这是玲子啊

虽然我不是做销售的，但我知道销售的辛苦，销售做好了确实很挣钱，销售的提成高。

• 我想每个人刚开始对一份工作，尤其自己喜欢，觉得有干劲的工作都会努力认真去做。做的过程中肯定经历很多艰辛和痛苦，有时即使努力了，收货甚微，会有一种挫败感。但是按辩证法来说，有得有失，表面看失去了很多，其实其他方面也收获不少。
• 做销售做的害怕，说明你确实遇到了很多坎，还跨不过去，也没有成就感。这时候我们要审视自己，是否选对了路，所谓选择不对，努力白费。同样是销售工作，有些行业或岗位可能不适合我们，或是没有发展的空间，再努力，收效也甚微。
• 静下心来好好想想，是否可以做点别的，360行，不一定非要在一个行业闯荡。社会发展日新月异，工作也是在不断变化和优化并推陈出新。
• 所以，不要局限在一个领域和空间，跳出来也许会是不一样的景象。

绿凌庄主

我想挫败感太强的人，其实内心都是争强好胜的。只是我们也是凡人，没有钢铁般的意志。比上不足，就会感到失败，这太正常了

重新全面、准确、客观地认识自己

用心去做，坚持下去，勤奋实践

感同身受、换位思考

每和客户打一通电话、见一次面都要很用心的去发现问题、解决问题。调整自己的心态，如何能快速站在客户的立场上，去发现需求，并有针对性的调整沟通的策略

自我调节能力、自我驱动力

工作中，失败的次数要远远大于成功的次数。这时候能坚持，自我调节，驱动能力强的人会在不断的失败和打击之后越战越勇，把失败当成练手，不断的去完善，去寻找自己的不足，提升自己的能力，加倍努力的去开发客户

坚持下去，勤奋学习

销售就是量的积累，由量变到质变。没有捷径，至于什么才算是勤奋，那么可以自己去衡量。去对比一下，比如今天完成了多少，明天要比今天更好一点。

销售技巧的重要性

1、多听少说：

寻找关键点，言多必失，实际上就是我们能够得到更多关键信息；

2、认同客户：

把客户当做朋友，给客户安全感并产生共鸣；

3、把握关键问题，

各个击破：明确客户真实、重点的需求，直击要害；

4解决关键问题：

强调出我们对关键问题的重视度；

• 调整好心态，努力吧，相信自己能行！

清风秀明月

大家好。我是Luke, 我在杭州。做销售很多年，没有信心怎么办？我理解的是你还想继续做销售，只是之前的经历让你沮丧对吗？之前做销售没有结果对吗？虽然销售是万金油的行业，也是入门门槛很低的行业，但也是大浪淘沙，铁打的营盘流水的兵，你只看到销售冠军的荣耀时刻，黄袍加身，买车买房，你未必看到无数销售都是这一路上的炮灰，这么说有点残酷。我觉得不论是什么行业，都会有上中下三个等级的分层，被人们说的再烂的行业也有佼佼者，再好的行业也有末尾淘汰。

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Luke在杭州

失去信心，往往是遭遇一连串的失败经验，产生了严重的挫败感，从而形成了一个隐藏的信念——“我不行、我做不到”。

这种结论是由于悲观的“解释风格”造成的。在《活出最乐观的自己》（马丁赛里格曼）这本书中，作者区别了悲观者、乐观者在面临失败时不同的解释风格：

乐观者这样想——失败的原因是环境的因素，是机遇的因素，反正根本原因不在自己。而且失败是暂时的、特定的，并不会影响到生活的其他方面，而且影响力并不会持续太久。

悲观者这样想——失败是我的原因，我怎么做都没有用，这件事情会影响我生活的其他方面，还会持续地影响我一辈子。

悲观者对事件失败的解释，会让他们在面临一份新的有可能成功的目标时，就早早地打退堂鼓，或者做消极的自我暗示。最终用自己悲观的信念，创造了悲观的结果。

事实上，一个事件的失败，有内因、外因两种因素。内因包括心态、熟练度、经验等等，外因则包括环境、机遇等因素。

如果能够精准、客观地归结原因，就能从挫败感的深渊里走出来。

书濑熊阅读书屋

做销售看起来门槛低，非常简单，其实大家往往忽略了一点，其实销售是最讲天赋的。不谈高大上的，从最简单的沟通说起。但凡一个公司，都会有一套自己的产品说词，但是请记住，这是针对大多数人的标准流程，可是，你能保证你和客户沟通的时候，客户都是按课件的流程出牌吗？所以，厉害的人，一定会有套符合自己特点的销售套路或者习惯，我们要做的是如何结合自己的性格特点，去灵活运用。

