网红观察 第001期
——一“锤"定"音"——
执笔：贾也
也许大家知道了，4月1日，罗永浩要在抖音开启自己的带货首秀！
惊不惊喜，意不意外？
大可不必！其实，罗老师终于想通，回归逗哏的老本行！
原来最大锤粉，当属张一鸣：
锤子科技药丸，服下了；罗老师进军网商，也照单收下，这是真爱。
罗老师“一鱼多吃”，张一鸣“一锤定音”，似乎冥冥中自有安排，却是机深智远的破局奇招。
很可能，这就是这两个男人深度合作，试图破局直播带货的固有格局！
01彪悍人生，老罗天生带感
现在遍地开花的网红界，大有“乱花迷人眼”之势，但“各领风骚三四年”罢了。
在这个“速朽时代”里，网红更是如昙花一现，然而，罗老师作为网红“一代目”，可谓独树一帜，资历堪比贵圈的葛优葛大爷，口活能攀政界的川建国川同志，一直都是神奇的存在。他一红红了十七年，算是保质期最长的，化石级别的人物，毕竟很多人早已拍死在沙滩上了。
罗老师的思维很“in”，手段也很硬，一向都是说干就干，而且总是挑准时机干，每个行业都在大家飞机大炮打成一片“红海”的时候，他总能蹬着脚踏车手持锤子哧溜哧溜“乱入”，大玩起“情怀”来——在博客潮流下办“牛博网”；在出国潮流下办“老罗英语”；在智能手机潮流下做“锤子手机”；在电子烟潮流下卖“小野”……东一榔头西一棒槌，天生带感，咣啷铛咣啷铛，好个带劲！
但“时也势也，命也运也，此之谓也”，他虽有“颠覆行业”的雄心壮志，却不小心玩成了“风口杀手”和“行业灭霸”的江湖诨号。
“干一行，爱一行，凉一行”，如同“革命”的锤子，时不时敲响一个行业的丧钟，而且罗老师总能不负众望，成为潮水退去后，那个最彪悍的“裸泳者”。
而当年那个理想主义者小罗，也硬生生地熬成了皮糙肉厚的老罗。
在他的创业过程，有高有低，最高峰时他估值也好歹实现过30个“人生小目标”的，最低谷期就在2019年到现在，欠了供应商一屁股债被人追堵，被列入限制消费名单.
于是，他的人生梦想从收购苹果，变成还清债务走出限制消费名单。
但好歹也算经历过大风大浪的人，所谓“三折肱成良医”，赢得了“工匠精神吉祥物”、“相声圈潜水大鳄”、“搅动手机市场的胖鲶鱼”……罗老师绝对可以写成一本创业真经，满满的人生经验：心，大量的心，心碎的心！
正因为罗老师一次又一次地搞事情搞浪花朵朵，一次又一次地成为“裸泳者”，让大家看足了“彪悍的人生，不需要解释”的戏份。与此同时，因此收获了大量的“罗尸粉”——包括罗黑和罗粉。
罗黑也罢，罗粉也罢。如果说罗老师是“逗哏”的话，那么“罗尸粉”们就充当了“捧哏”的角色。
当然，罗老师在”逗哏“方面的能力，从来不负众望。
回顾罗老师出道这几年，虽然屡屡运交华盖，但能讲相声，会吹牛逼，能做海报，会唱小曲儿，在几万人面前演讲不怯场，和方舟子撕逼不退缩，能从下周回国的贾会计那里拿到钱，牛逼到让人“智熄”的程度，这让罗老师成为经受市场考验的“流量制造器”。
如今48岁的罗老师，刚刚尝试“聊天宝”和“鲨鱼皮”却然毫无起色，深感“运去英雄不自由”。突然间，看到了招商证券关于直播带货的调查报告，说直播电商正处在天时地利的绝佳时机，行业竞争日益激烈，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。
罗老师如获至宝，头灵盖如被电击一般，顿时眼前一亮，决定孤注一掷，高调宣布进军直播带货。
可以说，罗老师终于放下了傲娇，认清自我，做他最擅长的事了。
可以说，一个人找对行业太重要了！毕竟要说起罗老师的厉害，最厉害的还是他那张嘴，天生带感，天生吃相声饭的，号称创业界的“毒奶单口相声喜剧演员”，说真的，如果罗老师要做的不是颠覆苹果手机，而是颠覆德云社，那他估计比现在做得好！
醒了，彻底地醒悟了！“二十余年如一梦，此身虽在堪惊”，精彩了前半生，也该为后半生着想了！
是要再搏上一把了！诚如罗老师所言，“这是老罗输不起的最后一战了”，做直播带货，意味着老罗压箱底的功夫都使出来了，年近半百的他是死是活，就在此一役了！
输不起的，恰恰是自己最擅长的，是傲娇的，那就不是玩儿了！
从不认命的罗老师，终于认命了，兜兜转转，终于兜到了属于自己的本行。
说真的，罗老师以前明显是在瞎扯，现在终于皆大欢喜了！
创业本来就是九死一生的，即使现在如日中天的人物，也是栽过好些跟头。这个道理其实人人都懂，但最后还是认钱。
