夜晚的海面，神秘靜謐。
漁船行駛了2個多小時，最終在福建東山的海面上停下。
船老大蔡雪華猛地打開漁船左右兩側的強光燈，燈光將海面照耀得無比清晰。
一團趨光性的小管（小魷魚）“呼啦”，全部朝著船的方向游來。小管成群結隊而來，乍一看像一條小型的白色漁船在海底下游動。
李志平趕緊架好手機，開始直播船老大燈光誘捕小管的現場。
直播畫面中，蔡雪華將漁船兩側的漁網扔到海里，關掉船上的強光燈。他重新開了一盞誘捕燈，引誘小管“入網”。
小管成群入網，李志平的直播間，瞬間沸騰了，觀看人數從個位數，一直飆升到四位數。不少人在屏幕上問，"小管多少錢一斤，小管能預定嗎?"
李志平是一位淘寶海鮮店主，也是一名“新晉主播”。他的主播地點，通常是在東山島，波濤洶湧的海面上。
而幾年前，“水中蛟龍”李志平，還是一位在火海中救災的消防員。
火海救人
李志平的家鄉是湖南株洲炎陵縣的紅南村。村裡種了許多果樹，當地人多以此為生。他的父母是地道的當地農民，靠飼弄幾畝果園拉扯著他和哥哥讀到高二。
高二的模擬考，李志平的成績只勉強夠到二本尾巴。“大學一學期的學費，幾乎是果園一整年的收入。”李志平不想讓父母為難，在高三第一學期退了學。
他遞交了當兵申請書。12月份，順利通過申請，去了河南省商丘，成了部隊的一名新兵蛋子。
李志平
退伍後，李志平去過工廠，當過紙盒工廠的銷售，也嘗試自己創業做小生意。
2011年，李志平進入廣州市白雲區人和消防中隊，成為一名消防員。
李志平的日常工作包括處理火災現場，交通事故、人員被困以及溺亡等等。幾乎每天都處在“隨時準備出發作戰”的緊繃當中。一年半時間，他和隊友共實際出警400多次。
廣州製造業發達，工廠隨處可見。那裡是發生火災的“重災區”。
有一天凌晨，李志平已經睡下。內警鈴聲突然響起，迷糊中，他一下子彈從起，整理好10幾件裝備，背上幾十斤重的消防服，李志平和隊友們集結完，一分鐘內衝去了火災現場。
1000多平方米的餅乾加工廠，火光沖天。李志平和隊友到達現場時，濃煙和明火正從窗外冒出，玻璃被燒得噼裡啪啦直響。
領隊帶著李志平和幾名消防員，衝進火場救人。
李志平衝進火場的時候 ，四周一片漆黑。“只能聽見爆炸聲，和自己的呼氣聲。”廠區內部的火點高達幾千度，水槍裡的水還沒落下就蒸發了，李志平的呼吸面罩也被烤得變了形。
“只要裡面還有人，就是火再大也要鑽進去。”
那場火燒到了第二天中午才被徹底滅掉，廠房都被燒沒了，最後叫拉土車過來，把燒剩下的殘渣全部埋掉。一夜大戰，李志平和隊友臉上烏黑一片，坐在工廠門口，啃起了當天的第一頓飯——十幾個包子。
老家蓋房
2013年的一天，李志平去消防隊的一位同事家裡玩。正巧同事朋友也在，他告訴李志平自己是做淘寶的，“從工廠拿貨，在網上賣女鞋，一個月賺兩三萬不是問題。”
消防員的工作特殊，服役時間也比上班族要短。李志平也常常規劃自己的未來。
同事朋友的話，讓他動了心，“電商行業很有爆發力。”沒多久，他就用存下的錢，在廣州一個城中村租了個工作室，開了一家淘寶店，賣起了女鞋。
那段時間，他每天都去白雲區的鞋城拿貨，還自學圖片處理、旺旺上接單，時常工作到深夜，但也很快賺到了第一桶金，“一天能賣出十來雙女鞋，一雙至少能賺80元。”
一年後，他把賺來的30多萬元，拿去給父母在老家蓋了一棟新房。
女鞋款式更新換代快，“還有壓貨的風險”，李志平想嘗試其他的類目。去年，他去福建東山找曾經玩得最好的戰友。戰友告訴他，自己從部隊退伍回到家鄉之後，先是幫當地鮑魚大戶養殖鮑魚苗，如今自己已經開了公司，專門做鮑魚生意。
東山四面環海，有“全國水產第一縣”之稱。吃著當地鮮美的烤魚，李志平下意識地問了一句，“這裡有做海鮮直播的嗎？”
“還真沒有，要不你來做第一個吃螃蟹的人？”
“水中蛟龍”
