外匯天眼APP訊 : 李寧有限公司（02331.HK）今日發佈了集團2019年財報，數據顯示，李寧集團去年實現收入138.70億元，同比上升32.0%；毛利較上年的50.53億元上升34.7%至68.05億元；權益持有人應占溢利為14.99億元，同比上升109.6%；扣除一次性與經營無關的損益後權益持有人應占溢利為12.66億元，同比上升76.9%；集團整體毛利率上升1個百分點至49.1%；經營現金流增加110%至35.03億元。
未來店鋪佈局將強化一線二線市場
對於業績的增長，李寧方面在財報中指出，主要受益於品牌認同度的提升，集團給予特許經銷商的發貨折扣有所提高，同時自營渠道新舊品的銷售折扣亦有所改善，吊牌成本進一步優化。
財報還顯示，李寧主品牌零售終端流水超過30%的增長，經銷商訂貨能力增強，經銷商批發業務也隨之增長。李寧YOUNG等業務使特許經銷商收入錄得約40%的增長。
數據顯示，截至2019年底，李寧品牌加上李寧YOUNG的店鋪共計7550家。2019年上半年，李寧曾對公司整體渠道進行調整，將部分原有自營門店轉借給經銷商，並同意經銷商開設大店、時尚店。
據李寧集團新任聯席行政總裁錢煒介紹，在過去的2019年提升店鋪運營效率是他的一大工作重心。“開店的目標是多賺錢，除了數量外，一定要拓展高質量、多賺錢的店鋪，不會再以單純追求體量而擴大店鋪數。未來在店鋪佈局中，將強化超一線、一線、二線高層級市場的佈局，新店開拓中會不斷開大店、開能賺錢的店鋪”。
再次聚焦批發向零售轉型
在今日的業績電話會上，錢煒強調，未來李寧體育將加速從批發向零售轉型。
在他看來，批發是在做企業和做生意時，更注重於把做出來的東西推出去，而零售更多的是基於消費者的需求、市場的需求、市場的變化，提供能夠滿足消費者需求，或者創造消費者需求改變的業務。“我們下一步一定是聚焦於消費者、市場、賣場和商品，我們除了要把我們的產品更好地讓消費者認知，同時還要能夠更多地去實現消費者的需求，去適應市場的變化和生意模式的變化。在渠道中打造店鋪的合理空間、合理的貨架指數和合理的庫存，每一環節都是驗證我們盈利能力提高的過程”。
據網易財經瞭解，自品牌創立之初，李寧體育的渠道一直採用外包方式，在經銷商完成打款與提貨後，即完成了產品的銷售。這種本土運動品牌早期普遍採用的粗獷管理方式，讓李寧在隨後的行業寒潮之中吃盡了苦頭。
有分析師曾向網易財經指出，李寧體育在之前經營中，更多扮演了批發商的角色，渠道建立並不完善，與消費者連接不緊密，導致決策往往以數字為導向，而非消費者導向。
2014年李寧體育提出的零售改革，一度推動公司從批發模式向零售模式轉型，但因執行上仍有失偏頗，造成運營費用的激增，最終成效不高。
2015年以來，李寧體育開始轉變變革思路，除繼續細化零售管理框架外，在著力搭建多元化渠道的同時，繼續強化零售管理及店鋪服務。藉此，李寧公司的渠道管理步入正軌，同店增長率自2014年下半年開始由負轉正，此後每年始終保持單位數以上的同比增長。
隨著李寧在產品、品牌和渠道的全線發力，李寧業績迎來了全面復甦。在營業收入方面，自2014年結束收入連續下滑後，李寧歷年營收增速都保持在兩位數以上，2018年李寧營業收入達到105.1億元，打破了2010年94.8億元的營業收入最高歷史記錄，而2019年的138.7億元也成為李寧體育創立至今的最高數據。
錢煒今日向網易財經坦言，此次李寧體育的轉型將是整體從批發到零售轉型的過程。“這會是需要非常大的一個工程，一方面是為了整體業務變革，整體以大工程角度進行前瞻性的業務佈局和實際業務推進，同時我們也會確保現在店鋪穩定成長，在穩定成長的過程中去實現我們業務轉型大的變化”。
據悉，李寧體育的此輪轉型核心是強化直營，建立可復 制、高店效、高收益的單店經營和運營模式，並且將它復 制到所有直營店鋪和經銷商店鋪當中。未來李寧體育將從店鋪內部的商品結構、銷售計劃、促銷計劃、賣場計劃著手，全面整合店鋪運營效率，保證店鋪的人員效率最大化、商品效率最大化、賣場效率最大化。
疫情對於業績影響目前尚不可知
對於此次新冠疫情對於公司帶來的影響，錢煒向網易財經指出，李寧公司在1月份銷售業績依然保持比較強勁的勢頭，但隨著疫情在1月下旬開始擴大，2月份李寧體育的整體客流大幅度減少，部分門店也相應的停業。“從2月份開始，我們店鋪線下業績遭受非常大的影響，但我們在2月的第一週就已經對上半年銷售進行了整體評估，到今天為止，我們實際業績和預估數字是基本保持一致的，就目前而言還無法判讀此次疫情對於李寧公司2020年的業績具體影響”。
據錢煒介紹，目前李寧體育的工廠已經基本復工，產能也基本恢復，線下差不多有95%的門店也在近幾天恢復正常運營。“如果目前國內疫情繼續得到控制和轉好的趨勢不變的話，我相信我們的業績也會在不久的未來會逐步恢復到正常的狀態”。
他還透露，李寧體育將通過開源節流、控制庫存兩大舉措來削減疫情的負面衝擊。“開源方面，強化線上渠道，並依託線上平臺開發一些新的銷售渠道；同時打通線上、線下，動員包括線下店鋪在內的集團全體員工利用個人社交媒 體進行產品推廣，抓住每一個潛在的生意機會，同時也時刻關注線下的渠道，針對每一個線下渠道所處環境的變化及時採取對應措施”。
而在節流方面，錢煒則指出，公司將對各系統的預算費用進行了重新的評估調整，為市場回暖後的恢復和投入進行更充分的準備。“庫存方面，我們不會急於進行一刀切或甩賣式的庫存處理方式，而是會針對不同的款式、品類、上市的季度和節奏進行整體上的庫存調整，進行有節奏的庫存消化，確保2020年整體的庫存水平在可控範圍之內”。
他預計，通過上述方式，李寧體育將爭取2020年全年利潤率保持增長，目標希望達到10-10.5%之間。
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