悟空会答
01
行业机会
第一
你得了解你们当地的市场，适不适合做这一行，需求量是多大，有多少同行业在做，你有什么不同的新点子，你大致可以占到多少市场份额，能给你带来多少利润。你可以看一下同行业是怎么做的，甚至可以进入一些类似七只考拉，哈米、领蛙、果小美、猩便利 每日优鲜“便利购”、便利吧、便利客、果酷 这样做新零售无人便利货架的企业去深入了解。
第二
无人售货机这个行业前期都是需要抢占市场的，也就是占坑，前期基本上是看不到回报的，因为你要用一些优惠来占领市场，打好和企业的关系，方便你下一步推广计划。当然，这需要有一支跑线下拉业务很强的团队，前期的坑还是一个一个去占的。
第三
市场要占得稳，用户需求要抓得准，时不时出点新招维系和企业客户的关系。的产品要更新换代，服务要及时到位，这个很重要。
无人零售近来风头正劲，一般而言，目前无人零售业态大体可分为三种形式，即无人便利店、自动售货机及无人货架，其中自助售货机因其在模式、便携及安全性上均达到较佳的平衡，因而颇受业界关注与重视，发展一直在稳健提升。
02
美国、日本及中国售货机密度对比情况
目前，国内售货机多数投放在经济较为发达的地区，无论是从绝对数量还是布局密度(一台售货机涵盖的人数)，与欧洲、美国及日本等发达国家及地区相比均相差甚远，如果将售货机布局密度定为120(即一台售货机涵盖人数为120。)，按发达地区人数3.5亿计算的话，市场容量大致在290万左右，而目前自动售货机已布局的点位不超过20万，也就是说整个国内市场起码还需要270万台以上的售货机去填补空白，整个市场前景广阔!
与机遇伴随而生的则是挑战。自动售货机市场如此广泛的前景，势必会引得行业朋友纷纷加入，后续的竞争加剧成必然，冒然涉入很可能换来一场竹篮打水，因此，在真正入局售货机行业前，这6大方面不得不首先想清楚。
1、自助售货机的优势
相对传统门店而言，自助售货机的优势主要体现在租金及人力成本上，租金及人力这两项成本成为了当下实体零售的通病，而且这两项成本几乎会一直上涨，下降的可能性很少。
自助售货机相对传统门店而言，由于其模式较轻(投资很少)，方便更加密集的进行布局，因此其离消费者的距离更近，能更便利地满足消费者的即时性需求。
一般而言，自助售卖机占地面积很少，点位租金相对低很多;同时对人力的需求也非常低，事实上，如果运营者在经营连锁门店的同时运营自助售货机，这时优势就会更加明显，可在不增加人手的情况下，同时运营自助售货机业务，几乎可实现0人力成本下的开源，实现24小时不间断营业的同时，实体门店无法完成的销售任务，自助售货机可帮忙减压代销。
此外，自助售货机的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上，在加持了数字化技术之后的自助售货机系统，其屏幕所播放的广告，结合大数据技术后的定点精准营销等亦成为其重要的盈利来源。
2、如何寻找合适网点?
投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实体店的空白，而非与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。
目前，自助售货机一般布局在人流量大的公共区域内，比如地铁站、学校、医院、工厂等，据资深业内人士透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类。
二是定位于旅游景点、交通站点及写字楼
;三是定位于居民社区、小型写字楼及办公室等。
当然上述所讲的规则只是在大体的情况下，具体到某个特定的点位时，还需要对点位周边的环境进行分析，比如是否还有同类竞品，包括小卖铺、小商店及其他自助售货机等，基本原则就是让自助售货机的目标群在点位附近的可选择性尽量少了。
此外还需要注意的就是售货机的选择，不同的场景需要匹配适合的售货机，以避免浪费，因为不同类型的售货机，后续的使用成本与运营成本不同，不恰当的选择会造成不必要的浪费。
3、商品的定价策略
正如前述所言，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的sku不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销(电费、运营费等)，能否盈利尚且未知。
因此，在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于低价商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有效的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。
4、如何优化选品?
对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该怎么做呢?
此时就需要依靠大数据技术了，其可持续不断地优化产品选型，通过对来自监控、支付等系统所收集到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人流量、人员构成(男女比例、不同年龄层次构成比例)、商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的、持续不断地进行，以确保商品的高流动性。
5、如何选择合适的运营与维护方式?
对于自助售货机后期的运营与维护，不同的经销商会有不同的做法，一些经销商更多会考虑人工成本，将后续的进货、维护等工作交由销售人员去做，当然前期对销售人员的相关培训则必不可少，此种方式在规模较小时尚可应对，一旦点位规模铺开，对销售人员的压力可想而知，因此，规模不大时，此方法不失为一良策。
一旦自助售货机点位规模铺开的话，专门的维护运营团队则显得十分必要，需要提及的是，自助售货机后台远程管理系统是必不可少的，确保能全面掌握售货机的实时销售情况。
6、成本回收及盈利期多长?
