前言:在写这篇文章之前,我们做了大量的人物专访调查,其中不乏一些网红大咖、超级流量体,也问卷采访了众多行业的小博主、koc群体,共同探讨了自媒体时代下个人IP的兴起和迭代,深度还原了这些流量IP的主流打造方式和变现手段。
通过剖析和整合,我们发现这些个人IP背后都有一套大同小异的打造方式,主要路径和步骤为:
IP定位、多维包装、搭建媒体矩阵、内容创作输出、渠道分发传播、精细化运营、盈利变现
IP定位
IP定位需要遵循三个要素:
1)选择优势领域:需通过个人技能等长板优势、所拥有行业资源、兴趣爱好等方面确定IP主要发展领域和方向。
2)制造差异性:随着互联网的不断发展,任何领域和细分类目都出现了众多的同质化IP,如何制造差异性,成为了定位制胜赛道上的一个重要环节。
3) 塑造强化第一:在用户心智中,第一往往意味着空白心智的首位占领者,成为用户心智中某个领域或者品牌的第一,往往会带来更多的流量和市场份额。
多维包装
1)多平台统一logo、名称、头像等基础资料,强化媒体矩阵效应,提升用户IP熟知度。
2)创建优化百科词条,发布新闻源,提升个人IP品牌背书效应和IP关键词搜索优化。
3)签约业内业外小微品牌形象大使或业内某些平台达人,拉升商业价值和商业形象。
搭建媒体矩阵
打造个人IP离不开众多自媒体平台的海量日活用户支持和平台的智能推荐机制,目前国内的自媒体平台主要分三大板块:音频、图文、短视频。
根据个人IP的属性和领域选择不同的自媒体板块搭建全网的自媒体矩阵。
内容创作输出
1)产出优质内容:优质的内容产出可以占领用户心智、引发用户传播、提高用户转化,系统也会将更多的曝光量和推荐量给到优质的内容产出者,因此内容决定了个人IP的持续生命力。
2)稳定输出频次:稳定适量的内容输出频次既可以培养用户观看习惯,增加用户粘性,还可以将工作量化,保证内容的优质。
3)内容优化:定期复盘,通过作品播放量、转发量、点赞量、互动量等数据分析,筛选受众喜爱作品,优化内容创作方向。
渠道分发传播
1)内容作品自媒体矩阵分发传播。
2)粉丝群分发,提升作品推荐权重。
3)所属行业论坛、门户网站、社群等渠道分发传播,提升行业精神领袖指数。
精细化运营
1)建立用户体系,模拟用户画像,根据用户兴趣和用户需求创作强相关内容作品
2)提升互动性,回复优质评论,提高粉丝活跃度。
3)搭建粉丝群,将用户分层,精细化运营。
盈利变现
任何个人IP的最终目的都是为了直接或间接的盈利变现,常见的盈利变现手段有以下几种:
1) 短视频带货变现
2)直播带货变现
3)直播打赏收益
4)平台信息流广告流量主收益
5)品牌/商品广告接单收益
6)文章/视频曝光量收益
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