在母婴行业，mikibobo米奇啵啵可以算是一个另类的品牌，不但自己开店做渠道，短短四年开出mikibobo米奇啵啵-隅田川品牌进口母婴店近4000家，零售门店覆盖近70%区县；而且自己做产品品牌，mikibobo米奇啵啵品牌纸尿裤、卫生巾、洗护用品风靡江浙；并且，自己开工厂做一些品类的研发与生产，沿着产品交付链条把效率做到了极致。
母婴行业的屈臣氏，网红母婴店势如破竹
和其他母婴店不同，mikibobo米奇啵啵母婴店主销类目产品很多是mikibobo品牌产品，包括超薄超柔的mikibobo米奇啵啵纸尿裤，mikibobo米奇啵啵氨基酸洗发水、mikibobo米奇啵啵洗手液、mikibobo米奇啵啵棉品等产品，而在长尾的辅食、玩具、保健品等类目，mikibobo则选择代理海外一线品牌的产品。
mikibobo母婴连锁奉行屈臣氏的经营策略，选品以AB品牌策略为核心，比如在纸尿裤类目，既有高毛利的mikibobo纸尿裤，又有流量品牌大王纸尿裤。门店根据自己的偏好去选货配货，根据用户的消费习惯去推荐产品，不强制，所有经营组合由门店自主决定。
mikibobo母婴店店主画像极为精准，7%是当地电视台主持人，16.8%是各大航空公司的空姐，24%是当地银行的核心骨干，这三个群体构成了mikibobo母婴店店主的基本盘面。这些宝妈本身也是当地的网红群体或者消费行为的达人。用户的口碑传播、自然裂变造就了mikibobo母婴店高速发展，在四年间0付费投放的情况下，mikibobo米奇啵啵被全国各地的消费达人送到中国母婴零售市场独角兽的舞台。
门店毛利更高，用户买的更低
在mikibobo米奇啵啵品牌产品的驱动下，mikibobo门店的产品性价比甩了竞品一条街，传统的产品品牌模式为工厂--品牌商--中国区总代--省级代理--母婴渠道--门店--用户，产品从组织到交付到用户手上，至少有6个环节，每个环节加价率在15%--30%不等（渠道15%加价率，门店35%加价率），一个成本价约为50元的产品，到用户手上至少要在135元左右，这样才能保证每个环节有微利或者不亏损，效率极其低下。
mikibobo米奇啵啵的模式则为工厂--门店--用户。工厂就是品牌方，去中间渠道直供全国门店，门店直接卖给用户。成本价50元的产品，供货价给门店大概是57元，门店加价率在40%，用户买到的价格是79元。
mikibobo的业务模式最核心的价值是门店作为唯一的售卖中间商，赚的更多，而用户因为产品流通链条大幅降低，可以买到性价比最高的产品。一个典型的案例就是纸尿裤，mikibobo云柔纸尿裤全国统一售价为99元/包，还有价值29元左右的赠品支持；产品品质媲美其他品牌售价在159元，甚至218元/包的产品。用手摸一摸mikibobo云柔纸尿裤，柔软度秒杀其他所有品牌。
随着90后宝妈，00后宝妈逐步成为消费主力，大家越来越认可高性价比而非迷信传统品牌，更愿意为产品品质付费，而非为广告费买单，这就给了mikibobo米奇啵啵高速崛起的成熟商业环境。
供应链垂直整合是最大护城河
和mikibobo米奇啵啵业务策略相似的品牌既有市值2000亿元的屈臣氏，也有市值2200亿元的小米集团，大家共同的特点都是做供应链垂直整合，自己建设渠道，在自己渠道中卖自己品牌的商品。靠高品质的产品，超低的渠道成本，带给用户高性价比的体验。
道理很简单，道理也都懂，可为什么只有mikibobo米奇啵啵在母婴行业走了出来，原因只有一个，这样的事情难上加难。无论是做渠道，还是做品牌，再或者是做工厂，每个模块都需要投入重金，需要超强的团队，需要对行业有深厚的沉淀与认知。
这样的业务，远远不如代理产品做批发来的爽，但批发赚的就是辛苦钱，什么品牌火卖什么，这些品牌价格也都很透明，渠道赚不到钱，门店也赚不到钱，赚不到钱就沉淀不下来，一波波人进来创业，交了学费离开行业。
随着中国每年新生儿数量的持续下降，接下来五年，母婴行业不可避免的进入下半场，加速洗牌。也只有像mikibobo米奇啵啵这样早做准备，做好供应链垂直整合的企业，才能在价格战中生存，才能在竞争中发展。
据第三方市场监测机构的数据显示，以mikibobo米奇啵啵为主的米奇联盟，在2019年前10个月占据中国市场新开店市场份额11.8%，每新开100家母婴店，就有接近12家在销售mikibobo米奇啵啵母婴用品。相信随着市场的持续发展，接下来五年，mikibobo米奇啵啵将伴随新一代新生儿成长，成为全球万亿家庭的国民品牌。
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