小倪

社長認為，差異化的戰略和重視消費者體驗是傳音在非洲封王的重要因素。

傳音手機沒有選擇在歐美和國內市場與各大手機廠商廝殺。早在十年前，傳音就已出海開墾非洲市場。2008年，傳音在非洲設立了第一個分支機構，僅僅兩年後，傳音手機的銷量就已經位列非洲前三。

在國內存在感很低的傳音早已在非洲確立了自己的統治地位。2017年，傳音手機的出貨量高達1.2億臺。IDC發佈的報告顯示，2017年三季度，傳音旗下的品牌佔據非洲功能機市場的近六成，在智能機領域也以超過30%的份額領跑榜單。

在非洲這個被主要手機廠商遺忘的大陸，傳音針對消費者痛點屢屢開發出“神機”。非洲運營商眾多且各自為戰，消費者不得不同時持有數張SIM卡，傳音相應推出了三卡三待乃至四卡四待手機。受膚色影響，非洲人民的拍照效果往往難以令人滿意，傳音則開發出可通過眼睛和牙齒實現定位聚焦的相機。此外，傳音還有為滿足非洲人民載歌載舞需求專門開發的音樂手機。

非洲多經濟不發達地區，傳音手機的定價也非常接地氣，一部手機的售價往往僅數百乃至數十元人民幣。在營銷方面，傳音也採取了在中國農村流行的密集刷牆推廣的方式。在非洲，傳音的廣告經常刷遍整棟建築物，給人以猛烈的視覺衝擊。

傳音的創始人竺兆江出身于波導手機，曾長期負責銷售業務。當下老東家的產品已經基本銷聲匿跡，竺兆江卻帶領傳音在非洲闖出了一片天。“我們針對當地市場做了非常深度的調查研究，產品研發更是高度重視本地化的特色。”竺兆江曾對媒體表示。

近期，傳音控股傳出擬借殼登陸A股的消息。社長覺得，如此低調的一家公司，值得人們更多的關注。

AI財經社

說起國產手機，相信大多數朋友其實都不陌生，華為、小米、OPPO、VIVO這四家幾乎已經佔據了中國國產手機的絕對領先地位，那麼如果問大家從世界範圍之內來看，中國製造的手機到底有哪些國際巨頭，這個時候就會有一個你完全沒聽過的手機品牌出現，這就是傳音手機，這個所謂拳打蘋果腳踢三星制霸非洲的中國手機，為啥卻走出了一條不為人知的中國手機國際化之路？

說到傳音手機，相信很多朋友都是丈二和尚摸不著頭腦，這到底是個什麼手機？難不成是某個不知名的山寨品牌嗎？非也非也，傳音2017年的手機出貨量高達1.2億臺，其中佔主要數量的是功能機，達9000萬臺，智能機則超過3500萬臺，繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，超過三星等品牌，從這個角度來看，傳音手機出貨量僅次於華為1.53億臺，與OPPO的1.1億臺相當。

一個完全沒聽過的手機，竟然會是世界銷量第二的巨頭，而且這款手機竟然還是中國廠家、中國製造，這到底是怎麼一回事？這就要從21世紀初開始說起，21世紀初由於手機在中國的快速普及，中國出現了一個巨大的手機市場，但是當時國際手機巨頭的價格實在太高，中國人雖然喜歡手機，卻真正難以負擔起手機昂貴的價格。

於是，一個被稱為“山寨中國”的運動開始興起，大量的中國國產手機廠商如雨後春筍一樣快速發展起來，這個時候在中國形成了以康佳、波導、TCL為代表的國產手機廠商，其中波導就是這裡面的一個佼佼者，“手機中的戰鬥機”的廣告語也響變了大江南北，2006年的時候，波導已經連續六年獲得了國產手機的銷量冠軍，年銷量達到了驚人的1393萬部。

也正是2006年，波導的常務副總經理竺兆江默默離開了波導，開始走上了自己的手機創業之路，當時的中國利用MTK交鑰匙方案設計出來的天語、長虹手機已經開始走紅，波導、康佳開始走向了自己的下坡之路。之後中國的手機江湖風雲變幻，諾基亞倒下了，蘋果崛起了，當年紅極一時的天語也變成了過眼雲煙，中華酷聯變成了華米OV，當年的第一代國產手機巨頭波導已經成為了市場的看客，而這個從中分支出來的新品牌卻走上了自己的成功之路。

