在武漢，有一家名為"伯樂學車"的公司，年營業額超百萬，名字有趣，背後的故事也勵志。公司的創辦者只是一個大學生，當身邊不少同學還在為找工作發愁時，他已經為至少140多名大學生提供了勤工儉學的機會，他就是

少年時代，"伯樂"鼓勵他成長

小時候，於蘇甫江的父母都在離縣城很遠的監獄工作，小學二年級起，於蘇甫江便跟父母單位的30多個孩子一同住在單位定點學校的集體宿舍。

"姨父是專門接送我們這群孩子的校車司機，從小學到初中，跟姨父的交流比父母還多。"與父母待在一起的時間少，兒時的於蘇甫江更喜歡沉浸在自己的世界裡，一個人發呆。每次，當有人因故指責這個看上去反應比別人稍慢的少年時，姨父都會鼓勵他，"我覺得這娃娃以後一定能做大事情"。

姨父的陪伴，讓童年的他備感溫暖。於蘇甫江感激他人生中的第一個"伯樂"，"那份樸素的鼓勵，給予了一個懵懂少年更多自信的力量。"

進入大學，兼職積累創業經驗

2013年，於蘇甫江以新疆阿克蘇地區庫車縣"民考漢"第一名的成績，考入中南財經政法大學工商管理學院電子商務專業，到千里之外的湖北武漢求學。

從小不怎麼說話，有些害羞的他，進入大學後與同學們交流少，甚至沒什麼朋友。為了鍛鍊表達能力，於蘇甫江利用課餘時間做起了兼職。第一份兼職，是和維吾爾族老鄉艾力一起，在武漢各個高校推廣一款手機軟件。

在一週的時間裡，他倆跑了武漢紡織大學、江漢大學等近10所高校，在校園裡搭帳篷、擺攤叫賣，常常一天下來"嗓子都喊啞了"。那一週，他成功拉到400個會員，賺了近萬元。"但真正興奮的不是賺錢，而是能夠與人有效溝通。"

兼職的經歷讓於蘇甫江打開了心扉，對個人成長有了更多期待。2015年3月，在學長的介紹下，他做起了某電商超市的校園經理，還招了7名"店長"。

運營初期，於蘇甫江要到學生寢室發傳單。"最開始常吃閉門羹，有時候敲了門，明明裡面有聲音，也沒人回應；有時候門剛打開，聽到是發傳單，就'砰'的一聲關上了。"

他始終相信堅持的力量。第一次沒溝通好，他就總結反思，再去一次。為了不影響學習，他只在晚上7點至9點開店。"經營效益好的時候，一晚上可以接100多單，客單價在10元左右。"在湖北50多所高校的周榜單裡，於蘇甫江負責的校園業績始終位列前5。

於蘇甫江慢慢琢磨起管理之道。他會帶著"不好意思敲門"的店長一起推銷、定期給店長開會、抓好團隊凝聚力。一學期下來，他不僅營利兩萬多元，解決了自己的生活費，"更重要的是，很多同學都認識了我，也很認可我。自己的團隊協作能力、溝通能力得到了很大提高"。

這個曾經自卑的男孩，信心越來越足了。

踏上創業之路，延續"伯樂"精神

大二剛開學，於蘇甫江從兼職QQ群裡，看到一種"駕校招生代理"的兼職工作，這讓他想到暑假在駕校訓練時發現的問題：收費不透明、教練時間觀念弱、學員體驗差。

市場存在問題就意味著機會。他找到工商管理學院輔導員尼加提·艾買提，提出想嘗試校園O2O駕駛培訓創業。"尼加提老師就像我的哥哥一樣，從大二在食堂與他相識後，就經常聯繫，他對我的想法很支持"。

有了老師的支持，於蘇甫江更加堅定了信心。他找到學校附近的一個駕校老闆，拉上中南民族大學的朋友張英，合夥註冊了一家公司。於蘇甫江負責團隊的建設，以及網站、微信公眾號的開發運營。

給平臺起名字的時候，有成員建議取名為"酷學車"，但於蘇甫江堅持"伯樂"這個名字。在他心裡，"伯樂"代表的是識才、是認可、也是姨父，他希望將"伯樂精神"帶到創業路上。

短短4個月，他們招收了百名學員，月營業額達到30多萬元。合作逐漸深入，但於蘇甫江卻感覺到一些實際情況與"服務學員"的理念相違背，駕校老闆希望招收更多的學員來賺錢，而他則堅持"前期應該將資金投入建設平臺和學員服務"。

這次合作終止於一次學車場地糾紛。為了給學員提供更好的學車條件，於蘇甫江建議租下離學校近的練車場地，但駕校老闆認為"不利於駕校賺更多的錢，不划算"。

結束合作後，在學校團委老師的支持下，2016年4月，於蘇甫江和張英註冊成立武漢伯樂學車有限責任公司。由於資金短缺，他便找到學校附近某駕校商議合作，但很快就認識到，"駕培過程中學員的體驗最重要，而傳統駕校的經營者，在理念和經營模式上很難適應學員的需求，有的也不願意去改變。想要做好'伯樂學車'，必須自己搭建良好的運營模式。"

2018年3月，他租下一片場地，開始了完全由自己掌控的創業之路。

招募駕校教練，組織教練開展服務理念、教學態度、公司組織文化等專業培訓，第一次將服務標準寫進與教練的協議中。同時引進技術，使學員可以利用VR技術練車，等練習到一定程度再實地練習，"這樣，真正練車的時候就很容易上手了。"

在學校團委的支持和幫扶下，於蘇甫江參與了多場大學生創業大賽，先後獲得第六屆武漢大學生"互聯網+"創新創業項目大賽銀獎、"築夢浙楚"優秀大學生雙創項目二等獎、2017年湖北省大學生創業大賽創業實踐賽銀獎……累計獲得了10萬餘元的獎金和補助，"在比賽中不斷打磨運營模式"。

回顧過去幾年的創業過程，於蘇甫江感嘆，"這裡的環境為大學生創造了更多實現夢想的可能。"2017年，憑藉優秀的學習成績和優異的創業實踐經歷，於蘇甫江·玉山成功保研本校電子商務專業，並擔任學校少數民族學生輔導員，為學校刑事司法、會計、新聞與文化傳播三個學院的43名新疆籍少數民族學生學習生活提供幫助。

來到武漢好幾年，這名新疆維吾爾族大男孩感恩大學裡遇到的幾位"伯樂"為自己指引前進的方向；感恩自己的堅持與付出，沒辜負大學時光，收穫了人生成長。而讓他最開心的是，現在能以"伯樂"的身份，幫助更多的學弟學妹，孵化人生夢想。

從害羞內向甚至有些自卑的男孩，成長為一個無數人羨慕的創業者，一路上，於蘇甫江遇到了很多"伯樂"，而他也選擇將這份精神傳承下去，成為自己的伯樂，也做一個能幫助他人的伯樂。

注：文章部分素材來源於中南財經政法大學官微

閱讀更多 中南財經政法大學本科招生 的文章

關鍵字: 美好，一直在身邊 中南財經政法大學 電子商務