最近有一個網友私信問我，我公司目前和客戶付款方式採用的是哪一種，在這裡我簡要的回答一下：
1：我還是採用的30%預付款，發貨前付20%，尾款見提單copy件一週內。
這個是我公司目前大部分客戶採用的一種付款方式。
當然，如果你的客戶能在發貨前100%付清，那就太好了，如果你有這樣的客戶，值得你好好寵愛他！
但是大部分客戶都不答應這種方式的，該如何處理呢？
作為供貨商，我們不能一點風險不承擔，全部將風險轉嫁給客戶。假以十日，情況大有好轉，客戶想到你之前的堅持，狠心，不講情面，會不會拒絕再次和你合作呢？我想有這個幾率。所以即便做個50%貨前，50%見提單付款，也未嘗不可，50%足以夠你應付接下來發生的一切後果了，諸如貨物到港了，客人不要了，客人不提貨等等。我最怕槓精了，你做外貿時間內，客人拒絕不要貨物的有幾次？我17年也就遇到過一次而已！即便發生了這種現象，以下方法可以應對：
a: 貨值低，就放棄掉吧，如果退運，相當於進口，滯港費，倉儲費，運輸費，到了國內的關稅，貨代費用，想想吧。
b:交易金額大，讓客戶出一個放棄貨物的文件，安排貨物到國內的保稅區，等待新的客戶有了新的訂單，再次安排出運，國內的倉庫費用比較便宜，但是運回來的成本和費用，還是要支付的，但是有了50%在手上，應該有結餘的。
c: 在目的港國家便宜銷售掉。通常我們外貿同行，在某一個國家，經常聯繫報價的，詢價的客人不止一個。我上次遇到的一個情況就是埃及的客人放棄貨物，幸運的是在埃及，我們長期合作的有兩家，最後低價轉賣給另外一家。
2：D/A.D/P，即便是不可撤銷L/C，也建議暫時放一放，儘管相對安全！我公司現在都不採納了，有斯里蘭卡的客戶一定要採用這種方式，我也要他儘可能的50%預付款，L/C 50% 不可撤銷信用證！
付款方式是溝通來的，曉之以理，動之以情! 如果實在不行，我通常做法，放棄掉利潤2%，甚至5%（如何合同金額大一些的）來換取一個更安全的付款方式！下面就是一個我放棄了2%利潤，換取一個90%的發貨前的合同，金額儘管有9000多刀！客戶在利潤面前，往往會從了咱的意願，試試吧。祝好!
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