傳音，並沒有加入中國市場的手機混戰，而是義無反顧的撲向了全世界最貧窮的地方之一：撒哈拉以南地區，也就是我們所說的廣闊的黑非洲。傳音的創始人們發現，在撒哈拉以南的國家和地區，手機的普及率大多隻有10%-20%左右，然而就是這些可能每5-10分鐘就要停電的地方，竟然卻有著手機網絡的覆蓋，只是沒有電而已，於是，傳音手機的就開始有了他的用武之地。

對於，中國企業來說，走出去其實不是什麼問題，很多中國企業都在執行著走出去的戰略，但是大多數的中國企業走出去都是純粹的走出去，其業務往往就集中在走出國門的中國人或者當地的華人身上，有些更只是為了賺快錢，而傳音的不一樣的地方在於其作為中國第一代手機波導的嫡傳弟子，它在繼承了中國手機的優良特點：物美價廉的同時，還真正選擇了紮根非洲。

一開頭，傳音手機的想法很簡單，因為非洲地區很多地方沒有電卻有手機網絡，於是傳音手機就聯想到了中國國產手機超長待機的功能，將中國能夠待機20-30天的手機引入了非洲，果然是一炮走紅。

但是，這種交鑰匙的直接移植其實其他的手機巨頭都會做，傳音真正的優勢在於它沒有想著賺一票就走，而是真正學著紮根非洲，從非洲用戶的實際需求出發，真正實現紮根非洲做好非洲的業務：

一是多卡甚至四卡多待功能。雙卡雙待功能，這是很多國產手機成功的秘訣，以至於蘋果都要根據中國需求設計雙卡雙待手機了，然而傳音手機成功的更為奇葩，由於很多非洲國家不同網絡的電話費不同，跨網絡的電話費很貴，但SIM卡的價格卻便宜，為了省錢，很多非洲居民的錢包裡會放兩到三張SIM卡，不同的SIM卡對應不同網絡。所以，傳音一開頭就把中國最擅長的雙卡雙待帶到了非洲，後來發現還不夠，雙卡受歡迎但是非洲居民的手機卡更多，於是多卡多待，最多的傳音手機推出了四卡多待。

二是能拍黑人的拍照手機。在傳統的手機拍照設計中，手機是根據面部識別來進行曝光和拍攝的，但是一旦碰到深色皮膚的人這種拍照就會出現問題，如果是直接黑色皮膚人種比如說非洲的黑人兄弟，那麼普通手機基本上就沒有辦法識別了。在很多光線不好的時候，基本上你拍出來就是一團漆黑了。於是，傳音用了中國手機廠商最擅長的東西：美顏。但是，傳音的美顏是根據非洲當地人的照片進行分析，通過一系列專門針對非洲黑色膚色人種的臉部輪廓、曝光補償、成像效果分析，傳音設計出了專門針對非洲人的美顏功能，於是真正解決了非洲人的自拍需求。

三是主打音樂的外放手機。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，對於他們來說，每天工作之後能夠跟著音樂圍著篝火跳一段就是最好的人生享受，於是傳音就把中國用於廣場舞的外放超大聲音功能帶到了非洲，很快就受到了非洲人民的認同。之後，傳音的很多手機都主打音樂功能，隨機贈送頭戴式防滑耳機，特別適合邊聽邊跳，隨歌起舞。

四是刷牆買標王的推廣模式。如果問傳音手機在非洲如何營銷，相信很多人也都會非常熟悉，這就是刷牆，傳音的手機可以說非常接地氣，直接到農村中去刷牆，廣告直接貼到電線杆上，廣告買下了當地電視臺的標王，在黃金時段循環播出，像極了當年中國的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和現在的OPPO、VIVO有著幾分相像。

當然還有適合非洲當地語言的手機鍵盤，以及深入到非洲本地的售後體系，這一系列的做法最終奠定了傳音非洲霸主的地位。其實，我們縱觀傳音手機的業務發展模式，其實我們會覺得每一招每一式都不新鮮，但是就是這些在中國已經被人耳熟能詳的招式，卻能在非洲大地取得奇效。