马云搞中国黄页一败涂地，才回杭州做了阿里；薇娅在广州开电商血本无归，误打误撞成了带货女王。
输得起，又能爬起来继续作的人，都是英雄！
总体而言，我还是比较看好罗老师接下来带货“卖艺”的“钱途”！
02网红经济，被改变的消费逻辑
网红早已有之，就像“一代目”罗老师，已经足足火了十七年。
但“网红经济”却还不算老事物。
在2015年年底世界互联网大会上，阿里巴巴CEO张勇上台致辞，首次提出了“网红经济”，称网红将是整个新经济的力量的体现。
于是，2016年，“网红经济”就彻底爆发了，并被时人称之为“网红经济元年”。那个时候，网红才从边缘进入大众视野，开始走向产业化道路，比如，大众知晓的Papi酱，在当年凭借原创短视频内容融资，拿到了罗胖得到了2000万投资。
到了2019年，“网红经济”已彻底颠覆了人们的认知世界，同时也让商业发生了质的变化。
特别是直播带货类的网红，正在以难以想象的速度，改变了电商的玩法和规则。试问有了直播，谁还想看图文和小视频呢？
正因为如此，在当下“短视频”时代，“直播带货”已然成为每一个网红的标配。
带货能力悄然成为衡量一个“自媒体”抑或说个人“IP”的优质与否的标准，让每一个人的价值都与金钱挂钩。现在的网红，早已不是罗老师那时的内容生产者，而是直播带货者。
这背后是一种新兴的消费逻辑，而这种逻辑正让购物流程变得更为“扁平化”。
时代已经变了。最重要的是，那些拥趸的粉丝们确实也喜欢在这种简单的方式中完成购物体验。
这是为什么呢？
直播带货有一些优势是传统电商不可比拟的：所见即所得，互动性极强，导购成本低。
从某种意义上讲，所谓的“直播网红”其实就是大家在商场上看到的“导购员”，只不过这个主播不是给一个人导购，而是给成千上万人导购。其实，这符合商业以量取胜的大趋势的。
网红之所以红，就是因为自带流量，有自己的拥趸者；当然，网红之所红，实则需要个人魅力的。像李佳琦这样的带货天才并非遍地都有的，没有李佳琦那张脸，那就别想着能成为“口红二哥”的，那怕是马云也不要跟他去比带口红的能力！
而像罗老师这样的“现象级”网红，能红且一红十七年如一日，原因就他有一张嘴，一张可以说单口相声的嘴，把一切产品做成相声的附属品，号称与“德云社”齐名的“锤果社”，并时不时能够在舆论场掀起话题。
而网红经济就是取巧经济，就是吃情绪饭的。毕竟，这是一个每一场发布会都会上热搜引起各方热议的话题男人，罗老师作为一个化石级的网红，或者说网红鼻祖，能不能成为一个成功直播带货网红？
或者说，罗老师的加入是不是预示直播网红这个行业也潮水退去？
当罗老师发布要直播带货的消息发出后，经过击鼓传“罗”，最终抖音向罗老师伸出了橄榄枝！
03一锤定音，抖音的引罗敲锣
那么，背靠字节跳动的抖音平台，又为何物色到“话题人物”罗老师。
我们不妨来观察三个头部直播平台——抖音、淘宝、快手。
抖音最开始就是以短视频起家的，然而，在直播领域的布局却迟人一步，相比淘宝直播、快手晚了，属于三个平台中的“流量洼地”。
据光大证券数据显示：2019年直播电商总规模预计4400亿，其中淘宝点2500亿；快手宽口径统计占1500亿；而抖音直播仅占400亿。
这明显被两个对手甩出好几条街。
然而，抖音有4.5亿的用户，且它是真正走出国门，在全世界得到认可的APP。
根据七麦数据显示：抖音已经在133个国家和地区排进了前十名，几乎所有像样点的大国都被囊括了，美英等欧洲发达国家就不说了，连中东的沙特和阿联酋，甚至连非洲的冈比亚和津巴布韦这类国家都有用户，是不折不扣的世界级别APP。
最重要的是，抖音的大部分用户集中在城市中，购买力还是有的。
因此，400亿相对于抖音的体量而言，确实是小了些，而在淘宝直播电商有了李佳琦和薇娅，年成交额达到千亿级别，快手电商有辛巴，年成交额达到五六百亿，而抖音电商摸索了半天一个代表也没有。
而新冠肺炎疫情无疑为直播带货开启了一个窗口期，所以张一鸣利用抖音加紧步伐布局直播带货。
抖音也因势利导，推出了“云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿元直播流量扶持。也就是说，抖音已经有大动作了，正在密集推出多个直播带货活动!
