醫美行業內參導讀：
近段時間，我們國內的新冠肺炎疫情逐步得到控制，感染人數日漸減少，很多企業和機構已經逐步恢復生產開始復工。但是在全球，疫情卻出現了極速蔓延的狀態，今天，意大利最新確診5560名患者，累計確診59138名，累計死亡5476名患者。美國最新確診8355名患者，累計確診35211名，累計死亡471名患者。中國專家組已經迎難而上，趕赴意大利災區進行支援。國際疫情逐步嚴重，對於作為經濟貿易全球化體系下的我們，影響必然是不可小覷的，但是具體到醫美行業來看，國外疫情這麼嚴重，對於我們逐步崛起的專業線護膚品美妝“新國貨”來講，可能會有哪些機會呢？
國際奢侈品的現狀
有多慘？
據消息稱，國外的奢侈品大牌的市場，在疫情嚴重蔓延的情況下，正在面臨斷崖式地下跌，繼愛馬仕、古馳等品牌宣佈暫時停產後，3月19日，香奈兒也宣佈暫時停產，在接下來的兩週內關閉位於法國、瑞士和意大利的工廠，於此同時，為了對抗疫情，LVMH集團決定用旗迪奧、紀梵希、嬌蘭在法國的生產線生產消毒洗手液，免費提供給法國衛生機構和歐洲醫院。
不僅是愛馬仕、古馳、香奈兒，大多數國際大牌的奢侈品、護膚品、美妝品、醫美品（比如菲洛嘉、迪瑪絲緹）等等，都來自歐洲。在此之前，為了滿足中國不斷上漲的消費市場，許多奢侈品一直在加大對旗下工廠的投入，提高產生。而誰也沒想到，由於受到疫情影響，中國消費者需求大幅度下降，所謂的行業標杆們陷入了前所未有的困境。部分意大利紡織和皮革製品供應商向路透社表示，Gucci、Prada和Salvatore Ferragamo等奢侈品牌的訂單量從2月開始就明顯減少，部分奢侈品牌甚至將訂貨量減半。
奢侈品需求下降是一方面，另一方面，由於國外企業的停工乃至國家封國，國際航班、海運的減少，也會導致未來可能也會出現部分時間，一些非奢侈品的進口產品的供應不足、產能跟不上需求的問題。
而海外部分國家相繼封國，會嚴重影響物流運輸，不僅出關速度下降，運輸時間成本增加，同時運費也會增加。目前由於疫情影響，我國海關貨物檢驗檢疫已經更加嚴格，清關的時間有所增加，跨境電商平臺和跨國貿易公司至少在今年上半年，會受到不同程度的影響。
據業內人士匿名反應，即使是在醫美業，也出現了部分產品斷貨、大牌貨源緊缺的問題，目前我們還沒有全面復工，表現還不太明顯，未來一段時間，當全面復工後，顧客需求被釋放，極有可能出現產品嚴重缺貨的情況出現。畢竟歐洲各國很難像我國一樣做到統一號召，全面停工對抗疫情，所以一些醫美產品出口國需要與疫情對抗的時間，可能遠遠超過我們，在未恢復和產能和逐步被釋放的需求之間，必然形成一個不能被填滿的缺口。
這個缺口，是美妝新國貨的機會嗎？
是
儘管疫情洶湧，也不能阻擋新國貨的崛起，何況現在還多了一個天然環境造就的消費者需求缺口。
在2019億邦未來零售大會上，億邦動力發佈了《2019億邦新國貨TOP30終極榜單》，評選唯獨包括企業的創新力、迭代力、下沉力、國際化及數字化幾個方面，美妝品牌花西子、林清軒、瑪麗黛佳、覓水之庭、完美日記，醫美專業線護膚品牌可麗金紛紛上榜。
而且，即使疫情基本上對所有行業都有影響，而對新國貨彩妝和護膚品的影響，幾乎可以縮略為沒有，在過去的天貓彩妝工具類目周排名中，1月27日至2月2日，完美日記仍然鬧鬧佔據榜首，前十名中，花西子和稚優泉也同比排名上升，而聖羅蘭、紀梵希、蘭蔻、阿瑪尼則都有不同程度的排名下降。
美妝品類能做到的，醫美專業線護膚產品，也能做到。
對標國際大牌，國內性價比高的醫美產品有哪些？薇諾娜、潤百顏、蔓百薇、伊膚泉、雙美膠原蛋白、衡力、敷爾佳、芙清、綻研等等，目前已經開始嶄露頭角，而我們之前提到的顧客需求缺口，在醫美專業線護膚品行業，也是這些
新國貨醫美產品的新機會。機會來了，怎麼抓住？
ALL IN
Z時代的消費者在互聯網的時間越來越多了，他們的需求也越來越多元化，因此需要為擁有不同消費需求的顧客，打造垂直領域的產品，對於產品廠商來講，每一個系列的產品，都需要有最明確的定位和顧客群體畫像，傳統營銷的一鍋端模式已經不能適應現在的消費者需求。
根據目前已經成功出圈的新國貨化妝品完美日記和潤百顏故宮口紅的經驗來看，現在的顧客，也更傾向於接受新型線上渠道、多樣化營銷渠道、垂直的IP推廣的新營銷模式。產品需要時時刻刻與顧客連接在一起，不能只靠地鐵廣告或者傳統的電視廣告以及線下渠道模式。
大多數的新國貨，傾向於在線上渠道上找突破點。小紅書、微博、微信公眾號垂直KOL種草、抖音、快手、淘寶直播短視頻直播電商的通道打開，總的來說，都是在線上刷足存在感。
而目前來講最需要注意的就是，醫美專業線護膚產品因為其自身特殊性，在一些平臺收到了不可調和的限制，比如抖音，雖然它是目前我們的潛在顧客使用頻次最高的視頻軟件之一，流量價值極大，但是隻要在抖音視頻或者直播裡面出現一點違規的內容，有可能被立即永久封號。
這會影響我們一部分的線上渠道營銷，但並不是決定性的影響，我們通過多種形式的內容營銷，以及成分黨的KOL測評種草，讓產品定位充分得到大眾的認知、也起到引流到淘寶等多種營銷目的。
要抓住這個缺口機會，除了轉變原來的傳統營銷模式，去擁抱直播電商的時代。在產品更新迭代上，也有更高的要求，事實上，美妝產品可以快速的更新迭代，甚至做到每個月都有新上線的產品來吸引眼球，這點對醫美產品比較難，但是我們總能在適應症的基礎上，不停的幫助顧客重新定位，重新發現自己的需求。
這裡的關鍵點其實就兩個字：迭代。他們給用戶迭代產品，我們幫用戶迭代需求。疫情當下，但市場需求一直在，消費者也一直在。
只有搞懂了顧客的心思，找到適合自己產品的精準人群，有效將自己的產品推廣出去，才能讓新營銷發揮最大的價值。而只有不停的學習、實踐，才能讓新營銷，真的是跟貼消費者的“新營銷”。
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