社交电商到底靠不靠谱
先说明一下，咱们本文要讲的社交电商，主要是指以阿里淘小铺、京东芬香为代表的分销类社交电商，拼团类（如拼多多）和网红电商类（如小红书）不在主要的讨论范围之内。杠精宝宝喷的时候记得看清楚喔，别不小心骂到自己了。
社交电商到底是啥？
很多人不懂什么叫“社交电商”，“社交”和“电商”两个词儿都看得懂，但是连在一起就不知道什么意思了。
把自己使用或者体验之后感觉很好的产品分享给别人，通过互联网成交，这就是带社交属性的电商；有的小伙伴说了，这不就是微商么？
社交电商和传统微商最大的不同在于：传统微商是卖自己的东西，分销型社交电商是帮平台商家卖东西。
所以做传统微商，你要囤货，要砸钱，还要管仓储、物流这一系列麻烦事儿，现在很多微商也不囤货了，但仍会坚持自用+分享的规则，所以微商的品类会比较少；而做社交电商，你可以既卖减肥药，又卖炸鸡啤酒；既卖防狼喷雾，又卖PUA课程。不需要你囤一分钱的货，你只要转发平台商品的分销链接就行了。
这就是分销型社交电商的核心逻辑。有的小伙伴高兴的说，你看我不自己消费产品，只分享就能赚钱，但你的商业价值在哪？难道就早知道一个链接么，不能创造价值价值的收是不会持久的。
有的小伙伴会说：“这模式太牛了吧，零风险、零门槛、零投入，在家动动手指就能赚钱。人人都可以做到”
理论上确实是这样，就像理论上全国人民每人施舍给你一块钱，你就上福布斯了。
模式要真这么牛逼，人人都能发财，那这个模式的创始人大概可以蝉联十届诺贝尔经济学奖了。
经济学的基本道理告诉我们 暴利、持久、门槛低三者不可兼得。
裂变是关键，也是想赚钱的你最需要关注的问题。
如果只是零售和自己分享赚钱，没有团队奖金，那社交电商的魅力就没有了，裂变建团队才是这么多人进入的关键，直销、微商、新零售、社交电商都是这个逻辑，推荐的要求从两个到25个甚至更多的都有。
首先我们不要相信理论数据，数据和现实是有很大差距的，如一个推五个，再推五个，再推五个.......团队就有多少人，每天在家里睡觉就会有多少收入，走上人生巅峰，如果裂变理论可以落地的话，不用说五五裂变，就二二裂变，有三十多层，地球人都不够了。
在社交电商领域的裂变，人才才是团队的关键，一个团队能否起来在于是否出现关键性人才，裂变团队有句话“七代出老鹰”可见人才多么难得。
但绝大多数从业者只能搞定小白，你现在团队里的小白，迟早会成长为高手，她不成长就会被淘汰掉，或者甘愿赚最少的钱；若成长为高手，她就要考虑，为何要一直跟着你做。团队的流失在这个行业是非常普遍的现象。
3.竞争对手，护城河
那高手为何跟着你做呢？做社交电商的竞争对手是谁呢？
就像郭德纲讲的，修自行车的不会恨卖白菜的，这是两个行业。社交电商的竞争对手也是同行，甚至是同一家公司的，别人知道了项目好，为什么要跟着你做，尤其是那些行业老司机，都知道找一个有经验、有资源的上家成功率会大大提高。
真正高手是那些项目启动第一时间知道，甚至内测筹备就参与，先知先觉并且行动力强的人。
我们去百度任何一个社交电商项目，都有人在做竞价等付费推广引流，而这是99%从业者都不会做的，赚钱的永远是少数。这又回到了刚才讲的高手的话题，做专业推广付费推广的都是行业老司机，通过这种渠道来的客户，往往是有一定经验的高手。而那些辛苦发朋友圈，建群的小白开发的客户，往往也是小白。
个人创业者很少会考虑核心竞争力的问题，一般企业而且是有长远计划的企业才会考虑，但赚钱路上最大的坑和最远的路，就是不研究创造价值，而着急赚钱。
副业到底怎么赚钱？
有的人看到这里，忍不住说，你讲了这么多，给个痛快话，社交电商这项目到底怎么样？
要我一句话总结的话：对于大多数普通人来说，当个副业玩玩还行，你不要指望靠它赚太多钱；强烈不建议把社交电商项目当成主业长期做。
我建议你选择一个行业，提升自己的能力和价值才是核心；比如用自己媒体锻炼自己的写作能力内容输出，用社群的方式建立自己的粉丝和渠道，用短视频建立自己的IP，这些方法都是从本质上提升自己能力和核心价值。
个人能力提升，和高手建立连接，进入项目核心圈是赚钱永远不变的法则。这适用于所有行业。
这篇文章写得我干眼症都发作了，确实很累；同时也是冒着很大的风险的，毕竟说真话需要勇气，我自己都有点被自己感动了。
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