在布局过程中，发现“网红”才是最重要的因素，而与淘宝直播、快手相比，抖音尚未诞生“现象级”的带货人物，那么，让谁来作为抖音的流量担当呢？
罗老师或许是个不错的选择，他自带光环，就像《选择》的歌词一样：
“你选择了我，我选择了你，这就是我们的选择！”
很显然，抖音这回是借罗老师发力，来了个平地起惊雷。
可以这么说，抖音找上罗老师，就像过年期间试水买下囧妈一样的商业逻辑；也类似于早期微博找明星一样，需要一些标杆性的人物入驻的做法。
钱赚不赚回来不重要的，重要的是，抖音通过此举，要的是有一个噱头，要的是一个能上热搜的新闻，要的是靠罗老师和这个新闻发出的潜在声音：我抖音今年要发展直播带货了，做直播带货的来快，先到先得，头口水很香的！
总的来说，钱是一方面，最关键的还是生态和资源。
或者说，一个罗老师根本不重要，抖音的打法才重要，重点从来不是在人。
抖音这一招叫“千金买马骨”，别觉得这6000万亏了，关键是买个行业关注，一个标杆性的领头马进来了，其他的马自然也会跟着进来，迟早大家都来“跑马圈地”的。
目前来看，广告效果还是具有爆炸性的。当然，罗老师也是不负抖音千万金“引罗敲锣”，很快粉丝突破了400多万，显示出其超强的网络号召力！
至于为何专挑愚人节首秀，这也是一种营销策略。
抖音也非常了解罗老师的脾性，知道他最擅长愚人和怼人，万一撕逼过度，交出毁灭性答卷；或只是收获“下次一定卖”，交出空白答卷，那权当愚人节送给大家的一场娱乐项目，好歹也为自己的直播带货敲了声“锣”，这叫“引罗敲锣”，先拿到热热闹闹全网热点！
所以，愚人节来上一场，能大卖更好，不卖也不亏啊！心，大量的心，都是营销的心！
或许是淘宝直播看到抖间拿到这个沸反盈点的热点，在与其关联的公众号天下网商，酸酸地炮制了一篇《淘宝直播其实不需要罗永浩》的文章，并直言不讳地说：“罗永浩可能很会带货，但电商直播的命门早已不是明星主播！”
电商直播命门确实已不是明星主播了，但罗老师真的不一样，至少与李佳琦、薇娅是不一样的烟火！
罗老师的到来，带来的不单单网红这个属性，其实还有更多的附加的东西。
毕竟加入到直播带货的大赌局中，并不是罗永浩一个，还包括张一鸣，甚至罗永浩只是张一鸣手中的一张牌。
罗永浩、张一鸣这两个高级赌徒，就这么相遇了！
毋庸置疑，淘宝直播确实不需要罗永浩，但张一鸣却需要罗永浩这张“风口杀手”的王牌，来翻盘直播带货这个大牌局。
因此，罗永浩抖音直播带货，真正的操盘手，大概率就是张一鸣的破局“打法”！
04带货人生，再定义直播带货
一锤定音，与其说罗老师在抖音卖货，不如说，罗老师在抖音上卖“抖音卖货”，是个广告。这才是两者一拍即合的真正原因。
最终还回到广告的载体，开启带货人生的罗老师身上。
经历人生起伏的罗老师心知肚明，相对于快手的用户群体，明显抖音的用户群体匹配度更高些，趁着直播这个风口，这叫“挟大势的最优解”，说不定老罗真的能焕发第N春，一举化解他目前创业失败的窘境。
当然，没有N春也没关系，反正6000万到手也不亏！
罗老师确实可能不是个造货的好工匠，但他是非常适合直播带货的！
直播带货，以货为核心，要拿到“硬货”——包括“选品”和“议价”的两个能力，所以拿到供应链至关重要。
