在开始单仁行之前,我想问你一个问题:
我们猜想下,在疫情期间,缺货程度仅次于口罩的是什么?
想象一下看,在你脑子第一浮现的会是什么?
当然,人民币除外。
有些人会想到方便面,有些人会想到消毒水,但有数据就显示,大部分人,特别是年轻人,第一个想到的居然是螺蛳粉!
别觉得它不火,或许你不吃,但大多数人都会想到!
今年春节,螺蛳粉无疑成为了整个食品行业最受关注的品类之一。
一夜之间,迎来最大规模的缺货潮,线上预售竟然排到了4月,线下商超全没货。
据新华网报道,柳州螺蛳粉的全行业年营业额,已经超过了100亿元。
想不通!像这样一个又臭又辣的地方小特产,是怎样一跃成为国民级的网红食品呢?
我们得先知道,螺蛳粉的主要用户是哪些?
淘宝调研显示,螺蛳粉的主要人群是90后。
他们是怎样被螺蛳粉吸引的呢?这里面主要有三个原因。
首先是爆款节目带它出圈,美食博主疯狂种草。
2014年,《舌尖上的中国》爆红,带火了跟着出镜的螺蛳粉。
随后,美食博主们的各种测评,自媒体的大力推荐,都把一部分年轻人给带进了螺蛳粉这个坑。
年轻人的猎奇心理,成了螺蛳粉爆红的催化剂。
在螺蛳粉之前,像是蓝纹奶酪、鲱鱼罐头,都因为其闻着臭吃着香的属性上过热搜。
作为国产选手,螺蛳粉跟上面两位比,不相上下。
很多90后会抱着“又臭又香?我不信!让我试试!”的猎奇心态去试,结果一试就回不了头。
第三个原因,则是懒人经济的崛起。
作为一款速食产品,螺蛳粉满足了那些不想泡面,又懒得叫外卖,还喜欢做饭的新生代懒人的需求。
对于他们来说,你的产品,要么能打发时间,比如抖音、快手,要么能节省时间,比如螺蛳粉、自热火锅,
否则,哪怕广告打得满大街都是,产品设计得多完美,他们看都懒得看。
虽然这话听上去挺无可奈何的,但的确是个趋势。
只不过呢,这几年我们看过太多网红食品一夜爆火,又一夜暴毙,螺蛳粉能火多久,还是个未知数。
就拿这次疫情来说,看似带火了很多行业。
但疫情过后,当用户回归正常的工作生活,那些曾经受益的行业,该怎样利用短期内暴增的流量跟用户,获得长期可持续的发展呢?
客户喜欢做选择,但并不意味着他要牺牲自己的购物体验作为代价。
比起挑花眼,他们更想要你从他们的视角出发,帮他们先挑好,他们再来选。
所以,作为老板,你一定要经常问问自己,如何能让客户更容易地从你这里买东西。
比如,你的网页体验是不是足够友好?客户需要你支持的时候,有没有简单易懂的流程?等等。
其实说到底,今天螺蛳粉的爆火,跟非典那时候,方便面的遭遇很像。
高峰期的时候,渗透率激增,控制之后又回落,但在这之后又有上升态势。
只不过,这次疫情过后,螺蛳粉能不能保持现在的火热,还是个未知数。
好了,以上就是今天和大家分享的所有内容了。
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