【環球網科技報道 記者 王楠】隨著綜藝《爸爸去哪兒》、電影《三生三世十里桃花》在雲南丘北普者黑景區取景後，這個邊陲小縣逐漸成為了休閒漫生活和民宿旅遊的“爆款”。但，很少人知道它還是一個國家級貧困縣，山區農戶們依舊過著靠天吃飯的日子。其中，中國優質雪蓮果的核心產區就在這裡，在海拔2000多米附近的高寒山區居住的少數民族以種植雪蓮果為主要經濟來源，種植面積超過3萬畝，年產量達5萬噸。
然而，今年受疫情影響，賀志春2月底找到京喜團隊時還有6千噸丘北雪蓮果“睡”在地裡，運不出去，沒有市場訂單。且春耕在即，如果持續滯銷，將影響下今年的耕種。
丘北雪蓮果滯銷6000噸 只能“睡”在地裡
“往年根本不愁銷路，但今年受疫情影響，渠道受阻、物流受阻，6000噸雪蓮果一度面臨著滯銷，所以我在2月下旬便找到了京喜助農團隊，希望能通過與京喜建立合作關係，拓展電商銷售渠道，合力幫助丘北解決滯銷難題。”上海援滇幹部、丘北縣委副縣長賀志春向環球網科技記者表示。
2019年，來自上海市虹口區政協辦的賀志春，來到偏遠的雲南文山丘北縣掛職三年，主要負責東西部扶貧協作工作，推動上海對口幫扶項目建設和滬滇兩地交往交流交融。
賀志春深知，滯銷的核心原因是渠道受阻、物流受阻；為幫助丘北雪蓮果能賣出去、運出去，賀志春通過上海多方聯繫電商平臺，其中找到了正在深度開展助農計劃的京喜，希望能通過與京喜建立合作關係，拓展電商銷售渠道，合力幫助解決滯銷難題。
京喜多組合拳助農推銷雪蓮果
今年以來，京喜陸續推出“16項支持措施”、“京喜助農計劃”、“京喜救花計劃”等系列幫扶受疫情影響的商家和農戶的舉措，受到了來自全國各地的政府和農戶的高度關注。接到丘北雪蓮果滯銷求助後，京喜第一時間將雪蓮果納入了“京喜助農”計劃的重點對象，併成立“雪蓮果小組”進行一對一幫扶。
經瞭解，丘北種植分散、種植戶們缺乏電商運營經驗、偏遠地區的物流配送困難，種種難題擺在京喜團隊的眼前。經雙方多次溝通討論，最終共同快速解決之道：丘北縣-集中貨源統一運營，京喜-整合資源多樣幫扶。也就是說，由當地電商運營團隊丘北青創電商牽頭，集中整合產源帶的種植供應鏈，向種植戶統一收購雪蓮果並做質量把關，在京喜平臺售賣。京喜平臺通過整合站內的流量資源、營銷活動、助農會場、京喜直播、玩法等豐富手段對其進行資源傾斜和幫扶。
值得一提的是，截至3月22日，有將近1萬斤雪蓮果通過京喜平臺推動銷售，雖然這5噸雪蓮果幫助到的只是丘北雪蓮果種植戶們中的一小部分，但是所有種植戶通過京喜大電商平臺的銷售模式看到了希望，對2020年繼續種植優質雪蓮果信心滿滿。
對此，丘北青創電商負責人顧偲說道：“短短半個月就能完成一個全新渠道的開拓，並且能對滯銷有一定的緩解，我們很受啟發和鼓舞。”
賀志春則表示，產業扶貧發展方面更多的還是要解決銷售端，正是因為有電商的存在幫我們把銷售端逐步打通和擴大，處於供給端的農戶積極性也就越來越高，更願意參與到農產品的種植當中。
“電商企業開展直播帶貨對於整個產業扶貧來說意義重大，它對貧困縣年輕人就業、提升農產品附加值、產業升級都能有一個系統性、整體性的幫助，對於整個丘北的經濟社會發展是非常有意義的一件事情。”賀志春告訴記者。
與此同時，京東京喜在大眾認知層面，也持續加大資源投入。快速組織站內資源對雪蓮果進行頁面曝光和引流扶持，同時在“京喜助農”會場中放在首位重點突出。
在品質提升層面，全方位強化品質。在發貨源頭，和縣裡電商團隊緊急磋商，強化品質把關；同時，優化配送包裝，將散裝調整為保護性包裝，防止運輸磕碰；更重要的是，聯動京東物流開通滯銷水果綠色通道，針對性的推出“京東物流-經濟小包”，以低於一般快遞行情的價格，享受京東物流的優質服務，縮短時效確保新鮮提升用戶體驗。
副縣長直播帶貨探索扶貧新模式
而在社交助農層面，京東京喜則採用了多形式帶貨引流。通過邀請縣長和種植戶化身主播走進京喜直播間，以“產源帶源頭-產地溯源”的直播形式全方位分享雪蓮果的種植情況和當地的滯銷情況。與此同時，通過京喜的社交玩法，引入更多用戶購買和分享，開闢助農新模式。
3月26日中午，為了衝擊最後庫存產品，賀志春現身京喜平臺的直播間，向廣大消費者推介丘北的雪蓮果等農產品。近段時間因此而走紅的“網紅縣長”屢見不鮮，但賀志春對有著自己的定位：“丘北能培養出一大批新農人成為網紅，我參與直播不會成為常態，還是更適合當網友、當觀眾。”
賀志春表示，這是他第二次參與網絡直播，感覺農民賣貨真的不容易，在這樣經濟發展落後的地區，直播帶貨將成為今後農產品銷售的新模式。
“受疫情影響，電商直播的方式成為了農業旅遊業現下的銷售渠道，我們一定要擁抱時代的要求，這也是時代的趨勢。等到各個方面條件更加成熟，希望能夠帶動我們當地的電商企業慢慢走上正軌，將這些方式作為經常性手段融入企業的銷售思路中。我希望能夠通過我的前期參與可以和企業一起把直播電商銷售渠道朝著正確的方向和模式去引領，同時政府官員帶貨又能給當地地標產品增加信服力。這是一種銷售農產品新模式的有益探索，我們也希望通過京東京喜的平臺將丘北的物產推薦給全國各地的消費者。”賀志春說。
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