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相信商家朋友们都认为产品卖点定位非常重要，不过究竟应该如何定位产品的卖点呢？

一、从商品功能定位卖点：

产品的卖点如何提炼？

我们可以从产品的功能、原材料、品牌、包装、材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。

功能性产品要介绍产品本身的设计功能。

如家具类商品着重介绍原料工艺差异化特点；大品牌的商品要突出自己的品牌影响力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。

二、从用户需求定位卖点

我们要从买家的需求及痛点出发提炼的卖点才能打动用户，否则卖家自己认为的卖点，可能和实际情况差距很大，买家根本就不会在乎。

我们需要了解他们有什么特点、爱好，他们在意什么？使用场景，以及我们的产品能够解决什么问题？

比如：卖女包的商家，一直强调商品的材质好，颜色好看，可能买家最在意的是包的内部结构。你展示和强调的不是买家想要了解的，那么很可能就会失去这部分用户。

用户对产品的需求有功能性需求及情感性需求，在产品功能满足消费者需求的同时，突出产品情感性利益的卖点，能够戳中消费者的内心。

下面举例来说明：

以上三个产品的消费者功能性利益背后对应着情感性利益，若我们在提炼卖点时突出消费者的情感性利益能够被满足，则会与其他产品区别开，更吸引消费者。

三、如何了解买家的需求及痛点

（1）客服咨询情况

购买前买家咨询的问题最能反应买家的需求及顾虑，买家来咨询很可能是我们在描述商品时没有考虑到。

（2）买家的评价

可以汇总买家对产品的评价，挖掘买家最在乎什么，进而对商品做出优化。

也可以找同款商品的评价，这里建议找评价多的商品进行分析。

（3）老客调研

对于有老客或者粉丝群的商家，可以采用有奖调研的方式，这样能获得更加有效的信息。

（4）用户体验

自己或者亲朋好友体验，在使用过程中将问题及建议随时记录下来。

赠送给部分用户免费体验，然后收集们再使用过程中的问题及建议。

四、从竞品商品定位卖点

找到平台上10-20个同款商品，注意商品销量排名要靠前，分析它们的主图、详情、评价，找出卖点并进行汇总，这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。

然后我们可以针对竞品的卖点，制定突出商品差异化卖点的方案。竞品已经有的卖点，我们要通过美工、运营、客服等的协调，做出更好的卖点（主图，详情页）；在此基础上，我们要找出竞品没有的，但是买家很在意的，作为我们独特的卖点

之前和很多做拼多多人交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！

最后，如果大家在运营自己店铺的过程中，有哪些困惑或者遇到了什么难题，欢迎大家留言，我会一一答复!

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