同学是算法工程师，跳槽前税前40万出头薪水上。参照身边人及行业信息。一做人事的朋友简单评估了下，以他的资历和能力，合理的薪资应该在50万至60万之间。
接下来，朋友开放了简历，开始了忙碌的面试。面试的最后，hr问期望的薪资是多少？朋友大着胆报了上限：60万。然后hr又问他现在的收入多少？朋友心想，既然想要60万，当前收入一定不能报低。于是，随口就说50万，但心里其实挺虚。
很快，hr就联系朋友，让他提供下收入证明。这下，朋友有点慌，觉得当时随口说的数字（50万），没想到人家还当真了。于是又找到做人事的朋友商量对策。
合计了半天，把工资、项目奖、年终奖、加班费都算上，也只勉强凑了45万。剩下的5万，绞尽脑汁都想不出。
然而，此时，人事朋友突然想到了些东西，就问他：
“原来你不是说过，你们公司还有补充住房公积金、和企业年金吗？这个也是合法收入呀！”
朋友一听，觉得是这个理。然后赶紧收集整理，最后，硬是又凑出了4万。账面的收入就有了49万。
两天后，朋友收到了对方正式的offer，综合年薪54万，加薪了8%。
再说我的一个前同事。1年前离开公司。工作6年，税前工资35万左右。
他期望的薪水是50万。坦率的说，这个要求，以他的资历和能力，以及市场行情，不算过分。但最后，对方只开出45万的综合年薪。
于是，同事就很犹豫，心里不太能接受。但因为对方的行业地位，以及岗位不错，所以就不想轻易放弃。于是就和hr讨价还价，对方hr只顾左而言他，始终强调岗位多重，要始终不愿松口。
时间稍微一拖，也许对方hr有业绩压力，急了，直接坦白说：
“不是我不愿给你涨，我也就这么大权限。不瞒你，现在行业这么透明，谁也不会忽悠谁。不信你上网上问问！这次，我都是按照加薪30%的上限给你算的。”
听到这，同事就上网查了查，最后算是明白了。为什么对方始终不愿松口。原来，很多公司有规矩，加薪幅度都会控制在10%~30之间。因此，按照这个算法，45万的年薪，已经是上限给了，怪只怪他当前的基数不高。
其实，同事的真实想法，也不是纠缠多出的几万块钱，而是想要一个公平价格。因此，这样一看，对方还真不是忽悠他。所以，心里就释然了。最终，接受了。
通过上面的例子，说明，一个新工作，能拿到多少薪水。虽然不能说“谈判”没用，但作用确实有限。因为，公司在招聘新人的时候，在开出薪水前，一般会参照两个因素：行业薪水、候选人当前收入。而最终开出的薪水，一般不会超过两者的任一上限。
例如第一个例子中，朋友拿到54万的年薪，但加薪幅度却只有8%，那是因为受限于行业薪水（50万~60万）。而第二个例子，同事虽然涨薪高达30%，但对薪水总值却不满意，那是因为吃亏在当前的收入不高（35万）。
因此，于其说薪水是“谈判”出来，倒不如说是“算计”出来的。
职场上某个职位，因为行情的限制，薪水肯定存在某个上限。因此，在跳槽的时候，如果要持续追求薪水的上涨。除了不断提高自己的技能外，更要考虑目标职位的定位，其中既包括公司行业地位，也包括职位等级等。
去年，朋友公司要招聘一个运营经理。面试了不少人，其中有一个尤其满意，但一个星期后，消息传来，说薪水没有谈妥，朋友说人的能力确实不错，不录取有点遗憾了。
但对方报价实在太高，公司接收不了，对方当前的薪水，就是不涨薪，就达到公司的上限。所以，最终，无论公司怎么满意，但因为岗位及政策的限制，双方都难达成一致。
上面的3个例子，给我们很多启发。
在跳槽，面试之前，做点功课，了解下行情。包括目标公司的行业地位，目标职位的行业工资。然后，再统计下自己当前的全部收入。这样就不难得出“合理”的薪水期望值。
这样，在接下来的谈薪过程中，才能做到心中有数。不至于因为“买卖心不合”，或者根本无法谈，或者谈着谈着，谈崩了。
但无论如何，虽然求职中，薪水谈判技巧很重要。最重要的一点是如果能力不到位，没有面试机会，或者有机会抓不住，则一切都是白搭。
个人能力是敲门砖呐！
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