圖源於圖蟲創意
芥末堆 肥狗 4月2日 報道
不私聊，發朋友圈不讓熟悉的人知道。最初做微商的時候，作為幼兒園園長的小陳是“藏著掖著”的，核心原因是“做了園長十年，不能讓別人知道自己在賣東西。”
疫情讓很多人開始認真思考主業和副業的問題，多一條發展的路子似乎很有必要。4月1日晚8點，一位曾經的中關村英語老師在抖音上開啟了自己直播帶貨的首秀。在三個小時的直播裡，新晉電商直播羅永浩帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創下抖音直播帶貨新紀錄。
在生活現實面前，沒有收入時，還在意所謂的面子和矯情顯得太“虛”。大學老師譚叫獸很早就在做微商，更準確地說是社交電商，在微信朋友圈、頭條號、抖音號等媒介上做營銷。他坦言，說起自己是老師而不是生意人的時候，別人還更容易產生信任。
面對疫情帶來的影響，小陳發朋友圈不屏蔽了，發的頻率也比以前高了。再說了，微商就真的讓人“難堪”嗎？
幼兒園園長：現實壓力讓人放下“面子、虛榮和矯情”
小陳曾經在商圈打拼20年，有過自己的小公司。後來開設了一家幼兒園，一干就是十年。這是她的愛好，也是她的事業。她覺得“教育是世界上最好的事”。
但她沒有想到，自己會在從事教育十年後，以微商的方式再次回到和商業相關的領域。現實的經濟壓力，總會讓人放下“面子、虛榮和矯情”。
小陳經營的是一傢俬立普惠園，做傳統兒童教育。學生很少，只有五、六十人，收費也低。老師有十來個。近些年，公立園大量開辦，補貼多、收費低，普惠園擋不住，一直在走下坡路。“我贊成國家大力投入學前教育，只是目前沒有找到自己的出路。”小陳說道。
疫情以前，她的園所已經是虧損狀態，有時候員工的工資都會拖延，小陳也沒有任何積蓄。疫情雪上面霜，原定2月10號開學的幼兒園，遲遲無法開學。不開學就不能預收學費，上網課也不能收費。也沒聽說幼兒園有任何疫情補貼。
園所面臨著嚴重的危機。“不是壓力很大，是沒法生存。”疫情期間老師的工資她一分錢也發不出，幼兒園的各項開支也欠著，沒辦法支付。她已經背了一些貸款。
生活沒有著落，她做“網絡分享賺錢吃飯”，也就是微商。這是她目前唯一的收入來源。
微商不是疫情期間才開始做的。小陳開始嘗試微商是去年7月。園所遇到一些麻煩，讓她非常沮喪、緊張。有一天晚上看到社交電商平臺群裡彈出一條消息，有人因為賣貨一天收入2000塊。“我就納悶兒了，怎麼這麼小的東西也能賺這麼多錢？”她決定自己買一款產品用用看，也開始給別人分享。
最初的分享小心翼翼。她基本不私發，發朋友圈會屏蔽親友。偶爾群發，但只發給不太熟的人。當時的心態是，“做了園長十年，不能讓別人知道自己在賣東西。”但有了最初訂單後，她不禁反省，把好東西分享給別人有啥不好意思的？於是轉發圈子慢慢擴大，從完全不熟的人，到有點熟，最後是好朋友和家人。
不過做微商沒有給她帶來很多收益。最初兩個月，她每月收益300，今年1月收益超過兩千。春節以來每天收益一般有70、80元，最多的一天有600多元。小陳說，她的收益在平臺中算很差的。
其實一年前，小陳對自己和園所的老師要求過，不能兼職做微商。“之前希望大家一心一意做教育吧。做微商沒什麼不好，只是希望大家有時間多讀書。”但現在的經濟壓力讓她沒辦法。
有一些園所和學校也明確老師不能做微商，沒有“特別正當”的原因，主要是覺得形象不好，也怕家長覺得不專業。平日裡許多老師工作很忙，也的確很少有時間做副業。
一位孩子就讀幼兒園的家長告訴芥末堆，她對老師園長做微商並沒有偏見。“賣的東西好的話，也沒什麼；如果價格虛高，質量一般就不喜歡，覺得不好。”
大學老師：網課之餘經營副業
大學老師譚叫獸已經邁過“怯生生”做微商的階段。事實上，他的代理生意早已做得風生水起。
疫情期間譚叫的時間安排，每天早上7點多起床，晚上1、2點睡覺，除去中午吃飯休息的時間，一天工作15個小時，其中5個小時分配給學校的網課教學，剩下的用來經營副業。有時因為業務聊電話的時間太長，他甚至有種耳朵快要失聰的感覺。
2018年末，他兼職兒童教育機器人的代理人，以低價進貨，機器人賣出有提成，代理級別越高提成越高。2019年，他年收入第一次突破一百萬，到年底的時候，這份副業給他帶來的月收入可以達到十幾萬。
這樣的成績已足以讓許多人羨慕，即使相對他的主業也是。譚叫獸的正職是在一所985大學當講師，每月收入扣除社保、公積金以外，到手僅有5000多元。
成為銷售代理之前，他還有一個身份。2014年，譚叫獸拿出所有積蓄從學校出來創業，從事AR虛擬試妝產品的研發和應用。雖然教育部發過通知鼓勵教師創新創業，但當時沒有形成氛圍。譚叫獸心理有過猶豫，創業時也沒有張揚，直到公司需要發展時才“被迫”公開。
可惜公司經營不順，2018年9月他退出公司，揹負上80幾萬債務。
