開過直通車的商家都知道，要開好直通車，最核心的就是提升點點擊率。但我們實際面臨的問題是：
* 主圖一直在優化，點擊率就是上不去？
* 想抄同行的圖，抄誰的？怎麼抄？
* 怎樣才能持續生產高點擊率的圖？
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其實，高點擊率車圖的也有一套可複製的設計邏輯，只要按照步驟細心拆解，想要得到高點擊率並非難事。今天，就和大家分享製作點擊率車圖的2個思路和3個步驟。
1、— 模仿行業TOP的車圖 —
影響點擊率的因素包括：車圖、關鍵詞、人群、排名、售價、銷量、標題、促銷、地域等等，其中最重要的是前三者。
這篇文章重點講到的是“車圖”這個最重要的影響因素。
（其他的會在接下來一大家陸續講解，敬請期待！）
那麼，如何快速做出高點擊率的車圖，提升直通車賬戶的點擊率呢？
在生意參謀-競品分析，找出流量渠道中那些自然搜索流量高、直通車流量很高，手淘首頁流量高的競爭對手，模仿他們的車圖。
注：通常這三個流量渠道的流量佔比較高的店鋪，點擊率也不會太差，否則競品商家不可能花大價錢推廣。
這個方法簡單粗暴，很多商家對於這個方法也並不陌生。
2、— 系統分析競品，差異化製作車圖 —
具體的步驟如下：
1）、分析競爭環境，尋找差異化
想要吸引消費者眼球獲得高點擊率，最核心的一個方法就是：製造差異化。
消費者搜索關鍵詞之後，會出現一片同類商品的圖，車圖面臨著激烈的競爭環境。只有差異化的信息，才能讓車圖脫穎而出，搶佔消費者的感官。
換句話說，你的車圖和同行的差異越大，越能吸引消費者點擊。我們可以從背景、構圖、文案這三個方面來思考差異化。舉2個實操案例：
案例①：管道疏通劑
背景差異化
大部分競品用的是純色背景，或瓶裝充滿畫面，而我們則直接用管道作為背景，搶佔眼球
構圖差異化
競品用的是瓶裝中心構圖，我們則突出管道堵塞物，擊中痛點。
文案差異化
競品突出賣點“強力溶解”，我們則突出解決方案“溶解100種堵塞物”
結果顯而易見，最具差異化的圖3能獲得更高點擊率。
案例②：中老年運動鞋
背景差異化
大部分同行用的是淺色背景或白底圖，那要做差異化就可以用深色圖
構圖差異化
同行大部分是鞋子中心構圖，呈現場景擺拍圖或者角度圖；而圖8則運用了立體感設計，讓鞋子在視覺上呈現奪眶而出的感覺，且突出鞋底防滑；在外觀單一的中老年類目，突出防滑功能是明智的選擇。
文案差異化
同行的文案大部分突出優惠信息和“安全”賣點。而差異化的文案用的是“媽媽很喜歡”，因為購買中老年運動鞋的大部分是子女。
2）、思考真正的用戶需求
有時候，商家朋友們在做圖的時候只是純粹在鋪設產品賣點，而忽略了用戶真正的需求。
例如：以上三張車圖中，突出的水杯賣點是“大容量”。可是消費者真的是理解所謂的大容量水杯這個概念嗎？
明顯是不能的，消費者想要的是杯子能裝更多水，滿足旅行外出蓄水的需求。當你告知消費者“1200ML”、“大容量”這些信息的時候，消費者是沒有感知的。
而圖三，明確說出了消費者的需求“一杯可裝8杯水”，並給出瞭解決方案。因此能獲得更高的點擊率。
3）、策劃高點擊率圖
我們都知道分析競品車圖的重要性，但實操的時候往往會因為太過繁瑣而不能堅持。而一個車手想要培養自己判斷車圖的敏銳嗅覺，不斷地看圖、分析圖、並策劃圖是必經之路，沒有捷徑可走。
只有無數次分析總結競品的賣點、構圖、背景、文案，甚至是成交詞之後，才有可能做出超越對手的優質高點擊率的車圖。
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