社交電商到底靠不靠譜
先說明一下，咱們本文要講的社交電商，主要是指以阿里淘小鋪、京東芬香為代表的分銷類社交電商，拼團類（如拼多多）和網紅電商類（如小紅書）不在主要的討論範圍之內。槓精寶寶噴的時候記得看清楚喔，別不小心罵到自己了。
社交電商到底是啥？
很多人不懂什麼叫“社交電商”，“社交”和“電商”兩個詞兒都看得懂，但是連在一起就不知道什麼意思了。
把自己使用或者體驗之後感覺很好的產品分享給別人，通過互聯網成交，這就是帶社交屬性的電商；有的小夥伴說了，這不就是微商麼？
社交電商和傳統微商最大的不同在於：傳統微商是賣自己的東西，分銷型社交電商是幫平臺商家賣東西。
所以做傳統微商，你要囤貨，要砸錢，還要管倉儲、物流這一系列麻煩事兒，現在很多微商也不囤貨了，但仍會堅持自用+分享的規則，所以微商的品類會比較少；而做社交電商，你可以既賣減肥藥，又賣炸雞啤酒；既賣防狼噴霧，又賣PUA課程。不需要你囤一分錢的貨，你只要轉發平臺商品的分銷鏈接就行了。
這就是分銷型社交電商的核心邏輯。有的小夥伴高興的說，你看我不自己消費產品，只分享就能賺錢，但你的商業價值在哪？難道就早知道一個鏈接麼，不能創造價值價值的收是不會持久的。
有的小夥伴會說：“這模式太牛了吧，零風險、零門檻、零投入，在家動動手指就能賺錢。人人都可以做到”
理論上確實是這樣，就像理論上全國人民每人施捨給你一塊錢，你就上福布斯了。
模式要真這麼牛逼，人人都能發財，那這個模式的創始人大概可以蟬聯十屆諾貝爾經濟學獎了。
經濟學的基本道理告訴我們 暴利、持久、門檻低三者不可兼得。
裂變是關鍵，也是想賺錢的你最需要關注的問題。
如果只是零售和自己分享賺錢，沒有團隊獎金，那社交電商的魅力就沒有了，裂變建團隊才是這麼多人進入的關鍵，直銷、微商、新零售、社交電商都是這個邏輯，推薦的要求從兩個到25個甚至更多的都有。
首先我們不要相信理論數據，數據和現實是有很大差距的，如一個推五個，再推五個，再推五個.......團隊就有多少人，每天在家裡睡覺就會有多少收入，走上人生巔峰，如果裂變理論可以落地的話，不用說五五裂變，就二二裂變，有三十多層，地球人都不夠了。
在社交電商領域的裂變，人才才是團隊的關鍵，一個團隊能否起來在於是否出現關鍵性人才，裂變團隊有句話“七代出老鷹”可見人才多麼難得。
但絕大多數從業者只能搞定小白，你現在團隊裡的小白，遲早會成長為高手，她不成長就會被淘汰掉，或者甘願賺最少的錢；若成長為高手，她就要考慮，為何要一直跟著你做。團隊的流失在這個行業是非常普遍的現象。
3.競爭對手，護城河
那高手為何跟著你做呢？做社交電商的競爭對手是誰呢？
就像郭德綱講的，修自行車的不會恨賣白菜的，這是兩個行業。社交電商的競爭對手也是同行，甚至是同一家公司的，別人知道了項目好，為什麼要跟著你做，尤其是那些行業老司機，都知道找一個有經驗、有資源的上家成功率會大大提高。
真正高手是那些項目啟動第一時間知道，甚至內測籌備就參與，先知先覺並且行動力強的人。
我們去百度任何一個社交電商項目，都有人在做競價等付費推廣引流，而這是99%從業者都不會做的，賺錢的永遠是少數。這又回到了剛才講的高手的話題，做專業推廣付費推廣的都是行業老司機，通過這種渠道來的客戶，往往是有一定經驗的高手。而那些辛苦發朋友圈，建群的小白開發的客戶，往往也是小白。
個人創業者很少會考慮核心競爭力的問題，一般企業而且是有長遠計劃的企業才會考慮，但賺錢路上最大的坑和最遠的路，就是不研究創造價值，而著急賺錢。
副業到底怎麼賺錢？
有的人看到這裡，忍不住說，你講了這麼多，給個痛快話，社交電商這項目到底怎麼樣？
要我一句話總結的話：對於大多數普通人來說，當個副業玩玩還行，你不要指望靠它賺太多錢；強烈不建議把社交電商項目當成主業長期做。
我建議你選擇一個行業，提升自己的能力和價值才是核心；比如用自己媒體鍛鍊自己的寫作能力內容輸出，用社群的方式建立自己的粉絲和渠道，用短視頻建立自己的IP，這些方法都是從本質上提升自己能力和核心價值。
個人能力提升，和高手建立連接，進入項目核心圈是賺錢永遠不變的法則。這適用於所有行業。
這篇文章寫得我乾眼症都發作了，確實很累；同時也是冒著很大的風險的，畢竟說真話需要勇氣，我自己都有點被自己感動了。
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