我們總結一下傳音手機的成功奧秘：

一是中國打法的降維打擊。無論是雙卡雙待、超長待機、音樂手機、刷牆推廣，這都是在中國異常激烈的紅海競爭當中中國手機廠商想出的奇招，就是這些奇招在中國市場大家都不新鮮，但是在國際市場特別是經濟還相對落後的非洲不發達國家市場卻有著奇效，這些在中國被當做降級的功能，卻可以在非洲市場上起到降維打擊的效果。這就是因為，中國激烈的市場競爭讓手機企業積累了巨大的產業勢能，這些勢能在中國這片產品高地上面都不時能發揮作用，如果合理用到那些勢能很低的地區，就有可能起到勢如破竹的效果。

二是針對當地的二次創新。雖然，我們說傳音用的很多打法都是在中國市場司空見慣的打法，但是卻不是照搬照抄，這就像上世紀日本崛起時所採用的二次創新的套路一樣，傳音把中國的打法轉移到了非洲，並且緊密結合非洲實際進行了二次創新，堅決從非洲人的本地需求出發，開發出了適合非洲本地的比如說四卡多待，黑人美顏等等功能，最終實現了質的突破。

三是把非洲當成中國經營。很多中國企業走出去，往往都抱著一個玩票的心態，而傳音的做法卻是真正紮根非洲，在非洲很認真的見專賣店、旗艦店，拓展售後網絡，使用當地工人建設當地工廠，甚至根據非洲的需求適應非洲的消費升級，做不同梯度的手機，乃至於開創了TECNO、itel和Infinix三個手機品牌。並在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、喀麥隆等多國設立辦事處，認認真真培養當地用戶，做用戶忠誠度計劃。

所以，當波導已經成為過去式的時候，從波導中走出來的傳音卻真正成功了，這樣的成功模式是不是值得我們中國的企業特別是想走出去發展國際化的企業深思呢？

瀚海觀察

傳音手機在非洲大獲成功，有經營層面和解決三大“痛點”的兩大秘訣。

中國的手機市場是一片紅海，競爭搏殺非常兇殘，每年都有近百家手機企業倒閉。

而在十年前的非洲，手機市場卻是一片藍海，蘋果、諾基亞、三星知名手機廠商都看不上這個地方。

傳音決定逃離大陸轉戰非洲，其創始人董事長竺兆江採用了“農村包圍城市”的道路，在非洲猛打廣告。由於瘋狂的刷牆營銷，還拉動了當地的油漆產業。

他們採用的策略不是在深圳生產到非洲去賣，而是在埃塞俄比亞、尼日利亞、加納等地方大建手機組裝廠，中外員工的比例是1:20，即1箇中國員工搭上20多個非洲籍員工，所以非洲人將傳音當做了自己的家鄉品牌。

傳音手機解決了非洲本土的三個“痛點”，第一個痛點就是多卡多待。

西方發達國家和中國都是全國性運營商機制，例如在中國無論用移動、聯通、電信哪家的sim卡，在全國各地都有信號。

但在非洲大地上卻不是這樣，多家運營商各有各的地盤，在別家運營商的地盤上很可能就沒信號了，只辦一張sim卡是不行的，單卡單待的西方名牌手機水土不服。

傳音率先開始搞個雙卡雙待，結果大受歡迎，後來借勢而搞出了四卡四待，引爆了非洲人民的購買熱潮。

解決的第二個痛點是照相，現在主流手機的拍照設定都是基於白種人和黃種人的，當照黑人的時候，面容就會黑黢黢的一片。

傳音手機開發了合成式成像技術，對黑色皮膚使用了美顏模式，原來黑黢黢的皮膚變成了對比明顯的巧克力色。

第三個痛點是音樂，根據非洲人骨子裡喜歡音樂的天性，傳音在2016年開始主打音樂功能，並且贈送定製的頭戴式耳機。

從技術專家的角度而言來看，傳音的這些技術革新的含金量並不太高，但卻解決了非洲人使用手機的痛點，傳音在非洲得以風靡是有道理的。

奧卡姆剃刀

傳音手機全球出貨量2億，稱霸非洲登上王座，但國內99%的人可能都不知道這個品牌吧？

當華米OV、一加、錘子、魅族等巨頭們在國內市場上廝殺得難解難分時，傳音手機缺脫離國內市場，跑去非洲佔據了40%的市場份額，成為中國國產手機外銷冠軍。那麼它是如何做到“非洲之王”的呢？

