3月31日，恆大公佈2019年度業績。從業績數據來看，恆大的表現已足夠優秀：2019年實現合約銷售額6011億元、核心利潤408.2億元、資產負債率77.9%、現金餘額2287.7億元。但顯然，許家印對恆大有更高的期望。
這家1996年才創立的企業，在許家印的帶領下，從零開始一步步走向行業TOP3，走的是一條先快後好、先大後強，最終實現又快又好、又大又強的道路。而6000億之上，關於恆大，許家印有更高的要求。
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
許家印在發佈會上宣佈，“恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”
一個核心：三年大降4500億負債
簡單來說，這次戰略轉型的核心是“降負債”。
許家印在會上表示，“降負債”就是要把有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
許家印算了筆賬：“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
兩大路徑：銷售高增長+土儲控規模
這樣看來，高增長和控規模，是恆大“降負債”的關鍵。
用許家印的話來說，“高增長”就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億；“控規模”就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
恆大一季度銷售及回款對照圖
房地產業是資源驅動產業，房企要想實現高增長，必須加大土地的儲備與開發，無可避免地造成資金沉澱和推高負債。
20餘年的發展和積累，使恆大成為全行業土儲最高的房企之一，截至2019年末，恆大擁有2.93億平米的土地儲備，只要適度減少拿地，充分利用現有土地儲備，便能確保公司的持續發展，無須再大舉消耗資金拿地。
據恆大管理層介紹，今年公司總可售面積達1.32億平方米，可售貨值達1.27萬億，按照64%的去化率保守估算，可實現銷售8110億，完成8000億銷售並無壓力。
三重保障：天時地利人和已齊
古往今來，要想成功“天時地利人和”這三要素缺一不可，如今恆大已悄然將它們握在手中。
疫情期間，恆大謀定思變實施“網上銷售”，掀起了顛覆性的營銷革命：銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄，此為順應“天時”；
恆大深耕地產數十載，覆蓋中國280多個城市擁有810多個項目，用過硬的產品品質征服購房者的心，此為坐享“地利”；
管理上，恆大素來狠抓隊伍、制度和文化建設，形成強大的團隊執行力，是為“人和”。
三重保障已齊，啟動新戰略的發令已響。大變革時代，如何步穩而謀遠，在週期跌宕中勝出，恆大已經給出了自己的答案。
懂得何時轉身，找到一條最適合自身發展的道路，始終是企業經營的一大要義。在房地產市場尚未走出寒冬的背景下，恆大新戰略初戰告捷，顯示出這一戰略決策的前瞻性與正確性。
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