李志平真的留了下來。不僅自己留下，他還把老家的親哥哥一起叫來了東山創業。
他從小在湖南的山城長大，從沒見過這樣廣闊的大海。為了更瞭解漁民的作息習慣，潮落潮漲的規律，剛到東山島，李志平就搬到了海面上的漁排住下。飼養鮑魚的漁民們在漁排上搭起小木屋，每天天不亮就起來給鮑魚餵食海草。整整半個月時間，李志平在漁排上，吃著新鮮捕上來的海魚，和漁民們同住。
小木屋裡擺著兩張床，寬度僅50釐米。碰上海面起風的季節，整個漁排連帶著小床跟著海浪飄蕩，“在床上都晃得厲害，有時候站不起來。”在海邊長大的漁民們大多深諳水性，李志平有次不小心被“晃”到海里，還是漁民幫忙救上船。
從那之後，李志平便有意開始學習游泳。“一開始總怕掉海里，現在想游泳就直接扎海里。”白天跟著漁民出海，水性好的漁民讓李志平感到安心，時不時跳進海里遊近半小時。沒兩個月，李志平的水性已經好過大多數當地人。養鮑魚的前戰友還打趣他，“一個山城的娃娃，到了海島，居然成了水中蛟龍。”
出海捕“小管”
從漁排搬出來之後，李志平在東山西埔灣附近，租下了一間農民房。他從當地的船老大手裡，收來新鮮的海貨，再拉到農民房，通過淘寶直播賣到全國各地。
40多歲的蔡雪華是當地的船老大，有20多年出海經驗。為了吸粉，李志平常常傍晚時分，跟著蔡雪華出海，直播有趣的海上畫面。
前不久，他又跟著蔡雪華去捕當地特產“小管”（小魷魚）。
晚上六點出發，漁船航行了約莫一個半多小時，等固定好漁船，已經是晚上8點多，接近臺灣海峽，李志平打開了淘寶直播間。“真有人要看這個？”蔡雪華不知道什麼是淘寶直播，滿是疑惑。
船停靠穩當，蔡雪華一下打開漁船左右兩側的強光燈，燈光強烈刺眼，趨光性的小管“呼啦”全部朝著船的方向游來。
見小管不斷靠近，蔡雪華將漁船兩側的漁網扔到海里，將船上的強光燈一一關掉，重新開了一盞誘捕燈，引誘小管“入網”。
“收！”隨著蔡雪華一聲令下，幾個船員迅速將繩子不斷往船上拉，很快收了網。漁網裡沉甸甸、活蹦亂跳的小管，被倒進了船上的活水箱。
“小管賣嗎？幾天能到？”“小管一斤多少錢？”“明天還出海嗎？能預定嗎？”捕撈小管的直播，吸引了大批粉絲來到李志平的直播間。當天晚上，直播間粉絲數就漲了上千人。
直播間“賭網”
從小管直播之後，蔡雪華就成了直播間的常客。李志平直播間裡，最刺激的玩法，還是賭網。
一條總長120米的“地籠”，共十節，一節掛一張網。直播間的觀眾提前下訂單，預約“地籠”。等待船老大將下海了一整天的“地籠”撈上岸。“不管撈到什麼都是買家的，統一定價268元。”
蔡雪華將“地籠”傾倒在魚艙裡的瞬間，是直播間氣氛最火熱的時候。
“這一網是鐵粉‘一葉知秋 ’預定的。”一堆螃蟹、海魚、蝦被蔡雪華倒出來，饒是在海上捕魚多年，他也沒掩飾住激動，“居然還有一條石斑魚！”那條3斤重的石斑魚，市場價400元，“‘一葉知秋 ’你賺到了！”
撈上來一網海鮮的重量一般在6斤左右。但有時也會有意外的驚喜。有一次，李志平就拉上來一網重達20斤，“光郵費就花了200多元，不僅沒賺，我還虧了。”
有的粉絲只“賭”到不足量的小魚小螃蟹，也會在直播間抱怨。李志平就給粉絲們保底，發四斤新鮮海產品。“大家都是覺得好玩嘛。”
漁獲少的季節，李志平更願意選擇明碼售賣的直播形式。
如今，李志平的“田炎鮮生”淘寶店已經積攢了近2萬名“鐵粉”。店鋪年銷售額也超過了150萬元。
在東山當地，原先做淘寶直播的人幾乎沒有。“我播了才20來天，就有人也開始做起來了。”近幾個月，李志平看到碼頭上，多了很多跟他一樣，舉著手機，做直播的主播。甚至泉州的淘寶商家，都跑來東山碼頭，向李志平“取經”。
李志平說，如今，沿海的主播，都下海了
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