他因此消沉了2個月。恰巧那時高中同學送了他一臺早教機器人，他在家帶著孩子用，感覺孩子和機器人聊天后性格變得活潑了，對產品有認可，覺得會有市場。同時因為債務壓力大，他開始代理之路。
從老闆變銷售，他感覺過彆扭和沒面子。第一個月時，他發朋友圈會屏蔽很多人，尤其是之前生意上的合作伙伴，“怕別人笑話”。後來他想明白了，做銷售這件事身邊的人遲早會知道，“遮遮掩掩、扭扭捏捏的”肯定做不好事情，乾脆放開了做。
但同許多微商遇到的問題一樣，朋友圈的流量是有限的。譚叫獸開始找合作伙伴，4年的創業經歷讓他積累了一些人脈資源。不過，很多機構起初因為看不上分銷利潤，並不想合作。他的思路是，不能只談分銷，要找機構的其他需求。
與一家少兒英語培訓機構談合作的時候，他發現這家機構最大的煩惱是招生。每期招生都要投入不少資金搞活動，還未必能招滿生源。同時線下機構還面臨地域限制，只能招周邊地區的學生。
因此，譚叫獸提出的合作方案是，把他的機器人放在培訓機構賣，如果發生成交，利潤分成；同時，他會發動他周邊的其他兒童教育機器人代理商，幫忙把這所機構的招生信息散佈給自己的客戶，有人報名就給這些代理商一部分提成。這個方案幫助他成功地說服了這家機構老闆。
而到了2019年7、8月份，譚叫獸身邊能開發的合作伙伴資源也基本用完了，他再次面臨流量瓶頸。他意識到應該去開發陌生人市場。9月時，他付費向做一位抖音的校友學習，瞭解如何打造自媒體IP來吸粉引流，並註冊了自己的頭條號。
在線教育備受關注，微商又火了？
“因為這次新冠肺炎，很多從來不在朋友圈賣東西的人，都嘗試過了在朋友圈賣口罩。只要大家體驗過幾回，原來對社交電商的恐懼就會變成理性選擇，慢慢開始接受這種方式。”譚叫獸告訴芥末堆。
事實上，不僅是實體貨品，在線教育機構也早已開始嘗試課程分銷，邀請用戶做課程的代理推廣人，最常見的形式是分享帶有個人二維碼的課程海報。如何低成本獲得更多用戶正在成為所有在線教育機構頭疼的難題，而社交產品流量“羊毛”自然是首要被關注。
受疫情影響，教育機構在線營銷的勢頭也來得更加猛烈。昂立STEM市場負責人Mark對芥末堆表示，疫情期間他們最主要的營銷方式是裂變拉新、分銷、老客戶推薦，以微信社群為主要方式。
他表示，雖然以前就有分銷手段，但疫情期間明顯感覺到大家分銷的積極性提高了，無論是分銷員規模、還是課程銷量都有提升。而且相比之前的信息流廣告、購買流量等投放方式，社群營銷的獲客成本還有所下降。
Mark認為，分銷積極性提高是因為許多人宅在家沒事幹，同時昂立STEM的在線營銷動作也比以前更積極、獎勵更有吸引力。受此啟發，昂立STEM正在籌備的新線上課程也計劃採用分銷的思路。譚叫獸去年底也新加入了在線教育機構豌豆思維的課程推廣項目。
他認為，雖然豌豆思維的提成收益沒有機器人來得快，但嘗試成本更低。具體操作為，推廣員成功邀請10位用戶試聽免費課程後，豌豆思維的銷售會進一步跟進、並促進付費課程的購買，若成功關單，推廣員就有提成。現在譚叫獸手下已經有300多人的推廣員團隊。
但在獲得收入的同時，譚叫獸也認識到，微信已經不能作為一個主要的推銷平臺，原因是大家對微商的玩法太熟悉，已經沒有新鮮度。現在他主要是通過自媒體和尋找合作伙伴來營銷，尤其是通過自媒體建立更多陌生資源。
豌豆思維市場負責人同樣認為，基於熟人或半熟人圈子的社群營銷雖然是很好的獲客渠道，但已經非常成熟，受眾會疲勞，因此需要通過不同的內容投放去刺激受眾。
新冠疫情之下，副業只是多一條出路
對於機構，微商是一種習以為常的營銷方式，而對於從事微商的老師或其他個人，微商只是一個副業、或者主業的選擇。
許多人的收入受到疫情影響下降，其實譚叫獸也是。他有很多線下的合作伙伴都未能恢復正常營業，機器人代理的收入下滑得很厲害。“疫情期間來做副業的人確實增多了。很明顯感覺到大家的焦慮，收入減少後的焦慮。”譚叫獸說。
適當發展副業在他看來非常必要，“發展副業可以提升生存能力和抗風險能力。”實際上他的個人感受是，一份好副業的收穫可能遠比主業多。
小陳的想法是，現在沒有開學，微商會多做一些，開學後也會堅持做，但精力就少一些。
但她不知道園所能不能撐到開學那天。“這次（疫情）狠狠地教訓了我。以前沒有認識到金錢的重要性。”小陳非常悔恨自己沒有存下積蓄，“財商太差”。
小文在K12教培機構當了十幾年英語老師，今年1月的工資只發了二分之一，還有房貸要還。身邊有很多老師處境都難。有老師暫時去其他教育機構代課，或者在微信公眾號、頭條號這些自媒體平臺講課，做微商的還沒見到。他感覺微商和老師的“人設”好像不太一樣。
他最近也在想，如果疫情過不去了，自己的出路是什麼。認真思考後，他覺得還是會和教書相關。他的愛人是幼兒園老師，正在嘗試用抖音上課。這可能也是一條路。
注：應採訪對象要求，老師名字均為化名。
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