策略與定位

1、傳音手機完全避開了激烈競爭的國內市場，轉向大家不在意的非洲市場。在非洲手機不需要有多高端、有多貴、有多少功能，傳音只需要較少的研發低成本的投入就可以換來高利潤。很多國內太的低端機型，在非洲人民的那裡就是高端機。而且自2008年，定位非洲，全面啟動品牌戰略以來，經過十年的發展，廣大非洲人民只認傳音這個牌子。

2、傳音從踏足非洲開始，就拿出了“農村包圍城市”戰略，從貧窮落後的地方做起。原因很簡單，這些地方，當時的手機巨頭三星和諾基亞都瞧不上。但是再落後的地方，也是有市場的。傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小村落。2010年，傳音手機的出貨量才650萬部，2013年就竄到3700萬部，2016年出口量8000萬部，成為國產手機外銷冠軍，2017年出口突破1億部。傳音手機就這麼低調擴大著市場規模，悶聲發著大財。

廣告投放

傳音手機還在非洲地區投入了大量的資金用於廣告營銷。

1、比如傳音手機的2016年舉行新聞媒體發佈會，請到了18位尼日利亞一線明星到場助陣，Twitter平臺全程直播新聞發佈，話題獲得當天排行榜第一。

2、傳音贊助2014年巴西世界盃，當Tecno的標識出現在轉播畫面上的時候，很多中國人都不知道Tecno這個品牌，但是大多數非洲人民是知道的。

自拍“美黑”

非洲人民都是黑人，而黑人晚上自拍最尷尬的就是在該段的美顏手機拍出來人臉還是一團黑，只有一口潔白的牙齒。

2008年，傳音手機就專門開發針對黑人皮膚的手機美顏拍照模式，大量蒐集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。發明了根據眼部和牙齒對焦成像的美肌模式，幫助非洲消費者拍出漂亮的巧克力膚色，解決了自拍的困擾。

防漢防摔

非洲天氣炎熱容易出汗，拿手機就會有黏糊糊的感覺。傳音就開發出具有防汗防摔等功能的手機，此外還有防滑、防摔、等特點。

四卡四待

在國內開始推出雙卡雙待是為了滿足有多張SIM卡，不想花錢買第二部手機的消費者。而大部分週週用戶也有兩張以上的SIM卡，他們同樣買不起第二部手機，傳音就在非洲第一個推出雙卡雙待的手機，後來還推出了四卡四待，產品還很受歡迎。

優質的售後服務

別看傳音手機便宜，但質量絕對過關，而且在非洲地區建立了強大的售後網絡。因為非洲的交通不發達，傳音選擇了化整為零的各級代理商作為渠道，靈活的分銷系統，不僅節省物流成本，還增加了出貨量，有些代理商還將手機帶到更偏遠的山區去售賣，出人意料的是效果還不錯。

如今，傳音手機已經在非洲賣出2億多臺手機，在非洲積累了數以億計的粉絲，並且開始全球擴張，相信傳音的未來更加強大。只是到現在傳音手機國內仍是是零銷量，京東天貓上沒有售賣。

