4月1日晚，淘宝主播薇娅直播“卖火箭”，罗永浩直播首秀三小时交易总额超1.1亿元。这一晚被网友称为是“中国电商史上的魔幻一夜”。而最近走红直播带货圈的还有一群人，他们的“直播带货”能力也杠杠的！一起来看。
市长、县长直播带货能力有多强？
民以食为天，居家抗击疫情“买菜难”；一年之计在于春，农民当季果蔬遭遇“销售难”。
如何保障市民“菜篮子”和保住村民“钱袋子”？网络直播在抗击疫情中体现出了社会价值。
- “各位宝宝，上午好，我是江永县人民政府县长唐德荣，我为江永沃柑代言。江永沃柑肉汁脆嫩，甜蜜多汁，欢迎大家来江永采摘、品尝。”3月15日上午，湖南省江永县县长唐德荣化身“带货”主播，出现在快乐购“芒果扶贫云超市”直播间，推荐江永当地的特色农货——江永沃柑。当天，江永沃柑销售23.5万斤。
- “我现在就是县长当中的李佳琦。”广西平南县委副书记杨大东说。在今日头条、抖音和西瓜视频共同发起的的“齐心战疫，八方助农”农产品直播售卖活动中，杨大东直播带货，推销平南县的特色农产品“牛奶枣”。
疫情期间，“县长+直播+助农”成为促进消费和销售的“直播+”电商新模式，网络直播间正成为中国多地官员的“新战场”。以前也有县长代言之类的活动，市长、县长变身网络主播，亲自“带货”，助力农产品产销对接。在此次抗击疫情中，县长直播带货的模式得到进一步完善，平台不仅严格把控商品质量，还对县长进行培训。
- 淘宝
今年2月，仅在淘宝直播带货的市长、县长就有20多位，3月在淘宝直播的市长、县长达到130人。
- 字节跳动
从“县长来了”到更大规模的“战疫助农”，字节跳动平台通过丰富的内容形式帮助农户抗击疫情。截至3月16日，“齐心战疫，八方助农”活动已通过线上、线下销售农产品1.9亿元。其中，组织了16位书记、县长，以及平台众多创作者在抖音、西瓜视频进行了超60场直播，销售农产品55万件，销售额超2100万元。
为啥市长、县长直播带货有这么大吸引力？
目前，“直播+”经济在云端战“疫”中助农，已经成为不少地方抗击疫情中的标配。这既有网络直播天然的特性，也有疫情期间的特殊性。
相比通过文字和图片描述商品的传统电商，直播+电商可以展示农产品采摘和包装的真实场景，消费者还可以与主播实时互动、交流信息、沟通情感。
“直播+”建立了对农产品品质的直观的信任感，把单向购买变成双向有温度的互动交流，有效化解食品安全问题，增加了消费者的安全感。
疫情期间，“宅”在家里的人们能够可视化地看到娱乐化的采摘现场，减缓了被封闭在家的郁闷心情。市长、县长亲自上台做推荐，增加了消费者的吸引力。网络名人和政府官员在田间地头，直播镜头全方位展示着农村的青山绿水、田园风光、风俗习惯、采摘过程，有趣又好玩，激发了消费者的购买欲。
市长、县长直播“带货”，为本地中小微企业和农户解决销路问题，对农村市场发展“直播+”经济起到巨大的推动作用。地方官员对电子商务的重视，将推动农业和农村领域更多使用直播带货这种销售新业态，推动数字技术嵌入传统乡村生产生活，促进数字乡村建设。
“直播带货”的关键在哪里？
疫情期间，最大的难题是物流快递问题。因此在“直播带货”中供应链至关重要。打造供应链、服务能力、用户体量三大硬核实力，是直播平台赢得市场的关键。
此次疫情催生出了数字经济新模式——助农抗疫“云”供应链。打造从采收、加工、物流到销售全链路的农产品数字供应链，才能让宅在家里看直播的“吃货”们享受到质优价廉的果蔬。
- 字节跳动
抖音带货能力强的最核心原因就是供应链。在“县长来了”公益助力过程中，字节跳动项目组在前期筛选时会详细考察申报县市重点产品供应保障能力，调研供货企业、合作社的产品生产和库存情况，确认产品相关资质信息、产品主要卖点、供应链情况、电商基础、新媒体内容制作能力、扶贫带贫情况等，既要确保供应链不爆仓又要确保果蔬的品质。
- 阿里巴巴
通过云品控、淘宝直播等手段，重新打造了一条“助农抗疫供应链”。去年10月成立的阿里巴巴集团数字农业事业部，是一个协调13个涉农业务单元的部门，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。阿里通过钉钉启动“云品控”，对产品从农户采摘到进入加工工厂进行全程监测。随机抽检的农产品，还被快递至阿里数字农业品控中心，由阿里和第三方专业机构进行测定。这样可以让消费者买得更加放心。
除了能看得见的直播，看不见的大数据、云计算等数字技术也在抗击疫情中助力助农供应链。
- 拼多多
拼多多先通过“地网”系统带动86000余名新农人返乡，从而推动各大主要农产区实现大规模上行；再通过“天网”农货智能处理系统，对覆盖产区的包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。
- 京东
京东经过十几年的努力打造了一个智慧供应链体系，让京东的自营零售综合费用率不到10%。疫情期间，京东“局长直播”人气十分火爆，最高在线人数突破100万，各类特色产品成交8100单，成交额达51.8万余元。在此次疫情中，京东的物流快递由于同时拥有京东智能供应链和智能物流两大体系，一边链接生产供应商，一边为消费者提供配送服务，受到网友赞扬。
疫情期间，供应链体系好的企业得到了上下游产业链和消费者的认可。此次疫情或将引发企业对农产品供应链体系构建的反思，从而推动物流体系和农产品供应链体系的不断完善。
“直播+”经济将给农业带来什么？
在本次疫情中，“直播+”经济在抗击疫情过程中助力了产供销有机衔接，加速了数字经济在农村的发展。疫情过后，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，“直播+”经济价值有望在数字农业和数字乡村建设中进一步凸显，在催生新型消费、升级消费中发挥更大的作用，在实践中培育出符合农业和农村发展的直播模式，形成农村生产生活的“直播+”经济新生态。
“直播+”经济深入渗透农村，新农人将更加积极地拥抱“直播+”，这迫切需要推动以下工作：
1
加快农村新基建。既要补齐农村基础设施和公共服务设施建设短板，又要加快5G、物联网等新基建在农村的布局，促进农业的数字革命。
2
完善农村的物流体系和农产品供应链体系，加快推动建设农业供应链信息平台，集成农资、生产、库存、渠道、物流、营销等各环节信息，确保农民、电商平台、批发市场、企业可以及时、完整、连续地获得市场信息，并以此准确调整其农业生产和农产品的销售策略。
3
推动农村电商和县域电商加速发展，把农村被抑制、被冻结的消费释放出来。2015年10月，《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（国办发〔2015〕78号）规划了到2020年初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系的目标。建议地方各级人民政府，整合农村各类资源，积极推动农村电子商务发展。
4
推动“直播+农产品”“直播+乡村旅游”“直播+扶贫”“直播+农户+农产”“直播+乡村文化”等业态，形成直播生态，增加农村人收入、提高文化传播、促进文化消遣，成为实施数字乡村战略和助力乡村振兴的重要力量。
5
加强“直播+”经济的管理和引导，让农村人过上美好生活。
✿本文 作者欧阳日辉系中央财经大学中国互联网经济研究院副院长、商务部内贸流通和电子商务咨询专家、国家粮食和物质储备局信息化建设专家。
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