业绩亮点
一、业绩亮点
√ 2019年实现合同销售1,180.6亿元（权益比83%），同比+ 29%；2016至2019年年复合增长率达66%；
√ 于2019年12月31日，已签约未确认的合同销售约1705亿元；
√ 2019年营业额505.3亿元，同比+63%；
√ 毛利润150.2亿元，同比+56%，毛利润率29.7%；
√ 净利润52.2亿元，同比+78%，净利润率10.3%；
√ 每股基本盈利156.5分，同比+74%；
√ 派息比率35%；
√ 于2019年12月31日，净负债率为74.9%，综合借贷成本维持7.5%；
√ 2019年现金回款率约78%，总现金约680.6亿元，足够覆盖短期借贷；
√ 2019年新增项目87个，新增可开发建筑面积约1609万平方米，新增货值约1861亿元，平均土地成本为3199元/平米；
√ 拥有逾30个不同阶段的城市更新项目，预计额外贡献可售资源约2260亿元；
√ 于2019年12月31日，土地储备总建筑面积约4503万平方米（权益比79%），总货值约4585亿元，计入城市更新项目后的总货值约6845亿元。
二、土地布局
1、全国化布局完成，持续深耕重点区域
奥园2017至2019年完成“布局—聚焦—深耕”三步曲，由区域性房企成长为全国性规模房企。2020年进入深耕2.0，将以区域公司为据点持续深耕所在城市群，提升一二线城市占比，更多城市进入当地销售TOP10/TOP20。
2、完成全国布局，聚焦大湾区
奥园已实现北上广深一线城市全覆盖，聚焦粤港澳大湾区，布局华南、中西部核心区、华东、环渤海区域。截止2019年12月31日，奥园土地储备总建筑面积达4503万平方米（权益比79%），分布85个境内外城市，总货值约4585亿元。计入城市更新项目后，总货值约人民币6845亿元。
3、三旧全覆盖，补充大湾区土储
奥园拥有逾30个不同阶段的城市更新项目，规划总建筑面积约1425万平方米，预计额外提供可售资源约2260亿元，其中大湾区的可售资源约2019亿元，占比89%。
4、策略性补充土地储备
2019年，奥园新增项目87个，新增可开发建筑面积约1609万平方米（权益比75%），权益地价约339亿元，新增可售货值超1861亿元。2019年新增项目中，按建筑面积通过收并购方式取得的项目占79%，招拍挂占19%，城市更新及其他占2%。
三、2020年策略及部署
· 稳增长
· 重客户
· 抓产品
· 优运营
· 控成本
· 促回款
精选问答
Q1：疫情的影响，公司目前销售中心建筑工程的复工情况，3月份市场的恢复情况，还有2020年可售资源当中有多少是来自于湖北武汉？
A1：我们自己的售楼处，除了还有两个售楼处，其他的售楼处都已经复工了。工地复工达到了94%，实际上昨天晚上我们又批获了两个项目，目前还有4个项目没有复工。现阶段客户的上访量，过去一周基本上已经达到了去年同期上访量的7成左右。整个市场客户的上访量跟成交复苏还是不错的。预计3月份的销售能够接近到去年3月销售的水平。在货值里面，湖北包含武汉大概占我们2200亿里面的3%左右。2019年合同销售1180亿元中武汉占0.7%，整个湖北（含武汉）占了2.4%，总体的份额比较小。
Q2：公司觉得在并购市场的机会多吗？会有什么样的策略？
A2：奥园这几年的确实以收并购为主，在目前的经济环境下，收并购的机会还是比较多的，所以我们一方面继续去寻找一些优质的项目，或者企业进行收并购。另外我们也不局限于收并购一个途径，基本上有四大途径，一是收并购，二是招拍挂，还有城市更新以及产业拿地。
Q3：公司目前境内的融资渠道是怎么样的？现在手头的额度有多少？2020年的现金流情况？
A3：境内我们还是主要以银行类的融资为主，主要包括正常的开发贷、并购贷款。因为我们公司还是以并购为主拿地的，所以并购贷款占了很大比例，占我们整体融资规模的超过50%。关于国内的公司债，我们在2020年2月底，发行了一笔25亿元的公司债，利率是5.5%，这个公司债发完之后，我们手头上2019年有的发行额度已经全部用完了。我们已经准备申请新的额度。
2020年预计现金流情况如下，基于我们目前的预计增长率和保守的回款率（78%的回款率），预计2020年的销售回款总额是958亿元，土地预算方面，我们的拿地预算大概在370亿元左右，工程款支出约420亿元，税金119亿元，三费支出约150亿元，分红派息支出约15亿元，净增贷款约120亿元，其他支出约80亿元，整体来说，至2020年末，现金流余额约为610亿元。净负债率还是维持80%左右的水平。
Q4：2020年的合同销售的目标、现金回款率，去化率？
A4：回款率方面，预计的回款率还是维持在78%的水平，争取做到更好，能够做到80%。
我们目前制定的增幅大概在12%左右这样的水平，也就是达到1320亿左右。
今年制定的去化率不低于60%，我们去年实际完成的水平大概在65%左右。
Q5：已售未结毛利润率大概是多少？
A5：已售未结的毛利润率基本上维持在26%-28%水平。
Q6：三年集团的发展战略。
A6：今年由于疫情的影响，我们把发展的目标定得相对保守和稳健一点。所以我们今年就定在12%的增长幅度，2021年和2022年会保持在25%-30%左右的发展。我们力争在2022年达到2000亿左右的规模和目标。
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