千機問問

二十多天前，我在坦桑路遇一位青年人，結伴而行問其職業居然是傳音手機在坦的銷售人員，之後又去了另一個國家，三天前到了第三國。

昨天與一中國開店小老闆聊起了傳音手機。他對我說：去年他曾出售過傳音手機，最好一個月出貨三到四千部，每部手機沒有利潤。

我問：那怎麼賺錢？

他說：廠家給回扣，每部手機一美元，一個月出貨三千部，就能賺三千美元，合計人民幣二萬元左右。

我說：那手機在當地賣多少錢一部。用人民幣算。

他說：廠家為迅速佔領市場用低端掃蕩，一部手五六十元人民幣。

我有點驚呀這價格。他說：傳音三個子品牌，低端機佔領市場，高端機賺錢。

我說：聽說傳音手機照功能好？拍黑人能照的漂亮。我曾問過其它中國人同樣問啥時，得到的回答差不多：這是手機自帶的美顏功能，算個屁！

看到傳音手機和國內三十年前很小很小的諾基亞差不多，也曾聽說：傳音手機喜歡刷(在牆上寫傳音幾個大字)牆，幾乎沒有費用。

綜上所述：

一，抓住切入點，不要太高端，太貴黑人消費不起。

二，非洲商機無限大。

上面僅代表個人看法。祝各位讀者好運每一天。

我願力自出

歡迎在點擊右上角關注：「小丑魚科技」，更多有趣資訊等著您哦。

傳音手機，英文名是 TECNO ， 主打非洲市場，在國內鮮有耳聞。年出貨幾千萬臺，被稱“非洲之王”名副其實。

支撐傳音成為非洲之王的背後秘訣無非二個：

一、營銷手法。

從城市到鄉鎮，非洲遍佈著傳音手機的旗艦店、專賣店和加盟店，刷牆廣告及品牌廣告更是覆蓋甚廣。

這種手法像極了現在的電商下鄉，更像極了30年前中國農村的“刷牆廣告”，“要想生活好，天天上淘寶”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“養豬種樹鋪馬路，發財致富靠百度”、“花椒直播玩得好、媳婦娶得比人早”……

跟城市裡各種正經的品牌slogan相比，隔壁村裡的刷牆廣告有種、有趣、有料！

傳音在非洲的營銷手法，像極了OV手機在國內的打法，傳音團隊第一次踏上非洲開發渠道，從貧窮落後的地方做起。在當時，這些地方，三星和蘋果都沒怎麼當回事。傳音抓住了這個機會，實現了“農村包圍城市”的戰略。

傳音在非洲的刷牆，一如當年風靡神州大地的“腦X金”。有趣的是，由於Tecno的刷牆營銷，竟然還拉動油漆生產成為非洲熱門行業。

二、直擊痛點

非常同胞的整體生活水平不高，因此，價格高昂的歐美手機，是這裡的消費者不能承受的，這一點像極了小米在印度的爆發。

傳音手機的價格便宜，一般在1000-2000人民幣之間，大多支持雙卡雙待，甚至三卡三待，從功能和質量上來說，屬於比較良心的手機。

最最重要的是，傳音主打的拍照功能，牢牢把握住了非洲同胞的心理。

目前全球主流手機的拍照設定，都是基於白種人、黃種人等皮膚較淡的人種設計，非洲裔用戶用這種手機拍照，特別是自拍臉部時，要麼測光失敗無法對焦，要麼就是黑壓壓一片。

不信的話，你可以拿起手中的華為手機給非洲同胞拍照試試，一定是看不清的。

不要忘了，愛美之心人皆有之，這一點無論是何種膚色的人種。

傳音手機針對非洲人的膚色，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析，最終使得非洲同胞自拍出來的效果是這樣的。

（左側為手機自拍的效果）

說到底，這還是個看臉的時代，抓住了“美”，也就抓住了市場。

廠哥說

我在非洲安哥拉工作。

傳音目前在非洲手機市場上份額第一，有著強大的渠道、發展非洲市場多年積累下不錯的品牌口碑。

傳音之所以在非洲獲得如此巨大的成功，是因為他正確選擇了非洲市場，進入非洲市場早，而且完全迎合了當地的需求口味。定位定價準確。非洲市場底子雖薄，但發展潛力巨大。傳音深知非洲用戶的痛點，並對症下藥，手機設計的都比較本地化，特別實用和接地氣。

另外傳音幾乎完全專注於非洲市場，傳音非常注重研究本地用戶使用習慣，根據用戶使用特點改進功能，比如防汗、防滑、開機時音樂非常長、來電鈴聲超大等。為了適應非洲用戶的需求，傳音的研發團隊專門研發了適用於黑膚色用戶的美肌模式。與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，這樣非洲的小夥伴們便能夠輕鬆拍出更加美麗的照片了。難怪非洲人都如此推崇，非用不可了？

我在非洲安哥拉

　　華為、小米、OPPO，當國產手機巨頭們在國內市場廝殺得渾身是血的時候，一個很少有人知道的國產手機品牌卻在非洲佔據了40%的市場份額，不但將所有國產手機甩在身後，與蘋果和三星相比也毫不遜色，成為顯而易見的“隱形冠軍”，它的名字叫傳音。

