前些時間寫了一些疫情期品牌自救，積極開展線上營銷的案例，今天虎叔想來聊一聊與這個時期最重要的健康具有天然羈絆的藥企品牌都做了些什麼？
他們的線上營銷開展得怎麼樣？
在這個疫情期，與健康具有天然羈絆的藥企品牌的營銷活躍度大多有所提高，從它們的微博發文情況就能看出來。以往一兩個月不發一條推文的，現在可能一天發好幾條。
醫藥、保健品品牌也都更加傾向於與官方媒體、機構、平臺合作，以視頻短片、直播、公號推廣等方式進行曝光。
虎叔看了幾個這段時間曝光比較多的藥企品牌，說實話，也許是沒有生死存亡的危機感，加上傳統藥企還沒有成體系的線上營銷概念，所以即使撞上這麼一個不錯的營銷機會，他們也只是交出了一份算是及格，但稱不上優秀的答卷。
來看看他們都做了哪些事。
1.公益活動+健康直播課
在藥企之中，隸屬於民生醫藥控股的品牌21金維他算是比較與時俱進的了，虎叔去年寫過一篇關於其營銷投放的推文，詳情參見21金維他營銷投放案例。其擅長通過IP劇植入和多場景營銷等方式持續向大眾展示其產品功能，以及通過公益活動提升其品牌影響力。總的來說，它能夠很快抓住熱點話題，利用話題熱度擴大曝光。
補充維生素對於大眾來說是長期需求，但顯然大眾在這個時期更加關注營養補充，以增強免疫力。21金維他就順勢也做了一批宣傳，站在大眾需求點上進一步做品牌建設，既延續了以往的營銷路數，也借勢通過直播活動促進銷售。
先是與地區官方媒體合作，面向疫情期間奮戰在一線的群體開展關愛活動。包括關注度高的交警、外賣小哥，以及相對來說大眾關注度較低的社區志願者和藥店工作人員。
和官方媒體合作的好處就是品牌不需要再費力去找渠道和方式進行宣傳，人家自己就會進行曝光，而且還有官方背書。
但品牌自己偷懶了，沒有對這一系列的關愛活動進行整合，結合到日常的投放中進行曝光。不是說要“自賣自誇”，但當下品牌在參與公益活動、承擔社會責任時，完全可以把這類信息自然地分享出去，既能夠展現疫情期的正能量，緩和大眾焦慮情緒，也可以做一次軟性推廣。
僅有極少數地區官方媒體公號對21金維他的公益行為進行了曝光
隨後在3月8日，21金維他的天貓旗艦店配合女神節的活動開啟了線上健康保養直播課，和其他的品牌店鋪開直播帶貨重在推廣產品不同，主要是分享防疫知識，輔以互動抽獎強調補充營養的重要性，進而促進消費者購買。
直播活動前期沒有預熱，只當日在少數博主的推文中進行了宣傳。別人的直播活動都要預熱好幾天，官博、KOL聯合發聲好幾遍，21金維他倒是佛，就找了一兩位博主當天才推廣。
宣傳得少是一個問題，找的博主數據也不行。以下是宣傳21金維他相關活動的公號名單。
標紅博主為以前寫過的博主，詳情參見母嬰博主扒皮文
兩個媒體號，針對的是公益行為的宣傳，加上又都是官方媒體，數據自然是沒有什麼問題。單純宣傳21金維他產品和直播活動的兩個號，數據問題就很明顯了。
21金維他選號肯定偷懶了，在同一位博主那裡反覆投放，比如佑見X顏。新選的號也只是閱讀高，和產品、品牌、活動的符合度不大。
2.H5互動遊戲+健康雲論壇冠名
相對於上面說到的21金維他這類保健品，醫藥品牌的銷售主要依託於醫生開處方和藥店店員推薦，這類品牌相對來說是很少做面向大眾的營銷推廣的。但他們仍需要向大眾傳遞品牌信息、展示品牌價值，所以也抓住了疫情期這個機會進行品宣。
不能像其他產品一樣直接進行產品推廣，金水寶就從側面宣傳品牌。除了參加公益捐藥外，還推出了漫畫風格的H5互動遊戲，以抗疫戰隊招募令為主題吸引大眾參與，玩法非常符合當下的抗疫情勢。
