梓
2018年初经过朋友介绍，加上自己手里有一定的资源，在工作之余开始做起社区水果团购生意。虽然是一份兼职，但也倾注了大量的心血和精力。基本上三个月的时间里利用各种空闲时间找货源，熬夜搭平台，营销策划，扫楼宣传等等一系列的事情。虽然艰难，也很熬人，但确是毕业工作以来最充实的一年。从开始家人的质疑、到默认再到最后的认可，始终保持一份自信和坚持，也感谢自己的坚持。在我看来，这个世界上没有什么事就一定可能，又或者一定不可能，只是方法、思维、角度不同罢了！
今天单纯梳理一下自己创业的思路。
第一步：了解现状项目主要是做线上的水果团购，通过微信小程序实现商品宣传、用户下单到支付的购物链条；微信群实现与用户的互动，保持用户粘性；线上线下宣传。从逻辑上来讲项目是可行的，小区住户每周都有吃水果的习惯，而且我们团购的水果根据用户下单量进行采购，节约了供应链成本，且比小区水果店新鲜，价格便宜。
周边5个小区，每个小区一万人，以每个小区微信群能拉到2%计算，大概能够覆盖用户1000人左右。每次团购转化率按照10%计算，每次团购单量为100单，纯利润在1000-1500元（保守估计，实际上要比这个多）。每周团购三次，利润估计在1.8万左右。基本上对的上自己的这份辛苦！
第二步：营销宣传思路是有了，但是如何建立自己的品牌，让别人相信你，愿意来买你的商品，或者看到了商品的附加值，这是所有生意都要考虑的最要环节。最营销最怕的就是想与做出入非常大，所以需要一定的设计步骤，结合理性思考，设计出来的动作一定要是符合人性的，最好是能够让用户对你的宣传产生感性认识。
经过对市场上的团购平台进行分析，目前获取用户的主要方式就是补贴，烧钱实现流量。但对于我来说，运作资金不多，所以如果获取用户的成本太高，难以实现可持续性的盈利。那么可能过不了多久项目就挂了。所以，一定要用一种持平的手段，或者我叫做通过赚钱获取用户的方式。那么你可能会说，补贴都难以获取用户，赚钱获客存在可能吗？确实，近几年互联网的发展培养了用户免费获取服务或者商品的习惯，但是任何事情都要讲究方式方法，只要方法得当，也不是没有可能。
简单解释一下思路：
1.选一个利润在15-18之间的水果，我选择的是脐橙，定价在49元。
2.选择一个成本在10元左右的杯子（阿里巴巴上可以自己找），淘宝上卖40-60元左右，那么49元10斤的橙子+50元的杯子，总价是99元对吗？
但是，爆款商品下单只要49元，微信小程序下单，送货上门，支持无理由退款（当然，客户原因造成的除外）。没有任何风险，用户看过之后，这是要亏本的节奏啊！大家都不傻，用户心理上肯定会想，为什么你要亏本卖，是不是商品质量差（商品质量是存活的根本，我说出的任何商品基本上获得了用户的认可）。所以这个时候，传单上的“”“烧风投的钱不吃亏”就起了决定性的作用。这个认知现在用不着你解释太多，大家其实都懂得。
3.最后算一下，每单纯利润大概在8元左右，团购一次下单100个左右，一周就有800的利润，这还是在获取利润的同时补贴用户的情况下。只要获取了用户，商品质量确实没的说，那么第一步就算是走好了。后期通过微信群抢优惠券，定期的秒杀等等方式，实现用户裂变，利润自然而然就上去了。
第三步：搭建平台微信小程序平台肯定是要搭建的，而且处于这个移动互联网的风口上，通过线上线下结合的方式，一是可以增加品牌的可信度；二是可以方便对商品进行可视化管理；三是便于营销宣传。小程序的搭建有以下几种方式：一、如果前期资金比较紧缺的话，自己可以开发，所有的微信接口都是开放的，但是门槛太高，需要计算机专业知识，而且后期还需要涉及到服务器的租用、运维等，如果不懂的话还是算了；二、在淘宝上购买可以直接使用的微信小程序，价格一般在6000左右，不支持个性化的定制开发，往往bug也存在不少。如果定制化开发，根据难易程度来看，最低也要1万了吧；三、自己组建开发团队，开发一个让自己满意的版本。但这个成本更高了，保守估计前期投入至少也得20万。因为自己是学计算机专业的，周边有很多要好的朋友同学是做这一方面的，所以我采取了给他们分成的方式，拉了三个朋友入伙。目前，平台稳定性还可以，日访问量2000以上应该是没有问题的。如果有需要的朋友也可以找我（多个朋友，也顺便帮我宣传一下）。
最后，总结一下：
通过前期宣传，共建立5个微信群，分别有221,170,132,65,198人，以宝妈、职业女性为主（女人在财政上的把控趋势越来越明显，哈哈），每次团购单量维持在200单左右，每周三次团购频率（根据个人情况，目前自己还就职于一家国企，所以时间有限，只能利用空余时间采购和配送），利润在1500-2500元。
当然，产品从采购到供应，再到最后配送给用户，整个环节肯定没有这么简单。生意虽小，但也涉及到很多问题，包括如何采购到品质较好的水果，且和供应商能够互惠互利，保持长期的良好关系，如何保持用户粘性，如何实现用户的裂变等等。今天就先总结到这里，后边持续进行更新。明天开始就要正式进入状态了。希望自己能够在未来的日子里不断总结，不断向前辈学习提升！