　　新金融記者 彭俊勇

　　佔領非洲

　　知名研究機構Counter Point發佈的報告顯示，2016年全球銷量前五的手機品牌中，中國品牌已佔三席。在印度，中國手機廠商的市場份額已經超過50%，在歐洲市場也超過了20%。在非洲已經超過40%。

　　不同於其他市場上份額是由多家國產手機品牌合力實現，非洲市場這40%幾乎是傳音憑藉一己之力替中國製造打下的。

　　雖然在國內市場上默默無聞，但在出口數量上，傳音的戰鬥力還是無人能及。統計資料顯示：2016年上半年傳音以3286萬部位居出口榜首，華為、聯想和中興及其子品牌出口海外的手機數量均超過1100萬部，分別位列第2至第4，OPPO則以666萬部位列第5。

　　當地時間3月23日10點，傳音手機在肯尼亞內羅畢Safaripark酒店召開全球新品發佈會，隆重推出旗下最新產品Camon CX。在手機領域，推出新型號、鼓吹黑科技早已是司空見慣的事情，相比於其他國產手機，傳音的這款產品最大的特點則是——在國內市場買不到，這是一款在非洲、中東與拉丁美洲的41個國家發售的產品。

　　產品不在國內銷售而是集中精力佔領非洲市場，成為傳音一直堅持的戰略。從其最近三次的產品發佈上可見端倪，2017年3月在肯尼亞；2016年8月在埃及；2016年4月在尼日利亞……

　　傳音方面的資料顯示，目前其在全世界範圍內有超過10000名工作人員，全球銷售網絡已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國家——幾乎都是亞非拉的發展中國家。

　　擁有遍佈亞非拉的銷售網絡，對傳音開拓海外市場的成績居功至偉，在手機產業中，即使和最大牌的國產手機相比也並不遜色。早在國產手機在國內艱難抗衡蘋果和三星之時，2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量就高達4500萬部。

　　速途研究院的丁道師告訴新金融觀察記者，國產手機以海外低端市場為目標，相對很短時間內就可以將市場做起來，並取得不錯的佔有率。

　　解決痛點

　　事實上，雖然國內對傳音才剛剛認識不久，但其在非洲的影響力已經有了年頭。

　　2008年傳音開始進入非洲市場，當時手機在當地的普及率並不高，一些人用手機像中國人早年使用“大哥大”一樣，是身份的象徵。非洲不同國家的手機普及率與中國差距較大，有些國家至今手機普及率也不高，因而市場競爭相對要弱很多。

　　三年前在獨立非營利性機構“品牌非洲”（Brand Africa）調研統計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，傳音最早推出的品牌Tecno名列第15，緊隨蘋果之後；傳音的另一品牌itel排在第72位，緊挨著肯德基。

　　一招鮮吃遍天，傳音在非洲流行開來除了超高的性價比以及符合非洲消費水平的產品，抓住當地消費人群的痛點也被外界解讀為其成功的重要一環。

　　手機的所有功能中，拍照早已是不可或缺的。

　　由於大部分手機拍攝都通過面部進行識別，對膚色較深的人種很難做到準確識別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來就是一團漆黑。傳音解決了非洲人民自拍的難題。

　　其原理並不高深，與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　拍照痛點之外，根據非洲消費者能歌善舞的特點，傳音在2016年推出的新手機就主打音樂功能，甚至隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。

　　在非洲市場攻城略地之後，傳音將目光投向了印度這個有著10億用戶群體的市場，但這一次，情況比在非洲要難得多，在國內殺紅了眼的手機廠商們都已經開始了在印度的發力，傳音的機會並不是很多。

　　有業內人士表示，誕生並依靠深圳華強(25.180, -0.02, -0.08%)北起家的傳音取得的成果，是由創始人的風格和能力決定的：傳音首先是一家營銷型公司，技術並不領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真。據接近傳音的人士稱，傳音從創立之日起就明確“不能賒賬”的原則，並堅持“先收款再發貨”。

　　在知乎問答上，關於傳音的回答同樣主要集中在市場和技術上，“我們在非洲以性價比這個點搶佔的中低端市場，走量產基本以功能機為主”以及“不太重視研發”。

　　在過去的2016年，國產手機市場突變，小米開始走下神壇、華為逐漸向高端靠攏、vivo和OPPO依靠強大的遞推能力逐漸後來居上。

　　但全世界手機行業3/4的利潤被蘋果一家蠶食的現實困擾著國產手機廠商們，在這個令華為、小米們都撓頭的問題上，傳音顯然也不能置身事外。

　　有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，對於整個中國製造來說，利用性價比暢銷發展中國家早已不是什麼難事，但如果不進入歐美高端市場，則很難獲得較高的利潤。但是對於一家企業來說，能夠在適合自己的地方野蠻生長，悶頭髮大財，也許是不錯的選擇。

