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"苏州新盘60秒卖了12亿",这个消息最近在苏州房产圈刷屏。
这个楼盘,指的是湖西星辰。开发商是龙湖和首开。
湖西星辰这个盘,我前一段时间就发过围脖。
结果,马上就有个"网友"来跟我"讨论"。
89平米的小三房,在苏州的新房市场,的确是很难找。
因为新房的目标客户,已经不把刚需放在眼里了。开发商们一致把目光投向了三代同堂的家庭人群。刚毕业的单身青年,被无情的忽视了。
我之前的文章《 》中讲过,89平米的小三房,居住体验是很差的。买这种户型的人,都是刚需中的刚需。
以我多年的房产经验,我马上想到了一个对标的楼盘。尹中路地铁边的美澜城。
89平米的小三房是这个小区的经典户型。
美澜城二手房的单价,是低于湖西星辰的。
所以我回复了这位网友:
"89平小三房,我选美澜城。"
然后,这哥们心态就崩了。他说:
建成5年的二手房,品牌和物业都逊一畴,没有人车分离,幼儿园和小学都很远。如果你是美澜城业主,当我没说。
在他心里,旭辉比龙湖"逊一畴"。
大家都是头部开发商,你的排名偶尔高那么几名,就可以这么飘了吗?
仁恒还排在50名开外呢。
幼儿园和小学都很远。这一条最搞笑了。
你湖西星辰的幼儿园连建都没有建,就好意思评价别人的幼儿园?
你心态崩了,我的心态也崩了。
顺着这个星辰楼盘,我要开启吐糟模式了。
龙湖在苏州,从商业,到住宅,有很多项目。
很多年前我在北京朝阳区龙湖天街一带经常活动。对龙湖还是很有好感的。
到了苏州,我跟它也是有些缘份的。
2019年9月,湖西星辰完全没有开盘的时候,我就去过售楼处。那个时候,连样板间都没有。
一个女销售经理,跟我聊了一会,送我出门。
正好外面下着小雨。销售经理问我是不是开车来的。我说,我是坐你们班车来的。我说我要去坐公交车。
她说,你打个车吧,这样可以直接在门口就上车了。打车到你家也就20块钱。(我之前跟她说了我住的地方)坐公交还要2块钱呢。我看了她2秒钟,发现她并没有要帮我买单的意思。
她这种脑回路,让我蒙圈了。
我自己花钱,你管我怎么走?
我们来看房的人,不能坐公交车吗?
最后,我还是冒雨走到了公交站。
亲测,从售楼处走到公交站,不是很方便。
2019年11月,我在某商场吃快餐。与我同桌吃饭的是一个楼盘销售人员。20岁出头的男人。他身上挂着龙湖的牌子。我就猜到他是星辰楼盘的人。因为这个商场里有一个星辰楼盘的宣传摊位。
我于是跟他聊天。他果然是星辰的销售。
说起房子时,他说大境天成卖得很火,好多人参与摇号。抢得很激烈。
他说的这个盘,当然也是龙湖的。我很喜欢这个盘的价格和位置。
我就对他说,这个盘的确很好。
他撇着油乎乎的嘴说,很多人买号的。如果给我10万,我保你能摇到前排号。
听到这话,我很吃惊。
不是因为存在买号现象,而是因为,对我这样一个初次见面的路人,他都敢说出"潜规则"。
潜规则之所以叫潜规则,因为这种事情,不能这样公开的说。要判断出客户有强烈的购买意向的时候,才能说。
这个销售,还是太年轻。管不住自己的嘴。
这个大开发商的销售人员,我遇到了好几个,居然没有一个正常的。我运气这么差的吗?
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