網紅直播3.0時代或將來臨!詳細解析C2M網紅帶貨模式!

受到昨晚外圍市場影響麼,兩市高開低走,板塊分化明顯,農業、光刻膠、芯片等板塊領跌,C2M概念股逆市爆發,板塊中惠而浦、天創時尚等十餘隻個股漲停。

目前A股還沒真正走出海外市場的影響,所以A股短期也會是縮量隨機震盪。

我之前提到過怎麼去判斷市場冷暖的幾個簡單的條件:

1)北向資金能否持續性流入?

北向資金淨流入超40億元,後期看持續性

2)兩市成交額什麼時候打破縮量?

今天的兩市成交額只有6300億元和昨天基本持平

3)後市超短的這種核按鈕虧錢效應能不能緩和?

通潤裝備昨天地天后走弱,今天被核

4)全球疫情合適出現拐點?

全球新冠肺炎確診病例突破53萬例,並且每日增幅正在放大……

所以,需要警惕後市繼續下行的風險,暫時沒有看到任何A股可以反彈的跡象。

昨天(3月26日),淘寶發佈了自己的C2M戰略,還有公測了兩年才肯正式發佈的淘寶特價版。

淘寶特價版的官方title,是“全球首款C2M貨品為核心供給的購物App”。通過C2M,淘寶的小目標是:以核心數字化能力和淘寶特價版為依託,未來三年幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”,為產業帶企業創造100億新訂單,在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。

按照阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業部總經理七公的說法,“淘寶特價版是阿里的C2M戰略的一個組成部分,上面的體驗和貨品都會更加集中、聚焦。而在其他的端上都是一些體驗和用戶的精準需求的延展。”

在去年3.8婦女節期間,C2M定製商品的訂單量同比增長超370%。相比較傳統的工廠,數字化程度更高的C2M工廠顯示出更強的韌性。

業內人士分析認為,C2M不是一個題材,應該是一個賽道和浪潮。能和這些大電商一起做供應鏈整合、數據分析、賦能工廠的生態商,自然是受益的。能成為這些大電商M端核心生產企業的,自然也是訂單集中之後的受益者,至少可以成為市場上的價格屠夫角色,行業地位更為牢固。

那麼什麼是C2M模式呢?

C2M(Customer to Manufactory)模式,指的是“客對廠”,即,在強大的工業互聯網與大數據背景下,用戶在產品平臺指定產品需求,平臺將將規模巨大但相互割裂的、零散的消費需求整合在一起,然後設定供應商和生產工序,生產出個性化產品的工業化定製模式。

從銷售鏈條來說,這一模式通過砍掉了商品的中間流轉環節,用戶直接與生產商對接,

即:生產——物流——消費者或是:生產——商家——物流——消費者。

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簡單梳理了 一下概念股

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C2M這個本身就不是一個新的概念,早在2018年就已經被玩起來了,在拼多多手中被髮揚光大,那麼整個產業鏈裡面最重要的一環還是MCN機構,也就是網紅帶貨;

主播根據粉絲需求,採用OEM或者ODM的方式推出特有款式,同時也保證了品質。匯聚各類服裝、美妝、食品等工廠產能,基於C2M的生產模式賦能旗下主播,逐漸提高自有貨物的直播比例,進一步提升直播間的利潤率。對於僅為品牌帶貨的李佳琦而言,自建供應鏈似乎暫時是一個性價比不夠高的選擇。而對於積累了自有服飾供應鏈的薇婭團隊來說,貨品的重要性不言而喻。

流量、供應鏈、履約能力是電商繞不過的大山。

正如淘寶直播負責人所推演,五年以後淘寶直播會是怎樣的?直播間可能會誕生一個物種,叫超級直播機構,將“人-貨-場”三個全部做到極致而出現。

在內容端,主播體系完善,兼具廣告公司+MCN+紅人經紀;

在貨端,自主供應鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產補貨、倉配銷的能力;

在場端,對電商和線下都具有極其豐富的經驗。像早期的淘品牌,比如張大奕、雪梨這樣的紅人店鋪,就是紅人跟店鋪的雙身份,未來可能會出現更多的“直播機構+MCN+商家+供應鏈”四合一的超級直播機構。

嶺南股份目前參股的新三板掛牌公司微傳播是一家MCN機構。

世紀華通受到投資機構調研,同樣基於MCN。

SaaS上市公司三五互聯,收購上海婉銳,切入MCN行業,更是賺足資本眼球。

柏堡龍宣佈將在武漢紡織大學設立“柏堡龍網紅直播實訓基地,人工智能大數據應用基地”,進行網紅主播培訓及實訓。

星期六通過重大資產重組把MCN機構遙望網絡併入公司合併報表範圍。

天龍集團召開2020年第一次臨時股東大會,審議通過了公司擬合資設立垂直MCN網紅公司,暫命名“北京快道傳媒”。


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