疫情重压下，格力损失200亿，美的却稳住了
短短十几天内，董明珠两次披露格力“隐私”。
3月29日，她接受央视财经云采访，放出一颗炸弹：格力2月份销售额几乎为零，直接损失高达200亿！
“短期是一定有冲击，像一季度报表是一定不好看的！”董明珠说。
我们再把时间线往前拨一点。3月17日，她在走进格力的直播中说道：格力今年产值一定是下滑，因为二月份基本上一个月都没有销售，往年销售一百几十亿、两百几十亿，今年几乎是零。
为什么两百亿的业绩突然清零？用董明珠的话说原因有两个：首先小区封闭不能上门安装，其次商场全部关闭不能卖东西。
这位经历大风大浪的女企业仍然强调自己快乐，“没有过不去的事情，这种困难一定是短期的。”
那么，格力的对手们在疫情重压之下过得怎么样？
图：美的电商渠道（京东）销售额
美的早在2008年就开始探索电商，如今已在电商零售扎根12年。目前，美的线上市场份额29.5%，超过了线下份额的27.2%，可以说美的“电商+”战略取得不错效果。
疫情期间线下消费几乎冰封，但美的线上的无接触式购买模式显现出威力，2020 年前6周，美的空调线上份额逼近40%，这大大缓解了它线下吃零的危机。
电商推动了美的多元化，无需安装的小家电、厨电、空气净化机等产品在疫情中销量不降反增，烤箱等产品甚至卖断了货。
而格力，因为偏重的是线下KA（关键客户）模式，非常依赖线下流量，所以当疫情来时，空调、冰箱、电饭煲等产品的销量遭到重创就成为了必然。
格力成也线下，伤也线下
一直以来，格力空调都在线下渠道拥有极强的统治力。大家可能不知道，格力的第三大股东河北京海担保投资有限公司就是格力线下经销商组团建立的公司。换句话说，经销商在格力董事会的地位举足轻重。
这个独特现象跟格力和董明珠的崛起息息相关。
格力空调的销售模式和其他品牌不一样，其他品牌都是经销商卖完了产品，回头再把货款打给厂家，而格力是经销商先付钱再把产品拉出去卖。
这个模式是董明珠探索出来的，在格力打不开局面的时代，她凭此利剑攻城略地成为销售女皇，最终帮助格力站上行业之巅。受益于这个模式，格力的现金流一直非常健康，从未出现过死账烂账的情况。
这个模式为什么这么牛？因为经销商都是先付钱的，所以在销售的时候非常拼命，格力空调的线下销售成绩就这样打出来了，久而久之格力电器就和经销商的利益高度绑定在一起。
2006年，格力电器进行史上最大股权改制，格力集团一次向河北京海转让了10%的股份，这等于将格力与经销商又绑定了一次，双方直接成为了利益共同体。
然而任何事情都有利有弊，这个利益共同体就是一把双刃剑。一方面，经销商更加卖力；另一方面，代表线下势力的经销商反对互联网，因为线上多卖一台，线下就要少卖一台。
由此，格力的电商之路走得异常艰难。
董明珠作为一个企业领头人，她想发力电商渠道，但作为一个职业经理人，她又必须体现股东意志。这就是问题的根本。
格力的电商之路还是慢了一点
从2012年格力挺进天猫旗舰店开始，格力的电商之路已经探索了8年。8年来，格力对电商小心翼翼地试探，一会儿开个董明珠微店，一会儿建一个分销商城，收到的效果大打折扣。
我们来看三组数据：
第一组
2018年，中国空调线上销量榜中，格力17%的市场份额仅排第三，大幅度落后于奥克斯29%的占有率，并且它们中间还隔了一个美的。
这组数据背后，是对这几年来美的、奥克斯先后发力电商的褒奖。
第二组
2019年10月30日，格力电器发布三季报，今年前三季度营收1550亿元，同比仅微增4%，净利润221亿元，同样是微增4%，扣非后净利润为81.72亿元，同比竟然下滑6%。
也就是说，格力的销售额与净利润增速双双跌至个位数。
我们再来看看奥克斯和美的的成绩。
2016-2018年，奥克斯空调销量平均年增速超20%，2018年更是达到了26%，不仅销量在互联网空调中排第一，而且增速也是全行业第一。
格力老对手美的在2019年前三季营收2209亿元，净利润213亿元，同比增长19%。
这意味着格力空调跟对手的差距正在不断缩小。
第三组
2019年前三季，国内市场空调销售量下降，比2018年同期少了110万台左右，跌幅2%。虽然行业不行，但是在电商渠道，空调却大卖2239万台，同比劲增8.7%。
这一跌一涨，说明了空调的线下销量正在萎缩，线上销售趋势大好，说直白一点，现在的消费者更喜欢去京东、天猫上买空调，而不是去实体店。
这三组数据是格力电商发展滞后的体现，随着销售渠道的日渐线上化以及消费群体习惯的改变，电商对格力的冲击只会越来越大，如果再不想办法，格力就危险了。
最终，董明珠想到了一个两全之策：在董事会引入一个电商能力强势的第三方。于是，2019年11月，带着400亿支票的高瓴资本进驻格力。
到目前为止，董明珠和她的线下经销商控制了格力9.65%的股份，是格力的第三大股东。而天眼查显示，2020年1月23日，高瓴资本走完流程正式掌握了格力15%的股份，是第一大股东。
高瓴资本是什么来头？它是腾讯、京东、唯品会的大股东，在电商行业话语权举足轻重。2017年，高瓴资本主导531亿港币私有化危机四伏的百丽，两年电商改造后，如今百丽迎来新生，高瓴的手腕可见一斑。
在高瓴资本入驻不久，格力电器正式宣布：成立格力电子商务有限公司，进军电商！
我们查到，格力电商由董明珠亲自挂帅，担任董事长兼总裁，并将格力电器的一批悍将带到了新电商公司。
董小姐之心，昭然若揭！
是的，她不再固守传统，而是一头扎向了未来！只是，如果这个动作再快一点，格力可能就不必在疫情中蒙受200亿损失了。
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