编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：株洲高科房地产开发有限公司总经理顾旭东先生。
撰文 | 杨旭颜
出品 | 乐居财经
顾旭东站在办公室向窗外望去，整个株洲高新区园区周边高楼耸立，道路通畅。“你们绝对想不到以前这个园区是什么样子。当时别说这些住宅、这些办公楼，就连道路都是没有的。一个没有被开发的园区，根本也没有人愿意过来。”听着顾旭东说起眼前这个与早期截然不同的园区变化，很明显能感受到他的自豪感。
2002年，株洲国家级高新技术开发园区经过前期的开发建设后，急需一家国有房产公司做前期生活配套来带动园区的发展，高科集团旗下的株洲高科房地产开发有限公司就在这样的背景下应运而生了，主营房地产开发经营。而顾旭东就是在2003年来到了高科房产，这一待便待了17年。对高科房产的发展历程最熟悉不过的他用“城市拓荒者”这个词来形容高科房产在株洲一路走来所担任的角色内容。
“成立初期的高科房产主要开发经营以拆迁安置房、经济适用房为主，业务范围比较单一和纯粹，公司规模和团队也只有几十个人。主要是为政府的园区配套打基础，解决片区拆迁户的后顾之忧。所以株洲很多新兴片区的开发和发展，都是高科走在最前面，就像是一个城市拓荒者。”顾旭东说。
中期的高科房产开始脱离建设安置房和经济适用房，逐渐转向商业化模式的地产开发。2005年-2011年，高科房产开发建设了香山美境、颐景园商品住宅项目。其中颐景园项目体量达25万方，是当时株洲栗雨园区首个体量超20万方的项目。
“颐景园项目仅用了30个月就一次性完成开发建设，并同时交付使用。这样大规模的开发能力在当时的株洲房地产行业算是创造了一个新记录。”顾旭东直言。同时这也是高科房产首次尝试商业化地产开发的模式，最终取得的成果还是很成功的。
2011-2012年，高科房产在株洲天元区打造了中高档住宅——慧谷阳光，这对于高科房产而言是完全脱离园区、首个纯粹市场化商业房产开发模式的试点项目。这也是高科房产的十年里程碑之作。
有了中期阶段在市场形成的品牌效应后，慧谷阳光项目的开发又一次在社会上取得了不错的经济效应和社会效应。虽然当时慧谷阳光的均价比周边产品均价略高300-400元/平，但销量却依然喜人。
“我觉得这主要还是依靠着我们前中期形成的品牌效应和国企“招牌”，老百姓买我们的房子觉得质量靠得住，后期物业服务也放心。”顾旭东总结到。“我们在开发模式上不同于一般的房企，同样我们的销售方式也会有所不同。正是因为前期累积的口碑，现在高科房产在株洲的房子几乎每个项目的老带新销售量可超50%以上。”
慧谷阳光的成功开发，坚定了公司走出园区的信心和决心。高科房产开始正式在市场化商业地产开发模式上大步迈开了步伐。随后开发了壹号领域、万丰上院•左岸、 万丰上院•湖韵、万丰上院•西郡等多个商品住宅项目，均是完全采用纯商业地产开发 模式。如今的高科房产基本上也走上了与一般房产开发公司一致的商业开发模式道路。
但其国企的身份以及早期的定位，依然让高科房产拥有着两个不一样的角色，所以它既承担着房地产开发商”对产品、对客户负责”的责任，另一方面，又承担着城市 拓荒者”创造更美好城市“的责任。
正如前面所提到的，早期成立的高科房产很长一段时间都是以一种拓荒者的身份，带动新区开发、商业引导等。而作为城市的拓荒者，多多少少是会有所牺牲，如企业的经济利益、企业规模等等。
“因为政府在做一个新区之前，如果只是引入产业，没有园区内的生活配套，那对后期产业的招商引进也是有很大影响的。很多的开发商是不会愿意来到一个不成熟的新兴片区。所以前期乃至现在的高科房产在很长一段时间里都会承担着这样一个城市拓荒者的角色，为城市的发展贡献自己的一份力量，同时这也是高科房产作为一 家国企所需要承担的责任。“顾旭东表示，高科房产无论是以前还是未来，在这条“拓荒”的道路上依然会义无反顾地最先出现在政府规划的前沿阵地。
以下为乐居财经与顾旭东的对话精选：
谈企业
乐居财经：你觉得企业度过最艰难的时期是什么时候？是如何度过的？
顾旭东：我认为当下的市场对于高科房产而言可能是最艰难的时刻。自去年以来，房地产市场就开始有降温的迹象。而我们在走出园区之后会发现，与很多上市房企、标杆房企还是存在一定的差距，这对我们来说也是存在着比较大的压力。面对这样的压力，未来我们依然是坚持立足本地、深耕株洲，将自身“国字号”帽子的优势发挥到最大。
乐居财经：企业未来的发展目标和规划是？
顾旭东：在立足产业园区、依托高科集团的基础上，努力做好、做细品质，做一些有影响力的产品，夯实基础。未来1-2年尝试布局长沙、岳阳以及其它城市，努力实现未来3年平均收入规模稳定在15-20个亿的发展目标。
谈行业
乐居财经：你是如何看待当下的房地产市场的？未来的行业机会点在哪里？
顾旭东：我认为湖南的房地产市场还是有很大的发展空间的，长株潭城市圈的发展在近两年里也取得了长足发展，城市经济发展的速度我们也是有目共睹的。我个人更看好片区区域之间的房地产发展空间。未来的行业机会点我觉得还是在住宅本身吧，产品品质过硬才是最重要的。
谈个人
乐居财经：这份职业给你带来了什么？
顾旭东：成就感吧。在房地产行业里能接触到形形色色的人，接触面更广，所接受的历练也更多，看到的东西、学到的东西自然也是更多的。
乐居财经：接下来最想做什么？
顾旭东：希望能和公司一起度过当下的市场，和公司一同发展。
●对话物业人
陈建军 | 张毅 | 王鸿杰 | 曾师
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