有句老話說得好：三百六十行，行行出狀元，無論是在什麼行業當中，都必然會有其佼佼者，以高超的職業技能立足於高地，令人仰望，高處不勝寒。
有一個行業說好聽了叫銷售，說通俗點就是推銷員，對於這個職業很多人第一感覺就是：煩，沒錯，我也是這種感覺。當一個推銷員拼命跟你推銷產品時，你可能只想說：
然後你就把他趕走了。
你可能不會意識到，說不定這個剛被你趕走的哥們，一個月的收入比你高好幾倍，是他公司的銷售冠軍。你趕他走，是因為你覺得自己不需要他推銷的產品，但他推銷1000個人，總會有一兩個感興趣的，銷售冠軍就是靠著這份耐心和堅持，一步一步走向成功的，不得不服。這一行真不是所有人都幹得來的，比如剛剛趕走了推銷員還帶了一句***的你和我。
今年在網絡上大火的李佳琦，沒錯，就是萬千少女擁護的寶藏男孩李佳琦，不折不扣的銷售冠軍，人稱“口紅一哥”，曾創造了10分鐘直播賣掉15萬支口紅的驚人記錄。在2019年的天貓雙十一直播中與咱們的馬雲爸爸PK賣口紅，5分鐘就成交了15000單，讓馬爸爸都自嘆不如。
李佳琦的成名故事非常勵志，不過今天咱們先不說李佳琦，在上世紀有一位前輩的銷售技能同樣無人能出其左右，他就是美國著名推銷員喬-吉拉德。喬-吉拉德是吉尼斯紀錄認可的世界上最成功的的推銷員，曾連續12年榮登吉尼斯世界紀錄大全銷售第一的寶座，連續12年平均每天能賣掉6部汽車，記錄至今無人能破，從1963年到1978年一共推銷出了13001輛雪佛蘭汽車，這個記錄讓我驚訝不已，下巴就快掉到地板上，這也太牛X了吧！
前面鋪墊了這麼多，其實今天倒不是要跟大家講吉拉德老爺子的奮鬥史，畢竟隨便百度一下就能找到。咱們換個出發點，來聊一聊吉拉德還沒有成功前的小故事，順便和大家講講其中的心理學知識，說不定也能給你帶來不小的啟發呀~
大家可以聽我講個小故事，自行腦補一下場景：吉拉德在還沒有成為一名推銷員之前，有一段時間日子過得比較苦，當時，他正四處找工作，有一天，他來到一家公司裡面，對人事經理說：“你需要一個助手嗎？”
“哦，對不起，先生，我現在不需要助手！”人事經理說道。
“那麼，你們需要普通職員嗎？”吉拉德仍舊不甘心地問道。
“我們的員工已經很多了，而且還打算裁員呢。所以，員工我們也不需要，你還是到其他地方看看吧！”人事部經理再次拒絕他。
吉拉德不死心，繼續向人事經理進攻，“即便是苦力活也行！好比那些搬運、跑腿、清潔之類的職位！”
如果你是人事經理，肯定會特別煩了，心裡會想：哪裡來的神經病，怎麼臉皮這麼厚？並且準備叫保安把他拉出去。對的，我要是人事經理，我可能會這麼做，不過人家的人事部經理還算紳士，他再一次拒絕吉拉德，“對不起，先生，我們真的不需要！”
這個時候反轉的場面出現了，吉拉德說了句：“哦！真是遺憾！那麼既然這樣的話，你們一定需要這個東西。”吉拉德一邊說著，一邊從自己的公文包裡拿出一塊精緻的小牌子，上面寫著：“額滿，公司暫不僱用職員”。
本來是負責招聘，卻突然被應聘的推銷了一把，不得不佩服吉拉德的銷售天賦確實異於常人。這位人事部經理拿著牌子看了又看，可能是被吉拉德突如其來的舉動打動到了，微笑著點了點頭說:“先生，你真的非常優秀，如果你願意的話，我可以邀請你到我們的廣告部或業務部工作。”就這樣，吉拉德成功找到了一份工作。
這位臨時變卦的經理確實也是一位重視人才的領導，給了吉拉德施展拳腳的機會，但能拿到這份offer，我想更多還是吉拉德自己憑本事得來的。吉拉德透過自己製作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給這位人事經埋留下了美好的“第一印象”，引起了其極大的興趣，從而為自己贏得了一份工作。
這種“第一印象”的微妙作用，在心理學上被稱之為首因效應。
首因效應也就是人們根據最初獲得的信息，形成非常深刻的印象，而且還會左右對以後獲得的新信息的解釋。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要儘量讓自己給別人留下美好的印象。
在社會認知中，個體獲得對方第一印象的認知線索主要是相貌、表情、姿態、身材、儀表、服裝等外部的信息，這些首次獲得的信息往往成為以後認知與評價的重要根據。如在人們的日常社會交往中，若第一次與人交往接觸留下了好印象，則在彼此分開後的很長一段時間裡，這種好印象仍然會保留在腦中；當第二次再相遇時，則會不由自主地按腦中原來第一次形成的好的評價的視角來認知評價對方。
首因效應，也會使個體在第一次交往所獲取對方少量的信息後就動用個體以往的知識經驗來對這少量的信息進行加工處理，從而分析、綜合、比較、推測客體的特點，形成總體評價。
所以說，第一印象是非常重要的，特別是當你去參加面試，甚至是參加聯誼會、相親，等等的場合，想要得到別人肯定的評價，或者收穫突如其來的驚喜，好好捯飭一下自己還是很有必要的。不奢求咱們都像吉拉德這樣優秀，最起碼能在可能得到的好機會前先利用好首因效應，相信會有意想不到的效果出現！
閱讀更多 應果心學 的文章