扯远了点，说回主题。做销售的人，一定要有强大的内心，就是面对挫折不气馁，面对成绩不骄傲，要耐得住寂寞，忍得住压榨，甚至于更糟糕的，你才能守得住繁华。没有这份心境，就不要谈什么理由，目标一类的，老老实实的每个月拿份工资算了，那些饼子，不是给你画的。

最后说到自我调节，从事销售，必须要有自我价值感，你一定要觉得自己的产品就是最好的，你就是最好的，不然你没法感染到你的客户，因为你自己都在怀疑。在不顺利的时候，看看比自己还差的人，很多时候，我们需要这些来鼓励自己，原来我还是可以的，信心，是销售的第一要素。我从事销售10几年，到了成熟的时候就养成了一个习惯，我如果觉得有挫折感，觉得状态不好，我就今天不会去做客户谈判类的工作，因为我连自己都说服不了，怎么说服客户？做做客户信息整理，数据分析等等，或者干脆找地方散下心，调整好了，当你觉得自己无所不能，没有搞不定的事情的时候，就真的没有难住你的单子和业绩。

最后，信心和价值感是靠一点点的积累起来的，当一直感到挫折的时候，不要管公司的要求，根据自己的实际情况，去制定一个又一个的小目标，当你每完成一个，信心就慢慢来了，对目标要学会分解，就不难了

Cash1214

年轻人在工作当中遇到失败，其实并不可怕，每个在职场当中的人，都会遇到失败，可怕的是遇到失败后不会去总结，不会去悟，不会从失败中总结经验教训，在新的行动中去避免再出现同样的问题。

其实失败从另外一个角度是好事。正是应了那句话，失败是成功之母，你经历过失败去积极的总结，就比别人多了一个经验；而从未经历过失败的人，如果有一天碰到了失败，或许承受不了打击而一蹶不振，所以对待失败的态度和行动，以及积极的思考，是取得成功的关键，而不是失败本身。

安格格Anna

我是一名十年HR，曾经也做过三年的销售，欢迎一起交流学习。

做销售需要具备哪些能力呢？

1.表达能力。做销售如果有很好的语言能力能力，就能在短短有限的时间内把产品介绍给客户。让客户一下子就明白你卖的是什么，你产品有什么好处，跟别的产品有什么不同，如果买为什么跟你买。麦肯锡有一个三十秒营销电梯理论，要求你要在30秒内把产品介绍给客户，就需要你有很精准的语言表达能力。

2.异议处理能力。在实际销售的过程中，不是一次两次的沟通、见面就能达成的，需要多个回合才能建立信任关系，通过不断的沟通，最后说服客户产生购买行为。销售是一个系列的闭关，过程少不了要解决客户的异议，异议是一把双刃剑，解决得好对你促成交易有帮助，没解决好就大打折扣，之前建立的信任有可能土崩瓦解。异议处理能力需要平时积累临时应变能力。异议处理过程记得管理好情绪，有时客户只是故意提出问题看你怎么解答，并非真的对产品不满意。

3.先营销自己再营销产品。成交的一个前提是客户信任你，否则这么多销售我为什么要跟你买而不是其他人。很多人做销售，信任关系还没建立就急匆匆地推销产品，介绍产品是多么的好，可是客户还是无动于衷。可是有的销售把大部分时间和精力放在跟客户建立信任的关系，最后促成就是临门一脚的事情。尤其是卖保险，每个人身边都有那么几个保险业务员，我为什么跟你买？所以卖产品之前先学会卖自己吧，挖掘一下自己有哪些优势，能给客户带来什么其他同行没有的价值等等。

4.坚持不懈，复利思维。做销售最忌讳三天打鱼 两天晒网，也不建议不断的换行业、换公司。销售是一个积累的过程，我之前做销售，有的客户跟进了一年才跟我成交，他说一直在考察我是否对这行能坚持下去，是否对客户有足够的耐心，还是说看到客户不买转头就走。在坚持的过程中记得复盘，不断精进，每天总结没开发到客户的原因是什么？需要做哪些改进。

5.不断自我赋能。销售可以说是公司提供了平台和产品，你就是一个老板，每天要做什么，什么做，见哪些客户，去哪里开发客户，开发几个，都要自己决定。销售就是一个自我赋能的工作，没有人会不断给你加油打气除了你自己，所以要学会自我激励，把每次的挫败当成是难得的经验，对自己要有足够的信心，如果你都没自信，客户怎么相信你。记住：失败是成功的妈妈。

【Jolin谈职场】：推荐看一部电影《当幸福来敲门》，这部电影告诉我们：只要你足够努力，幸福不是遥不可及的。加油💪

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Jolin谈职场

没有挫败感才是最大的失败

每日头不跳

销售也是一份普通的工作，刚开始的时候冲满了好奇，激动，时间久了都一样。和其他工作都一样，想要成功必须要坚持。只有坚持才会成功。三年不开单，开单吃三年在销售行业里是常态。

關鍵字: 挫败 很多 销售