梓
2018年初經過朋友介紹，加上自己手裡有一定的資源，在工作之餘開始做起社區水果團購生意。雖然是一份兼職，但也傾注了大量的心血和精力。基本上三個月的時間裡利用各種空閒時間找貨源，熬夜搭平臺，營銷策劃，掃樓宣傳等等一系列的事情。雖然艱難，也很熬人，但確是畢業工作以來最充實的一年。從開始家人的質疑、到默認再到最後的認可，始終保持一份自信和堅持，也感謝自己的堅持。在我看來，這個世界上沒有什麼事就一定可能，又或者一定不可能，只是方法、思維、角度不同罷了！
今天單純梳理一下自己創業的思路。
第一步：瞭解現狀項目主要是做線上的水果團購，通過微信小程序實現商品宣傳、用戶下單到支付的購物鏈條；微信群實現與用戶的互動，保持用戶粘性；線上線下宣傳。從邏輯上來講項目是可行的，小區住戶每週都有吃水果的習慣，而且我們團購的水果根據用戶下單量進行採購，節約了供應鏈成本，且比小區水果店新鮮，價格便宜。
周邊5個小區，每個小區一萬人，以每個小區微信群能拉到2%計算，大概能夠覆蓋用戶1000人左右。每次團購轉化率按照10%計算，每次團購單量為100單，純利潤在1000-1500元（保守估計，實際上要比這個多）。每週團購三次，利潤估計在1.8萬左右。基本上對的上自己的這份辛苦！
第二步：營銷宣傳思路是有了，但是如何建立自己的品牌，讓別人相信你，願意來買你的商品，或者看到了商品的附加值，這是所有生意都要考慮的最要環節。最營銷最怕的就是想與做出入非常大，所以需要一定的設計步驟，結合理性思考，設計出來的動作一定要是符合人性的，最好是能夠讓用戶對你的宣傳產生感性認識。
經過對市場上的團購平臺進行分析，目前獲取用戶的主要方式就是補貼，燒錢實現流量。但對於我來說，運作資金不多，所以如果獲取用戶的成本太高，難以實現可持續性的盈利。那麼可能過不了多久項目就掛了。所以，一定要用一種持平的手段，或者我叫做通過賺錢獲取用戶的方式。那麼你可能會說，補貼都難以獲取用戶，賺錢獲客存在可能嗎？確實，近幾年互聯網的發展培養了用戶免費獲取服務或者商品的習慣，但是任何事情都要講究方式方法，只要方法得當，也不是沒有可能。
簡單解釋一下思路：
1.選一個利潤在15-18之間的水果，我選擇的是臍橙，定價在49元。
2.選擇一個成本在10元左右的杯子（阿里巴巴上可以自己找），淘寶上賣40-60元左右，那麼49元10斤的橙子+50元的杯子，總價是99元對嗎？
但是，爆款商品下單隻要49元，微信小程序下單，送貨上門，支持無理由退款（當然，客戶原因造成的除外）。沒有任何風險，用戶看過之後，這是要虧本的節奏啊！大家都不傻，用戶心理上肯定會想，為什麼你要虧本賣，是不是商品質量差（商品質量是存活的根本，我說出的任何商品基本上獲得了用戶的認可）。所以這個時候，傳單上的“”“燒風投的錢不吃虧”就起了決定性的作用。這個認知現在用不著你解釋太多，大家其實都懂得。
3.最後算一下，每單純利潤大概在8元左右，團購一次下單100個左右，一週就有800的利潤，這還是在獲取利潤的同時補貼用戶的情況下。只要獲取了用戶，商品質量確實沒的說，那麼第一步就算是走好了。後期通過微信群搶優惠券，定期的秒殺等等方式，實現用戶裂變，利潤自然而然就上去了。
第三步：搭建平臺微信小程序平臺肯定是要搭建的，而且處於這個移動互聯網的風口上，通過線上線下結合的方式，一是可以增加品牌的可信度；二是可以方便對商品進行可視化管理；三是便於營銷宣傳。小程序的搭建有以下幾種方式：一、如果前期資金比較緊缺的話，自己可以開發，所有的微信接口都是開放的，但是門檻太高，需要計算機專業知識，而且後期還需要涉及到服務器的租用、運維等，如果不懂的話還是算了；二、在淘寶上購買可以直接使用的微信小程序，價格一般在6000左右，不支持個性化的定製開發，往往bug也存在不少。如果定製化開發，根據難易程度來看，最低也要1萬了吧；三、自己組建開發團隊，開發一個讓自己滿意的版本。但這個成本更高了，保守估計前期投入至少也得20萬。因為自己是學計算機專業的，周邊有很多要好的朋友同學是做這一方面的，所以我採取了給他們分成的方式，拉了三個朋友入夥。目前，平臺穩定性還可以，日訪問量2000以上應該是沒有問題的。如果有需要的朋友也可以找我（多個朋友，也順便幫我宣傳一下）。
最後，總結一下：
通過前期宣傳，共建立5個微信群，分別有221,170,132,65,198人，以寶媽、職業女性為主（女人在財政上的把控趨勢越來越明顯，哈哈），每次團購單量維持在200單左右，每週三次團購頻率（根據個人情況，目前自己還就職於一家國企，所以時間有限，只能利用空餘時間採購和配送），利潤在1500-2500元。
當然，產品從採購到供應，再到最後配送給用戶，整個環節肯定沒有這麼簡單。生意雖小，但也涉及到很多問題，包括如何採購到品質較好的水果，且和供應商能夠互惠互利，保持長期的良好關係，如何保持用戶粘性，如何實現用戶的裂變等等。今天就先總結到這裡，後邊持續進行更新。明天開始就要正式進入狀態了。希望自己能夠在未來的日子裡不斷總結，不斷向前輩學習提升！