Designer輝輝

滿大街的TECNO店

傳音手機，英文名是 TECNO ， 主打非洲市場，在國內鮮有耳聞。年出貨幾千萬臺，被稱“非洲之王”名副其實。

傳音手機，子品牌眾多，細分各個層級的市場。從低端幾十元的功能機ITEL，到中端智能機的TECNO，INFINIX和SPARK（最貴手機應該不超過2000人民幣），一個配件品牌Oraimo， 以及一個售後服務品牌Carlcare。

TECNO在首都基加利CHIC商場的旗艦店

從城市到鄉鎮，遍佈著傳音手機的旗艦店、專賣店和加盟店，刷牆廣告及品牌廣告更是覆蓋甚廣。簡直就是OPPO和VIVO一樣的打法，傳音手機好，不如廣告營銷做得好。周圍的盧旺達人，手中所使用的，也大多都是傳音手機（最起碼說明手機質量過硬）。傳音手機，也確實在非洲因地制宜，適應非洲的需求。據說有三卡三待的手機，還有為了黑人拍照美顏，照相算法做了特殊處理。小編的華為手機，在暗處給黑人拍照，就看不清楚。

Camon CX系列主打拍照

總體而言，傳音手機的外觀確實可以，但同等價位的手機，硬件配置肯定不如國產機，如紅米、魅藍、榮耀等。做生意，肯定以賺錢為目的，也無可厚非。如果沒有傳音，非洲人民想使用智能機，比如三星，價錢肯定更加昂貴。

可以這麼說，傳音手機，確實幫助非洲人普及了智能機。

傳音廣告，是不是還請了某隻球隊代言？

中國品牌，繼續努力，從物美價廉到高端昂貴，才能賺大錢！

小龍闖世界

傳音手機是傳音控股旗下手機品牌，總部位於深圳科技園，2006年成立。旗下擁有多個手機品牌TECNO、itel、Infinix等，還有配件Oraimo、照明iFlux、家電Syinix等品牌。因為傳音不在國內銷售手機，所以在國內的知名度並不算高。傳音手機主要是走國產手機出口之路，2017年憑藉著三個子品牌已經在非洲佔據了38%的市場份額，超過了三星、蘋果、華為，被業界稱作“非洲之王”。

去年開始傳音陸續進入印度、東南亞等新興市場，產品除了功能機，也拓展到了智能手機。

近年來，傳音控股在研發設計、生產製造、銷售及售後服務等各個方面快速發展，積累了雄厚實力。同時，在高通、聯發科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作伙伴的大力支持下，傳音旗下各手機品牌市場份額不斷擴大、銷量持續增長、市場地位不斷上升，光是去年一年的出口量就1億多部，超過了華為。而傳音也躋身非洲頂尖通訊公司的行列。

傳音手機2007年踏上非洲征程，祭出“農村包圍城市”戰略，注重對非洲消費者的洞察，針對性地貼近當地需求，先後推出符合非洲人消費習慣的雙卡手機、多卡手機等，推出適合非洲用戶邊唱邊跳特點的頭戴耳機配件。發展戰略以巧取勝，直擊非洲人消費痛點，比如在保障音色的情況下加大了揚聲器的功率，大容量超長待機，充電半小時能用7個小時，完美的契合非洲用戶的使用特點。最被大家津津樂道的是針對非洲用戶的膚色，研發了適用於當地膚色的美肌模式，即使在昏暗環境裡也能拍出理想的自拍照，讓深色皮膚呈現出漂亮的巧克力色，深受非洲用戶的喜歡。

傳音在堅持本土化的方面確實做得很用心，雖然技術並不是最領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真，給了顧客想要的手機，相對在很短時間內就可以將市場做起來，並取得不錯的佔有率，能夠在適合自己的地方野蠻生長，這種商業打法也許是不錯的選擇。

關鍵字: 科技 非洲 傳音