一、企業介紹
客戶U是一家成立於2002年的出國留學諮詢服務公司，已經獲得國家留學資質認證。在海外設立了多個分公司和辦事處，國內連鎖服務機構超過23家，業務涉及出國留學、海外移民、簽證申請等服務。成立以來以其一流服務和良好的信譽打造了中國留學界的金子品牌， 已幫助數萬名學子實現了留學夢想，成功率高達98%。
二、營銷背景
最近幾年很多國家放寬了留學政策，我國出國留學的人數也不斷增加，最新數據顯示，中國已成為全球第一大國際生源國。但客戶想要推廣的產品是初中留學服務，這部分的需求客戶比較少，而且留學學費和生活費相對來說較貴，很多普通家庭根本無法承擔，想要拓展新客戶也並不輕鬆。
三、投放目標
宣傳本企業的實力和優勢，在提升品牌形象和知名度同時，可以進一步拓展精準目標用戶。
四、投放方案
1、巧用定向功能鎖定高品質用戶
年齡定向：35~50歲學生家長人群，男女不限興趣關鍵詞：出國留學、留學備考、低齡留學、留學機構，國外留學等
2、貼合受眾習慣，鎖定高頻時段
因為家長用戶高頻次使用手機的時間段分別為12:00-14:00、17:00~22:00，所以廣告投放時間段就以此來設置，無疑可以保證頭條留學廣告的曝光量。
3、針對潛在客戶痛點 ，定製特色文案
推廣文案的提煉擊中了潛在學生的需求，外層文案著重強調“人性化新教育模式”和“升學無障礙”等方面，內層落地頁強調“讀海外名校好處”和“本品牌實力和形象”，內外呼應逐步打消家長選擇的疑慮和後顧之憂，提高廣告點擊率。
4、生動場景圖片，吸引關注
採用了三圖拼圖的頭條留學服務推廣的形式，除了展示校園場景外，多選用中外學生一起學習的素材畫面，能在展示學校溫馨的學習和生活氛圍的同時，能讓目標用戶加深代入感拉近距離，逐漸激起對留學的慾望和嚮往。
5、展示合作實力，突出機構優勢
落地頁設計通過海外名校合作圖片視頻，客戶口碑宣傳、企業資質等方面展現，在告知該品牌優質服務外，還展示了企業強大的實力和優勢，也更具有說服力，能夠逐步取得家長的信任。
五、投放效果
單條頭條廣告曝光量15w+，日訪問客戶量達1w+，提高了品牌形象，同時也拓寬了業務渠道。
六、總結
1、因為初中留學服務需求客戶少，必須面向目標用戶群體做針對性投放，才能提升轉化效果。
2、留學服務推廣，一定要把服務與用戶需求相結合，通過合作實力和機構優勢的展示，再匹配針對性的文案素材，才能直擊受眾心裡，逐步取得他們信賴。
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