企業數字化鏈條中，每個節點都蘊含巨大市場空間
疫情衝擊下，各行業都放緩了速度，投資行業同樣進入寒冬。一家公司在成立一年半內，連續獲得知名投資機構的三輪投資，在這樣一個特殊時期是個令人驚訝的現象。
商越科技就是這樣一家公司，不久前公司宣佈獲得來自紅杉資本中國基金領投的億元融資，算上此前兩輪，公司已經獲得近 2 億元的投資。
能在短時間內獲得資本青睞，商越科技到底做對了什麼？
企業採購界的「天貓」
小到桌椅文具，大到通用備品備件，每家公司都需要採購各種非生產物資，這其實是供應鏈重要的一環。根據調研報告，中國企業採購市場約為 40 萬億元，可以說是一個非常巨大的市場。但就是這樣一個廣闊市場，在線化比例不到 2%。
絕大部分公司的採購，依然沿用著傳統方法，人事或者後勤部門收集內部數據，給固定供應商下單，後者生產送貨，前者在收到發票後付款。整個流程需要公司和供應商之間不斷溝通，效率相當低下。
雖然國內的中大型企業都至少使用了一種國外或者國內的企業管理軟件，但是類似供應鏈管理的模塊，在企業管理軟件中發展很慢，滲透率也很低下。供應鏈管理方面的發展不完全，給創業公司留下了一個切入的空間。
「商越科技做了這樣一款產品，類似於企業數字採購的天貓商城。」賽意產業基金管理合夥人孫雨軒告訴極客公園（ID：geekpark）。這個平臺，一方面連接供應商，一方面連接公司的財務系統。和消費端的電商類似，供應商可以自動上架貨品，需求公司可以實時選擇和採購，免去了後勤部門的選貨問題。同時，由於和公司財務軟件打通，付款和結算對賬等流程也能夠在平臺上實現自動化。
商越科技透露，通過應用商越智能採購商城 SaaS 應用，核心企業的成本至少能降低 5%。在目前全球經濟衰退的大背景下，5% 成本的的下降，對於急切希望能開源節流的中大型企業來說，可謂切中痛點。中國營收在 10 億到 1000 億元的中大型公司，數量約為 5 萬到 10 萬家左右，如果按年費百萬元來計算，市場規模至少為 500 億到 1000 億元。
市場足夠大，商越科技選擇了一個更小的切口——非生產物資採購（也稱間接採購）。企業採購大致可分為兩類，一類是桌椅文具這樣的標品，一類則是和生產相關的生產資料採購，相比於前者，生產資料採購更加龐大複雜。相對來看，非生產類標品雖然小，但是勝在頻次高，容易標準化，正如京東商城是以 3C 數碼標品起家。
數字化的每個節點都有大機會
正如 20 年前的信息化浪潮，近幾年企業的數字化浪潮奔湧而至。在企業數字化進程中，商越科技看中的企業採購看起來是一個十分具體的業務場景，但這個場景在中國大中型企業內部十分普遍，相比個人端交易，企業間交易規模更加巨大。
當流量紅利和人口紅利逐漸消失，「水大魚大」的超級增長和粗放經營模式已經讓位於精細管理的時代。為企業降低 5% 的成本，對於採購額佔 GDP 主體的中大型核心企業來說，擁有不小的吸引力。
To B 企業的數字化進程一直不斷向前，現在已經到了要去尋找更加細分的節點的時間，而對於那些能夠真正找到客戶需求，並能用技術和產品真正為企業做到降本增效的團隊，必然迎來更大的發展機會。
來自投資機構的三輪投資，正在加速企業採購成為數字化最落地的場景，也證實了商越科技路徑選擇方向的正確。
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