目前，我国自动售货机的平均寿命为5-6年左右，如果后期维护得当，其使用寿命会更长，因此，如想更好地盈利，维护必不可少，比如避免风沙、雨淋及日晒等，甚至可为设备购买保险等。
至于成本回收期，在与一专做酒店自助售货机的朋友聊天时其透露，其10格自助售货柜的月平均销售额在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右，由此大致推测出成本回报周期在8-12月之间，这是在酒店这种相对毛利率较高的情况下。
以国内目前无人售货机领头羊“某宝”为例，其对外公布的日销售额大致为80元，毛利率为30%，设备成本大致在15000-20000元间，其回报周期平均在20个月以上，如果设备的成本较低的话，成本回收期则会大大缩短，当然，不同的场景，其销售额会有很大不同，这实际上又是对点位选择与运营能力的考验了。
目前，国内自助售货机市场正处于增量发展阶段，市场的缺口很大(至少270万台以上的市场需求)，但冒然进入并不可取，对上述的6个方面做到心里有数后，相信会走得更远!
希望分享有所价值，欢迎交流。
连锁新动态
这类需要教化市场的创业感觉还是有难度，国人对无人售货机的认可度比较低，没有使用习惯，总体来说不好开拓市场，同时成本因素限制了无人售货机的发展，无人售货机要解决电源接入问题，要解决无线通信问题，还要解决日常维护等诸多问题。
首先电源接入，按现在国内情况，你可能要装独立的电表，这笔成本并不低。同时要解决通信问题，这个是固定成本可以与通信公司谈但也不可忽视。日常维护分为两大类1、数据的监控、统计、分析作为日常运作这些是必须完成的，当然还要市场反馈数据，为了及时调整产品线。2、货物更替及设备损坏维护，这就要两个团队了，成本并不低。当然还有一类成本不可忽视，就是摆放时的场地费，地段不好的地方便宜，好地方贵。
其次，无人售货机销售群体定位应该是年轻人，这类人群特点是没有品牌忠诚度，不会形成消费习惯，造成客源基本为偶发客源，收入不会太稳定，不像现在形成规模的商超，客源大多是上年纪的人。会有消费习惯。可以形成固定消费群体。
当然无人售货机选址也非常有讲究，客流量低的地方没意义，客流量高的地方相应配套也会比较全，以现在商场无人售货机销售品类来看，基本上是盲盒类产品最多有点饮料。尽量与商超里的产品形成非竞争关系。但销售效果也不好。虽然没有具体数据说销售额怎么样，但以盲盒这类净利润这么高的产品为依托都没发展起来的无人售货机体系个人认为也不会好到哪去。
尚小仙的贼船
疫情期间，人与人之间的关系就像隔了一张纸，人们习惯了人和人保持2米距离，所以对于无人售货机来说确实是一次难得的机遇。
但是无人售货机真的会好吗？
无人售货机是一种为了降低实体店铺的人工成本而产生的一种实体经营模式，其直接竞争对手就是实体零售店，人们已经习惯了在有人的实体店购物，所以，在直接的竞争中，无人售货机无疑会败下阵来。
如果说无人售货机有什么机会竞争过实体店？我想在经营策略上必须做出调整，比如现在做得比较好的抓娃娃机，共享KTV等，这些都是无人售货机的衍生产品，这些产品还是有一定的市场的。
还有在经营产品方面也可以做做文章，比如卖计生用品的，人们向来羞于谈及此事，但又总有需求，所以无人售卖的计生用品店是很好的选择。
选址的话，娃娃机，共享KTV这些选人们乐于闲逛的商业区，计生用品选红灯区。
如果有让您加盟，认领一个区域，只要投资多少多少钱，甚至提供代运营，让您在家坐着收钱，这一般是属于玩资本的把戏，这些资本运作者上搞融资，下拉加盟，能做好就做好，如果做崩了，把吸引到的流量一转，他另起炉灶，到时亏损的只能是底层的创业者。
大米都满啦
当然可以，这个市场我去年调研过
1、很多大企业都开始入局，但是我国市场容量还有70%没有开发；
2、场地首选，大型企业、学校、封闭场景（宾馆、酒店、监狱）等；
3、单机利润月500-1000左右就算不错的。
4、主要成本是机器、场租、电费、人工、配送。
5、建议从新的工业园开始，竞争少，封闭，员工多，有需求；
6、一定要注意采集数据，这些数据未来都是可以卖钱的；
7、数据、数量是未来你被收购的核心价值。
快消品解读曹庆兵
选择这个项目请慎重考虑!因为本人亲身经历过这个行业。创立过无人成人用品加盟品牌品色屋，还有无人售货机项目的云智微店。最后否是亏损巨大。因为按照每台设备的成本和场地成本，上货成本。再对比这个项目的利润币其实很难做到盈利状态。现在市面上的几个品牌基本都是资本投入才能维持。所以务必慎重。
鬼股子论缠
你脑子是不是有问题呀？
无人售货机。红利在哪里？你知道吗？
无人售货机。那市场在。地铁。高铁。火车站。人群密集区。
投资非常简单。收益却非常少。这是为什么？
因为无人售货机。就是只是一个便利的。套路。很多时候，还是需要人工去维护的。
希望你谨慎投资。有钱了不要瞎投资。折腾来折腾去。到最后一无所有。
商人的具备判断的能力。对市场的认知。我对市场的前景。敬告。
海安同镇
要记住一句话，不管任何行业都不会晚，
关键在于人为。
设备的选择很重要，选址也很重要。
选址给点建议:1－学校里面，或者校门口。2－小区里。3－汽车站高铁站地铁站。4－物流园。5－大型工厂里，等等。只要是人流量大的地方都有利润，在于你怎么去开发这些市场了。
集千宠吉祥
有点难 但是还有机会 场地应选择人流量大的 尤其是有固定流量的位置 例如地铁站 商场 学校教学楼 宿舍等等
招钱池
选址很重要
HH191816
选择好的地方很重要