同時，還在微博發起免費贈藥公益活動，與H5遊戲聯合呼籲大眾重視疫情防護和身體健康，並通過抽獎活動吸引大眾參與。
這個H5互動遊戲幾乎只在微博上進行了擴散，通過一些情感、幽默博主進行推廣。公號這邊幾乎沒有做投放，只在一位頭條平均閱讀為3w+的娛樂博主
娛樂爆姐那裡發了一篇推廣文。
隨後，其又聯合新華網成立了專題“戰疫專家說”欄目，通過在專家在線講述防疫、解疫等內容時會提及“增強免疫力”相關內容自然植入產品。
在又做公益活動捐藥品，又推出H5互動遊戲、抽獎活動，又是冠名專題節目的多重努力下，其相關宣傳詞條#蟲草護肺益肺有積極功能#閱讀過了2億，#健康專家說雲論壇#閱讀也過了2千萬，曝光量算是很不錯了，但討論度不算高。
雖然金水寶投放得少，也附上它的投放名單。
標紅博主為以前寫過的博主，詳情參見健康X刊扒皮
金水寶的這一系列營銷掌握的點都沒問題，兼具娛樂性和專業性。但在傳播過程中沒有選到更合適的平臺，以及關注到更需要重視的環節。尤其是H5遊戲，相比於在微博上推廣，公號和朋友圈其實更能幫助其產生裂變。應該注重的是引發更多人參與，而不是重在找幾個閱讀量大的博主展示一下這個H5遊戲不錯。
微博上博主的宣傳，文字上沒有附上鍊接、圖片上也沒有二維碼。粉絲想玩的話還得先去問一下在哪玩。這樣無效的曝光，還不如找個員工自己玩一下，然後去家屬群放個鏈接或者勳章截圖。
相比之下，部分玩過該遊戲的一般微博用戶倒是分享了帶二維碼的圖片，評價也不錯。但這種轉發分享能帶來的新流量很少，畢竟一般微博用戶粉絲數有限，動態可被瀏覽率也低。
3.兒童防疫短片+長圖營銷
面向成年人的品牌關注成年人的健康，面向兒童的品牌自然是關注兒童的健康。
優卡丹作為一個兒童感冒藥品牌，在2月底時聯合中國醫師之聲製作了兒童防疫短片“小優爸媽課堂”，集中在微博和公眾號上進行曝光。
同時，優卡丹對科普信息進行了細化，做成了詳細的長圖，通過多個公號進行了推廣，以長圖營銷的方式彌補短片不太方便記錄、保存、即時查看的缺點，強化宣傳效果。
這次的小優爸媽課堂，應該是優卡丹對於其營銷內容IP的延伸。去年全球洗手日時，其拍了一個小優洗手視頻，同時產出長圖，用參與兒童生活習慣教育的營銷方式強化品牌宣傳。
但從推廣力度上看，此次的小優爸媽課堂不如上一次的小優洗手視頻。在推廣小優洗手視頻時，其除了在微博、社交平臺進行曝光外，同時還在主流視頻媒體如芒果TV、騰訊視頻、B站以及短視頻APP如抖音上進行曝光，並通過抽獎等方式鼓勵大眾進行UGC創作實現多級曝光。
想要打造內容IP的話，不能只是對階段性的內容營銷進行大範圍曝光，每出一個新內容都應該深化互動，儘可能多曝光。
雪上加霜的是，宣傳推廣的方式少，選擇的博主數據還都有問題。以下是其投放的博主名單。
標紅博主為以前寫過的博主,詳情參見
VistaX生活扒皮從以上幾個品牌的表現來看，它們的營銷方式大多中規中矩，雖然運用了比較流行的營銷方式，例如開展直播、H5遊戲互動，但沒有特別大的突破。只是啟用了營銷方式，但是沒有做到整合，以實現更大面積、更成體系的推廣。在選號投放上，踩水情況也較為嚴重。
線上營銷講究整合，尤其是直播、H5互動這樣營銷方式，開展前都應該有一定的宣傳推廣，畢竟藥企品牌自身並不帶多大流量，靜悄悄地開展是無法達到快速曝光、多級裂變的效果的。
酒香不怕巷子深這個想法不適用於營銷宣傳，當品牌產出不錯的營銷內容時，充分利用多個平臺進行曝光才是硬道理。
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