毒家摄影指南
很高兴回答您的问题，本人长期从事销售类工作，也曾写过很多营销策划案，对于您所提到的营销策划中的洞察和策略问题，发表下个人见解，希望对您有所帮助。
一份完整的营销策划，包括市场调研，市场分析，发现机会，确定目标，目标细分，达成战略或策略，风险评估，财务预算这些内容。
营销策划中的洞察指的就是市场调研和市场分析，是对市场的一个了解，属于营销策划的开始内容，它需要对一个市场进行客观的分析和评价，结合自身，搜集市场中一切可用的信息和情报，进行优劣势对比分析，为发现机会，确定目标方向奠定基础。
营销策划中的策略指的是为了达成确立的目标而展开的一系列的解决方案，包括，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、服务策略、组合策略。这些属于解决问题的办法。是为了更有效的达成目标而想到的各种办法。
从以上可以看出，虽然两者都属于是动词，但洞察和策略是完全不同的两个概念，如果按照问题解决的步骤来看，一个属于情报类工作，寻找问题，提出问题，一个属于决策类工作，解决问题。也就是一个首，一个尾的过程。
爱销售的小朱记
曾经很有幸，看过文案大神关键明写的一篇文章《什么才是走心的文案》
他在这篇文章中举了一个案例在我看下是对洞察，策略以及创意最生动的解释！
案例讲的是香港愉景湾买房子的过程！
香港愉景湾是大屿山的一个楼盘； 里面的环境非常好，小区内规定不能开车；出门就是海滩，房子后面是大山；还有大量的绿化带，因此吸引了很多在香港的外国人前来入住！
然而由于位置偏僻，升值潜力不是很大；对于大部分讲究效率的香港人来说就是个鸡肋；况且在1997年香港金融危机的大环境下，香港的经济一路下滑；房地产行业也是一直低迷不振；即便是有购房能力的人士也是一直持观望的态度，迟迟不敢轻易入市。
在这种情况下，诉求户型，居住环境，都没有太大的效果；因为消费者一直在等，等经济好转的时候，能够让他们安心。
这个时候，逆向思考，什么才是他们不能等的呢，小孩！
小孩子的童年时光就这么几年，和父母最融洽的时光也就这么几年，一旦孩子大一点就会进入叛逆期，往后就会逐渐走向独立和父母就更没有甜蜜的相处了；况且小孩子童年过得欢乐还是艰难对他们一生的身心健康都会有很大的影响；
因此他们基于这点提炼出了该楼盘的营销策略诉求：童年是短暂的，值得给孩子最好的；
在电视广告里看到一个小孩子和爸爸在沙滩上玩耍的画面，同时画外音出现广告语；是以爸爸写给孩子的信，这样一个方式：
就在这几年，只是这几年
多谢你，令我改变；
突然之间我觉得自己好重要
不知什么时候开始，我变得很中意笑
有时候好傻的想真是不想你长大的那么快
不管将来怎样
只知道今天我要给你最好的
香港愉景湾——海橙湖畔
当这波广告打出去以后，第一期的房子立马销售一空；
本来还准备打第二波的，结果后来不得不取消
从这个案例我们可以看到
碰到G点才算赢，其他的都是输；
而洞察就是要从消费者的需求中察觉到能够触碰他内心深处G点的情感和触动；
如上文案例讲到的什么才是他们不能等的东西
而策略呢就是要将洞察来的这种情感和触动加以加工和处理形成一种营销概念
如上文提到的童年是短暂的，值得给孩子最好的
而创意呢就是将这种策略性的概念和策略性的寓言翻译成消费者听得懂的，听得有感觉的语言，能够引起消费者共鸣的语言！
其实这句话恰恰说明白了洞察，策略和创意之间的关系；
洞察重在发现，策略重在整合与提炼；而创意呢就是将提炼好的东西换上消费者喜欢的马甲再输出出去；
还记得一代广告大师叶茂中说，做广告搞营销最重要的就是九个字：对谁讲，讲什么，怎么讲；
刚好也是对应着三者之间的关系；对谁讲师洞察，讲什么是策略，怎么讲师创意；
芝麻开花成长思维
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动的一项业务企划。而洞察应该包括在策略里的。并且营销策略的核心就是洞察。
一个销售行为都是围绕4P：产品、渠道、价格、促销四个方面进行的。营销策略一般是围绕4P展开的工作。洞察虽然包含在策略之中，洞察是发现事物的本质，在营销策划中洞察其实最重要，是核心，因为发现不了本质，其它一切动作行为就不能提供最大的能量。
安德鲁HNB
我个人理解
洞察就是发现
策略呢是你发现之后要实现某种目的而想出的方法方案
两个不是一会儿事。
百科的理解：
洞察：指看穿，观察得很透彻，洞察并能激发感情的源泉；或是发现内在的内容或意义，洞察其本质
策略：指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。
林蒙LM
肯定不是一回事，策略侧重是方法，是达成目标的方法，洞察侧重的是观察，是达成目标整个流程的观察。如果觉得有道理，记得点赞哦
爱思考的老彭
谢谢！所谓策划中洞察一句中的策划，一般泛指筹划或是谋划。而洞察则是指看穿或是看清。也就是说策划中洞察应解读为，在营销的策划中或边筹划边观察问题，或是说对所策划的问题已观察清楚。
所谓的策略所指，要么是一种营销的行动方针，要么就是一种方式方法。总之策划中洞察和策略应该不是一回事。谢谢！
王義君
请您问一下，
营销人员吧。
李志勇LZY
对不起，我不懂
