眾市場的產品，他的預期是每年做到 10億—20 億元銷售額的規模。但是從目前來看，小茗同學正在走海之言的老路，離預期目標漸行漸遠了。
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