要想成功带货，选好产品，还必须全网低价，直播带货最核心还是低价，低价，低价！
李佳琦、薇娅、辛有志等人在粉丝心目形成的持续全网最低价和供应商议价能力才是粉丝无脑购买的关键。
因此，在罗老师未加入之前，网红经济下的购物模式大致可以分为“特卖型消费”和“粉丝型消费”两种。
而这两种消费，往往又是互为叠加的，出现直播购物的“马太效应”，这正是李佳琦、薇娅、辛有志等人脱颖而出，他们的成交额和利润率甚至是可以轻松超越上市公司的原因。
而罗老师的加入，似乎对直播带货的网红有一种“降维打压”的意味。
在选品和议价方面，罗老师的能力一点都不缺的。借助他的个人影响力倒逼供应链，获得全网最低价，以“人”为源头去打通了“货”的通路，甚至以人为源头还极大的增强了“直播场”抖音的能量场。
据说，罗老师抖音首秀，招商已超过了1500万。有人也曾一度担心罗老师的供应链问题，事实上这对于罗老师而言，这根本就不是问题的问题，毕竟做锤子手机时，要组装成一部手机，玩的最多就是供应链。
3月31日上午，小米首先揭晓悬念，直接官宣，罗永浩直播带货的第一款手机为小米10。小米还是真相当地皮了一下，表示：“当罗永浩开始卖小米手机，是怎么一种奇妙的体验？”
更重要的是，罗老师除了“特卖型消费”、“粉丝型消费”，还可能带来另一种消费，那就是“围观型消费”。如果商品客单价不高，用户可能会抱着类似买演出门票的心理购物，消费标的是罗永浩带货的过程。
当然，这些围观者以“罗尸粉”居多，年龄应在30-45岁之间，他们是最现实的购物群体。虽然购买力相当优质，但也是最难掏钱盲目买买买的。
会不会像锤子手机那样“下一场直播（发布会），我肯定买”惯性，只是来“白嫖”单口相声，充当“捧哏”目前还是未知数。但我们也要看到一点，从钱包的成色而言，他们又是最优质的潜在的消费群体！
最重要的是，他们来围观了，不买罗老师直播带货的，并不一定不会买其他人的。甚至可以说，不买也没有关系，抖音得到了至关重要的流量。
其实，我们根本没必要嘲笑一个以前创业没赚到钱的罗老师，现在我们也没必要嘲笑一个想赚钱的罗老师！
特别是疫情肆虐下开启直播带货的“窗口期”，对于中国的就业以及背后的上成千上万的工厂而言，这是存在的挑战，如果罗老师能够直播带货带得好，卖的好，我们应该祝福他，也祝福他背后的成百上千的工厂，祝福所有都能找到工作，能够挣钱养家买房子，任何能在这个时期，提高就业，促进消费的举措，我们都应该支持！
因此，永不服输的罗老师向来值得期待，未来，重新出发的罗老师能否真的成为直播带货界顶流，是否会带来网红界的“鲶鱼效应”重新定义直播带货，相信时间会给出答案的。
但这回，罗老师还真的是很认真的！
先不管一哥不一哥，就冲着这个愿意收敛一身的彪悍，选择在抖音直播重新出发的罗老师，我倒想去交交这个朋友！
相信未来的直播带货，必有罗老师的专属地盘，当然也必将有抖音的营盘重镇。
最后告诉大家的是：这根本就不是罗永浩一个人在直播带货，其背后的运营团队很可能比李佳琦、薇娅的阵容更为豪华！
4月1日，“李姐晚睡”，我们不睡，就看看这回罗老师的带货表演先！
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